線上賣房于流量平臺們而言，是一門好生意嗎？就目前現狀來看，不少大廠已經入局線上賣房業務，在業務開展的過程中，互聯網大廠們也遇到了不少挑戰和阻礙。本篇文章里，作者便針對快手進軍線上賣房業務一事進行了解讀，一起來看。

前段時間，快手直播賣房發布了一則戰報。

2023年11月18日-12月18日，快手聯合房產主播、房產機構與開發商，舉辦了今年的“快手購房節”活動。平臺公布的數據顯示，有近600萬人參與此次活動，GTV（總交易額）超35億元，帶動超45個城市以及超500個樓盤達成交易。

要衡量這個數據的水平，可與快手此前公布的戰報對比。2023年6月快手舉辦購房節，累計售出商品房257套，GTV達2.85億元。無論是交易規模，還是覆蓋城市，今年的購房節有了大幅提升。

實際上，2023年起，直播、短視頻賣房成為新的營銷風口，房企自播、中介直播，已經成為打開營銷突破口的重要手段。有了這樣的需求，直播平臺自然也愿意搭臺唱戲，借此衍生出行的業務版塊。

視頻不會自己消失。您的作品有可能涉及到違規被官方禁止，或者遇上卡頓bug沒有顯示出來。您可以咨詢快手在線客服助理，若是因為違規需要您注意視頻內容，如果是因為卡頓需要您調整手機網絡。

為了搶奪線上直播賣房的蛋糕，阿里巴巴、抖音、快手等多家大廠相繼試水，但水花甚小。

進軍房產，作為流量平臺，快手到底有幾分勝算？短板又在哪里？

一、快手賣房三年，收獲幾何？

2023年，快手將房產家居垂類領域劃為了單獨的運營部門，推出了“快手理想家”，在快手APP中主要以小程序的方式來呈現，但涵蓋的城市并不多。區別于安居客、鏈家等主打年輕人的APP，快手主要面向二、三線城市，所涵蓋的人群也更加下沉。

“快手理想家”一方面與房地產開發商直接簽約，將房產KOL、房產經紀人、開發商置業顧問轉化為簽約房產主播，通過直播引流、獲客，最終賣房成交。

過了一年，快手房產垂類馬上迎來爆發。數據顯示，2023年快手房產垂類作者達到8.8萬，粉絲4億，直播的總場次達到730萬場。

圖源：快手理想家業務圖譜

為什么快手作品突然沒有聲了，另一方面，“快手理想家”通過三年的積累也變成了一個小有名氣的住房家居品牌，不僅同步在線下組織看房團引流，甚至走入家居版塊，為老鐵們提供在線看房、買房、裝修等一站式服務。

2023年10月，有媒體查詢愛企查信息發現，快手的全資子公司成都快購科技有限公司發生了工商變更，經營范圍新增房地產經紀。

2023年4月，有媒體報道快手成立了房產業務中心，探索大宗線下交易業務。這個部門以“跑通業務模式，突破百億成交總額”為口號。內部信中對該部門這樣介紹：成立房產業務中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業主更高效地賣房，探索大宗線下交易業務在快手生態閉環的業務模式。

2023年“五一”假期，快手理想家在滄州、沈陽、天津等地發起了“五一購房節”活動，參與的房地產開發商包括碧桂園、沈陽匯置等，5天內完成了40套新房成交，總額3500萬元。其中光沈陽就成交了17套，交易額超過1700萬。

亮眼的數字背后，離不開多位房產主播的貢獻。本次活動帶動超360名主播產生交易，多名主播成交額破億。其中，“王貝樂”“吉小寶”等主播交易額直接突破2億元。其中，“王貝樂”作為快手的頭部房產主播，曾在2023年和2023年創下年均1000套的直播賣房成績，交易額更是達到20億。

