購物狂歡節雙十一還沒到，“快手電商”已搶先殺出重圍，勢要成為今年“買買買”浪潮中的一匹黑馬。11月6日，“快手首屆電商節”正式啟動，由坐擁4000多萬粉絲的快手一哥超級紅人“散打哥”為首，眾多網絡紅人在快手直播賣貨。

一直被認為自帶農村小鎮“土味”氣息的快手似乎與電商關聯不大，甚至由于抖音等短視頻平臺的崛起，很多人以為快手在走下坡路。

按這幾年“雙11”活動的慣例，從11月1日起就開始算了，今年“雙11”是開辦十年以來，第一次有UGC短視頻平臺參與的一年。快手顯示出其他家截然不同的玩法：通過短視頻+直播模式做轉化，效果如何呢？

很多人會好奇：職業玩快手的人是怎么養活自己的？快手流量變現的途徑主要是靠網紅直播打賞，平臺與網紅進行分成，而職業網紅為了爭取打賞的土豪而結成了某種利益同盟，這有點像YY（歡聚時代）了。

其貌不揚、身軀瘦弱的祁天道開始每年下午5點至6點在戶外露天做直播，他拿著自拍桿轉悠，被商城保安驅逐、路人嘲弄，但是他竟奇跡般成為快手里“阿甘”似的人物，坐擁粉絲3400多萬，每天平均50萬人在線觀看他的直播。

玩快手的人都聽過他的“辛巴哥”（辛有志）的傳說，這位80后老鐵以每天豪刷幾十萬元禮物而搶奪沖榜第一而聞名。在快手直播中，刷禮物第一的“老鐵”會自動把網紅粉絲導進自己的直播間，這就是“秒榜”。

辛巴哥看中了祁天道，他要在11.6快手電商節之前進行多次秒榜讓自己直播間人氣爆棚。10月28日，辛巴哥一路刷“穿云箭”，另一個美女土豪“葵兒”也緊跟其后也為秒榜，最終葵兒豪刷63萬，辛巴哥刷了93萬。辛巴哥隨后霸氣回應，他在賬號里充了1000萬元，試問誰與爭鋒。

高調吸粉的另一面是異常的謙和，在辛巴哥的快手簡介里自稱是“農民的兒子，饋于百姓，農民的兒子的，請叫我《農民CEO》”，辛巴哥在快手直播中賣東北的大米、鮮參、蜂蜜、牙膏、羽絨服等，這些原本滯銷的商品在辛巴哥這個超級IP吸引下，訂單多的用貨車往市場里運，在村民們在大院子里幸福的忙碌著，這位年輕老板會蹲下來驗收貨物，餓了就坐在炕上吃點東西，每一個細節都由身邊的老鐵露在快手里發出來。

快手店鋪接受同意書意思是商家跟快手簽訂的協議。店鋪接收確認書應立據為證，雙方認可，書面憑證各執一單交雙方保管。除協議及快手小店規則另有約定之外，如一方發生違約行為，守約方可以書面通知方式要求違約方在指定的時限內停。

與辛巴哥搶榜的葵兒也并非是“托”，她本人是另一個圈層理顯赫的微商代理，經營減肥及化妝品之類產品，與辛巴克的老婆——在快手里有千萬粉絲的狠角色——“初瑞雪”粉絲群體大致一致，葵兒在直播間里也向辛巴哥表達歉意，稱自己有活動本不該讓辛巴哥出多錢打賞。

（圖1、圖2為辛巴哥在初瑞雪的快手號中備戰快手電商節，他的號在電商節后解封)

悲劇的是，辛巴哥卻在電商節開幕前被封禁，近千萬秒榜費打了水漂。有人猜測土豪的秒榜引來了不少攻擊和詆毀，也有人說是辛巴哥與另一個大V二驢，以及集段子手正能量與多金土豪于一身的“散打哥”鬧了矛盾。

辛巴哥發

根據11月7日凌晨快手公布數據賣貨王前十名，其中散打哥已1492萬的熱度奪魁，并在11月6日當天換得了1.6億的營業額，而散打哥邀請了眾多他秒榜的網紅如祁天道一起祝賀，想必此刻，辛巴哥看到這一幕應該心里不好受。

有人說“快手做電商與微商天生一對”，沒錯！這次快手電商賣貨節中奪得前十的主要是一擲千金的微商團隊，而在此前微商和快手在電商上的能量，長期被外界以“low”字低估。

很多還沒有見識到微商的玩法，在朋友圈刷屏的是“個體戶”，掌握了上游的貨源和代購渠道才是“暴發戶”，在這層“食物鏈”頂端那里，微商把商界大佬的“逼王”境界繼續到活色生香、引人入勝。

你好首先進入快手，登錄自己的賬戶，點擊左上角三條杠圖標，選擇“設置”。點擊“實驗室”，選擇“我的小店”，點擊“啟用我的小店”。去實名認證，當認證完成且信用良好即可開通。希望你成功開通快手小店。短視頻運營實時更新。

“在機場沒有代理用勞斯萊斯接送都不好意思發朋友圈，不去五星級酒店下榻都不好意思說在外地出差，培訓開會得去哈佛耶魯游玩才叫出國學習，沒有萬人微商大會大肆發錢都不好意思叫團建…….”

