下沉市場的“入局者”越來越多，面對人群紅利的消減，在下沉市場中沉浸多年的快手將何去何從？押寶快手的廣告主又有哪些變化？

在快手上市后的首份財報中，2023年快手的日活用戶突破3億，而同領(lǐng)域的抖音卻已突破6億大關(guān)，增長減緩帶來的焦慮讓快手加快了商業(yè)化變現(xiàn)的進程。

2023年度，快手線上營銷方面收入首次超越了直播版塊收入，也標(biāo)志著快手平臺優(yōu)質(zhì)的用戶粘性以及在電商業(yè)務(wù)上的成效，獲得了廣告主的肯定。

這個應(yīng)該不會吧，可能是你的家人幫你注冊了，如果你沒有注冊的話應(yīng)該是不會有的，除非你注冊了。

01 從廣告投放數(shù)據(jù)看快手的商業(yè)化成效

1.1 商品銷售相關(guān)廣告占比超四成，電商廣告主押寶快手

2023年Q1，快手媒體上商品銷售、應(yīng)用下載相關(guān)廣告超八成。由數(shù)據(jù)可以看出，游戲行業(yè)仍然是快手的重點廣告主，其次是文化娛樂。

另外，與去年相比護膚美容、服飾鞋包行業(yè)廣告投放力度較穩(wěn)定，且服飾鞋包廣告數(shù)占比呈現(xiàn)逐月遞增的趨勢，說明電商廣告主仍一如既往地押寶快手平臺。

1.2 網(wǎng)賺手游重視快手流量，頭部App投放力度加強

為什么朋友沒有下載快手？但在我快手里竟然出現(xiàn)他的快手了。凡是通訊錄里有的都可能在你的。快手里。沒有的，也會有。

App 買量廣告在快手上占比也較高，其中手游類App 表現(xiàn)為其他（休閑、網(wǎng)賺）、消除、仙俠手游熱投，非游戲應(yīng)用方面，小說漫畫、新聞資訊、垂直電商App在快手上的廣告投放強勢且廣告數(shù)占比相近。

我的手機怎么下載快手啊，值得關(guān)注的是，在手游重點廣告主Top 10中，網(wǎng)賺手游占據(jù)了四個席位。

網(wǎng)賺手游以門檻低、費時少、提現(xiàn)夸張為特點，是快速獲得下沉市場流量的利器，而快手作為下沉市場流量的集中營之一，也自然而然成為網(wǎng)賺廣告主的重點買量平臺。

02 不放棄下沉市場流量，加速進軍一二線城市

2.1 快手電商步步為營，一二線城市用戶呈現(xiàn)增長

隨著影響力的加大，快手用戶中一二線城市人群有所增長，在《2023快手電商生態(tài)報告》中也指出二線以上城市貢獻了超1/4訂單量的增長。

這種情況的話很有可能是之前使用你這個手機號的用戶綁定了快手這種情況的話直接忘記密碼然后使用短信驗證碼找回一下就可以了。

2.2 下沉市場貢獻了超7成的訂單量，消費偏好與一二線城市相近

即使平臺調(diào)性與側(cè)重點不同，但在短視頻電商變現(xiàn)話題上，快手總繞不開對家抖音。在對比了兩家平臺的消費者受眾后，我們發(fā)現(xiàn)兩個平臺的人群消費偏好重合度較高。

在2023年度熱銷品類上，服飾、食品都是兩大平臺電商用戶的首選。

據(jù)新電商選品工具 – 快選品統(tǒng)計，2023年Q1快手小店中餐飲食品、美妝個護品類熱銷，而2023年度表現(xiàn)強勢的服飾鞋包僅排名第四，受新流量進入等諸多因素的影響，快手人群的消費偏好正在發(fā)生著改變。反觀抖音，銷量領(lǐng)先的品類依然是服飾鞋包，占比近三成。

03 廣告主為爆量使出渾身解數(shù)

下面以近三十天 電商及手游廣告為例，從熱門廣告素材共性可以窺見廣告主對于平臺人群的理解，也能從側(cè)面回答這一疑問。

3.1 電商廣告

3.1.1 工廠倒閉老板崩潰

開頭5s利用一段夸張的演員哭嚎片段以及“工廠倒閉、老板崩潰”的字眼吸引眼球。后轉(zhuǎn)到倉庫鏡頭，引出大幅降低、虧本甩賣的情節(jié)。通過夸張引入，用特價優(yōu)惠進一步轉(zhuǎn)化。

