淳樸實在，是“電器搬運工小董”（快手ID：dongqilong）給快手老鐵留下的第一印象。每場直播，先講課再賣貨，從2023年直播間三四個人，到如今的上萬人，規矩從來沒變過。

農機修理“手藝人”在快手尋商機

在快手里發現界面按照下列步驟改成農機的。1、打開快手首頁。2、在首頁面下需要點擊的是左上角的菜單按鈕彈出菜單--依次點擊查找。3、點擊查找之后會來到查找的頁面，這里有一個查找用戶和查找標簽，點擊標簽查找。。

小董是地道的東北農民，17歲入行農機電器維修，至今已有15年。“我家是夫妻店，兩個師傅一個學徒，目前算是黑龍江省鄉鎮規模比較大的。”小董坦言，自己比較勤快，有需要維修的基本都會去幫忙，而且店里配件比較全。

但小董的創業之路并非一帆風順。2023年以前，小董出于對行業的判斷，大量進貨并購入運輸車輛，但好景不長，囤貨了。出于緩解囤貨的壓力，加之自己長期接觸互聯網的經驗，小董一開始選擇在微信上清庫存，盡管效果不佳，但小董看準“交朋友賣貨”的模式。

2023年，小董偶然間看了一場快手主播帶貨，效果還不錯，小董當時就想著試一試。對于快手，小董并不陌生。“在我們北方，太多人玩快手了。”初入快手，小董并不急著帶貨，抱著“重在交流”的想法，小董開始深耕快手。

短視頻+直播兩手抓，堅持做優質內容

小董先從拍短視頻入手，但因為缺乏經驗，初期效果并不理想。“最開始就是發日常，隨便錄一錄我修車的生活，有時視頻突然上了熱門，點贊量很高，但關注的人很少，也不清楚原因。”好學的小董上專業剪輯班向其他直播學習，逐漸找到了門道，最終鎖定在自己最擅長的農機維修，一段時間之后，小董“教維修”讓賬號漲了12萬粉絲。后來小董還拍起了 “農機電路救援”“農機電路搶修”“農機電路通病”等系列短視頻來展示修車日常，目前已更新了一百多集。

拖拉機的起什么快手，粉絲數量上來了，小董又遇到直播間觀看量低的新瓶頸，他干脆直播教人修車，堅持再次有了成果。粉絲的購物需求也凸顯出來，“小董，你家這個配件給我整一個唄。”“我們這兒買不到這種零件，能從你這里買嗎？”2023年冬天，小董第一次帶貨，一晚上直播時賣出了七單，量不多，但小董很高興。

“掙錢不分多少，關鍵是能得到老鐵們的實在支持。”從那之后，小董基本每天都直播，包括春節在內，也堅持直播。靠著一股韌勁兒，小董逐漸在快手站穩了腳跟。

為的就是讓粉絲關注主播。主要鄉村生活只能帶動觀眾的情懷，而各種有關農機、農技、農產品加工、農產品銷路的視頻，更能綁定觀眾的利益，從而更有吸引力。能對農村和農民農業問題作出真實服務功能的視頻，所以很多快手主播選擇拍。

信任降低交易成本 快手小眾行業也有高回報

你看他里面的很多視頻拍攝水平一般，有真正才藝展示的人也不多，大多是普通人的日常生活記錄。那為什么這么火呢？這就要談到注意力紅利了。一個人就算自己有點才藝，在現實生活中也很難引起大家關注，而在快手平臺上，用戶。

職業操盤手幫小董盤直播、盤亮點、盤福利、盤貨品、盤商業化，當然小董也有自己的專業判斷，“秋收來臨，農用機需要進行車輛保養，需要柴機油。”于是，“小董來北京找統一工廠談潤滑油”就成了整體活動主題，直播最終在汽車配件倉庫內進行，單場超過285萬，而基于專業判斷，柴機油成為最熱銷的單品，更令人驚喜的是，輪胎這樣型號復雜的品類也賣出了幾百條。

通過專業服務商，小董打破了農機修理工這個小眾垂類的“天花板”。但在快手電商車品小二張揚正眼里，小董的成功并非偶然，“車品是非常專業也復雜的類目，不同車型所有配件都是非標的，普通消費者學習成本高，但是小董的專業和與粉絲之間累積的信任，讓這個決策周期變短了，而且立刻教會了消費者如何使用，這些在傳統電商服務中比較難達到。”

因為手機更新換代太快，難免會出現很多的庫存，這也是為什么直播間會出現很多庫存機的原因，就是通過直播帶貨來賣手機的。

當然，張揚正也指出，小董目前在售后安裝方面還不夠成熟，這也是目前快手電商車品行業主播普遍存在的問題，因此快手電商下一步的規劃就是幫小董們解決這一問題，另外行業也將為主播提供更好的貨品供應鏈，尤其是線上不多見的卡車、農用車汽配商品，幫助小董這樣的主播服務更多老鐵，讓老鐵在快手買到貨真價實的好貨。

一，當地收割機保有量，車多不礙路是個別人有人脈資源，或是口碑好的機主的高調子，對于普通人車多了一定耽誤你掙錢，二，當地土地種植面積，像河南，山東東南部，江蘇北部，安徽北部，河北大部，種植面積大土地平整，機器。