微商所堅持的路線，萬變不離其宗就是“粉絲即流量、成交是王道”，“個人IP”就是擴張粉絲數量、降低成本的關鍵，所有高調的炫耀背后都是為了讓自身的IP足夠的強，裝逼就是工作需要。當他們看到那些對城市富翁充滿幻想的小鎮青年時，興奮的兩眼放金光，這里是肥的流油的粉（jiu）絲（cai）。

心理學上講“一個人對另外一個人，如果能力范圍內還能夠達到會產生嫉妒；如果超出自身能力之外的N倍，那就只能崇拜了?！?/p>

在快手的江湖里，產生崇拜的方式有比如憑借腦洞創意、整蠱、才華、外形，而這在土豪那里太慢了，只有“打賞”才能快速獲得屌絲們投來的“艷羨”目光，玩過網游的朋友對此也會了然：憑借內容吸粉就像修煉各種戰斗技巧，而土豪的做法是直接買裝備秒殺對手。

諸如辛有志夫婦、散打哥“揮金如土”背后并不是他們是敗家子燒錢，甚至他們有著比其他人更精明的商業頭腦。

現在快手已經很難像早期發奇異內容、粉絲點紅心觸發算法快速漲粉了，給大V“1314”、“穿云箭”、“秒榜”才是穩定漲粉的絕佳途徑。

有時遇到“秒榜大戰”，你刷一萬，我刷2萬，3萬、4萬……一直抬到百萬，而辛巴哥在快手征戰幾年而未敗，憑著這股有錢的“狠勁”而被人崇拜，當然他們在不刷禮物時則盡可能的衣著樸素、睡在倉庫，不斷謳歌正能量，讓粉絲內心感動不已。

支撐起這些土豪持續“秒榜”是因為在快手一套做電商模式已經嫻熟了：粉絲導進自己的快手號之后，已經是認可“大哥”實力的人，粉絲們會認為大哥上千萬的禮物都打賞了去了，怎么會坑騙我幾百塊錢。

而這些快手土豪本身就是有貨源甚至有工廠的生意人，有了粉絲和旺盛的消費需求，再加上不能讓大哥吃虧的“老鐵義氣”驅使下，讓快手的轉化率高的驚人，一次直播吸粉50萬，按照不低于10%的轉化率算，也可以輕易秒殺現在絕大多數淘寶店和微商，要知道這些商品由于拿貨價格低、毛利潤非常高。

阿星的朋友王輝就是辛巴哥的粉絲，他告訴我，“有些玩電商的快手大哥，以20萬人民幣秒榜，轉手就能賣出100萬的貨物，點擊‘小黃車’、進入淘寶店刷新一下‘賣出1000件羽絨服’，再刷新一下‘1000件又賣出去了’，不到10分鐘2萬件羽絨服就被一售而空，20萬馬上已經賺回來了，還外帶幾十萬粉絲?！苯衲晟⒋蚋缳M盡心思刷禮物聯合眾多網紅為他造勢導流就是看中其中巨額的利潤。

快手小店升級店鋪接受同意書不弄不可以。確認接收同意書并提交了店鋪主體變更申請，則視為轉讓方與接收方接受同意書的全部內容并自愿受其約束。

截止11月7日，散打哥粉絲達到4000多萬，成為名副其實的“快手一哥”。

快手是微商成幾何倍的放大器，是繼微信、微博之后又一個可以帶貨的流量平臺，這大概超出了很多人意料。

快手官方對于電商節并未做過多的宣傳，甚至在網上找不到一篇像樣的新聞通稿，這與快手本身是一個“去中心化”平臺有關，快手就像微信公眾號一樣搭建起這些自媒體平臺，但并不親力親為。

除了快手以外，當前做短視頻電商的平臺還有淘寶、抖音等。淘寶今年雙11也加大了短視頻的比重，淘寶總裁蔣凡甚至認為：“未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載，包括直播”。

快手電商既不是平臺（搜索）電商、也不是網紅（帶貨）電商。快手既不能像淘寶那樣抽流水，也不是由微博電商親自帶貨；而是土豪刷禮物買粉絲、平臺和網紅分禮物錢的模式。

接收方就是簽字方。這里以快手為例：快手店鋪接受同意書意思，也就是說呢，你只要點擊了通知書下面的對號，并且點擊同意，就可以成功開啟此項權限的服務，你所在快手小店里面所購買的商品如果出現了問題的話呢，會進行一個相。

快手獨特的老鐵+秒榜大哥的文化土壤，也使得其他短視頻平臺很難復制，甚至正是由于快手電商興起，使得一批快手大V不用擔心粉絲變現問題而格外忠誠，就像有粉絲在祁天道的視頻下評論：“一開始不知道天道在干嘛，現在他一天收的打賞錢夠我們家吃一輩子?！?/p>

快手網紅也是適應獨特的打賞模式，一邊播一邊讓老鐵們關注打賞的朋友，還有很多快手主播本身就是生意人比如賣海鮮、服裝、美妝的店主每天現場推銷，把放在快手上播，增進粉絲的信任感，但是要吸粉做大買賣還得走土豪“秒榜”的模式。

結語

盡管快手能夠從打賞中獲得不錯的收益，弱點自然顯而易見，網紅和土豪（尤其是東北人)非常容易結盟，抑制整個平臺活力。

快手平臺很難通過從電商的變現能力中提升市值和融資，快手說到底還是直播平臺而不是電商平臺。不過，而這樣的獨特帶貨模式確實在粗糙中透著狠勁，這很快手！

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就寫本店轉讓價格面議。寫多了別人會以為你白銀