視頻來源 – 快手

播放數(shù)：19.5w 點贊數(shù)：12.6w 評論數(shù)：3.6k 分享數(shù)：1.2w

這個我們可以通過電話號碼通過電話號碼就可以直接登錄了，通過電話號碼登錄微信快手就可以直接登錄了。

3.1.2 “老公不讓穿”系列

服飾鞋包的消費者多是女性，因此大部分短視頻中也是女主播在帶貨。在開頭一般會安排路人問“衣服太好看/太性感，老公不讓穿怎么辦？”，緊接著女主播會再展示衣服質(zhì)量、性價比等，利用女性意識崛起以及家庭地位矛盾來鼓動女性用戶為自己消費。

視頻來源 – 快手

播放數(shù)：19.2w 點贊數(shù)：726 評論數(shù)：291 分享數(shù)：29

3.1.3 三俗劇情引入

這類型的廣告比較簡單粗暴，開始前5s會故意制造男女矛盾，如男生咸豬手等，通過比較三俗的劇情吸引用戶觀看。鏡頭一轉(zhuǎn)，女演員就直接開始介紹身上的衣服與質(zhì)量性價比，引導(dǎo)購買。

視頻來源 – 快手

播放數(shù)：3.9w 點贊數(shù)：25.1w 評論數(shù)：7.8k 分享數(shù)：1.7w

3.1.4 獵奇食物：拔絲高粱飴、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米飯

這類廣告屬于劍走偏鋒，通過超越認(rèn)知的各種奇怪食物來吸引用戶。如味道五花八門的雪花冰，打成粉末的米飯等，滿足用戶的獵奇心理，再結(jié)合吃播，讓用戶產(chǎn)生親自嘗試的欲望，從而點擊購買。

3.2 手游廣告

3.2.1 游戲特性結(jié)合經(jīng)典影視梗

視頻來源 – 快手

播放數(shù)：2.2w 點贊數(shù)：207 評論數(shù)：4 分享數(shù)：3

3.2.2 情侶吵架，家庭矛盾

視頻開篇畫面較暗，營造一種緊張刺激的氛圍。接下來以“矛盾沖突”為吸睛引入點，滿足用戶愛看熱鬧的心理，并在矛盾即將激化時展開產(chǎn)品賣點，引發(fā)用戶好奇心，提升用戶點擊率。

視頻來源 – 快手

播放數(shù)：2.7k 點贊數(shù)：5 評論數(shù)：- 分享數(shù)：-

總的來說，目前快手的大部分廣告有以下特點：

以下沉市場人群為目標(biāo)，轉(zhuǎn)化目的性明確

出鏡演員除了少部分網(wǎng)紅，基本是中老年齡層

廣告文案符合快手老鐵社區(qū)的氛圍，稱呼用戶為“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”

帶貨人設(shè)塑造得親切質(zhì)樸，提高可信度。

04 當(dāng)下沉市場紅利消減，快手的下一個戰(zhàn)場在哪

近年來，快手的用戶數(shù)增長已明顯放緩，但對于主打私域流量的快手，其沉淀良好的社區(qū)氛圍與高用戶粘性仍然有著較大的商業(yè)發(fā)展空間。對于重視快手平臺的廣告主來說也意味著未來有更多的廣告投放機會。

4.1 利用高粘性跟B站比拼年輕流量

在快手光合創(chuàng)作者大會上，快手二次元運營負責(zé)人稱目前快手二次元日活躍用戶已突破1億，而在二次元領(lǐng)域深耕的B站，日活才破5300萬。這近一倍的優(yōu)勢，為快手挖掘二次元人群價值提供了契機。

全國第七次人口普查中也提出，0-14歲人口總量約為2.5億人，比第六次人口普查提升了1.35%。這部分人群被稱為下一個“Z世代”，也是未來二次元內(nèi)容的主要消費者。

4.2 利用平臺上的短劇土壤，繼續(xù)深挖下沉流量的價值

土味短劇/爽劇不僅是快手獲客的吸引點，也是快手的“財富密碼”。

高質(zhì)量、短平快的短劇能夠滿足用戶注意力無法長期集中，好奇心強，喜好獵奇的痛點，已經(jīng)成為廣告主素材套路的首選以及新人在快手吸量的主要方式。

4.3 加快城市化進程，擴大一二線人群優(yōu)勢

在下沉市場格局基本確定的情況下，將變現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)向高消費人群也是必然。“擁抱每一種生活”的口號下，也是快手對個性化消費的倡導(dǎo)。而一二線人群的個性化消費更為明顯，他們?yōu)閻酆觅I單的意愿與頻率也更高。

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