@王貝樂講房產·選房師 快手視頻截圖

二、流量平臺搶奪房地產蛋糕

線上直播賣房已非新鮮事。不止快手，阿里巴巴、京東、字節跳動等互聯網大廠早已入局。

不是。快手作品無緣無故沒了可能是作品違規了，要不然是不會無緣無故的不見作品的.可能官方給你延遲了發違規的消息，不是被偷了。

阿里巴巴則于2023年618期間聯合碧桂園推出了618套特價房，此后也一直在重要銷售節點上線購房補貼等促銷手段，更聯合易居推出天貓好房。

字節跳動對房產業務的投入更為長期和大手筆。

從內容資訊不斷向商業交易領域試探，是字節跳動的慣用思維，因此其發展出了教育、房地產、金融等各項業務，也不足為奇。

值得一提的是，進軍房產，也算是字節跳動重拾了張一鳴的創業初心。2009年，張一鳴把旅游搜索引擎酷訊的房產頻道獨立分拆，成立了垂直房產搜索網站九九房，直至2011年年底才辭去了CEO的職位。

在扶植房產信息平臺的過程中，字節跳動的導流對象也一直在變化。

據36氪報道，2023年，字節跳動扶持了“懂房帝”，今日頭條App房產頻道上方的banner廣告可以直接導流至懂房帝App上，此外，在抖音上也會時不時出現該產品的廣告。在懂房帝之前，今日頭條上的這些資源還為“優優好房”這款產品所用。

2023年8月，字節跳動又全資控股了房地產交易平臺“幸福里”。 2023年年底，有媒體報道幸福里被從字節跳動分拆，進行獨立融資。2023年9月中旬，有媒體稱字節跳動在福州開設了多家小麥房產門店，意欲進軍線下房地產中介市場，但幸福里負責人表示暫無回應。

據《每日經濟新聞》報道，房產經紀行業的普遍觀點是，線上和線下能力需要同時具備，不能偏廢，貝殼和鏈家的組合似乎證明了該模式的可行性，其他企業也試圖找出其他解法，但效果并不明顯，幸福里似乎有意復制這一模式。

流量平臺為何紛紛入局房地產行業、并在近兩年加大投入力度？原因大致有兩點：

一方面，受疫情的影響，線下房產交易的活躍度大幅下降，消費者的看房需求難被滿足，線上看房的生意便應運而生。

隨著互聯網行業的持續發展，用戶的閱讀、瀏覽習慣也在發生變化，從文字閱讀到視頻瀏覽，再到如今的VR實景體驗，可以說，借助新媒體技術的成熟發展，互聯網房產經紀市場在未來會有很大的增長空間，互聯網企業自然已經嗅得先機，早早入場跑馬圈地。

在疫情最為嚴峻的2023年，各大平臺都在雙11中推出不少購房優惠政策，雖也帶來了一定的瀏覽人次，但當年各大平臺均沒有直接公布銷售數據。

如果你已經把作品發在快手上面了，是不會自己消失的，也許是你發生之后被舉報了平臺覺得你發的作品有問題，違反了他們的協議規則，所以就把你屏蔽掉了，刪除了。

三、快手賣房，有何挑戰？

賣房絕不是有表現出色的GTV就意味著成功，快手想要將這項業務更好地做下去，還有很多問題需要解決。

雖然互聯網巨頭們坐擁流量，可流量如果要轉化成交易，始終需要將流量引導至線下，因此，對大廠來說，推出線上看房、直播賣房等業務，往往只是進軍房地產行業的第一步，如果它們需要在整個房產銷售鏈條中更進一步的發展，還需要跑通線上線下的整個閉環。

對快手而言，入局房地產業務，還需要想得更多，下更大的決心，除了提供流量、培養主播這樣簡單的模式之外，或許還要進一步提升自己的多端運營能力。

以阿里巴巴為例，當前其已經搭建起線上支付、電子簽約、訂單追蹤等基礎設施，在購房流程的數字化管理上打通了鏈路；而像幸福里，則更是從線上走到了線下，未來或會將自己的流量和傳統線下經紀業務做進一步打通。

那么快手之于這些對手，又有什么優勢呢？如果快手無法下定決心做更大的投入即使擁有6.26億月活，其優勢仍然不充分。

快手的作品發出別人看不到的原因有：1、作品的受歡迎程度還不夠。平臺上每天上傳的快督手工作品數量龐大，熱志作品很快被淹沒。2、非原創作品的復制粘貼很容易被快手平臺屏蔽。3、違法、涉嫌暴力、色情作品也將被屏蔽。解決。

比如消費者和主播達成交易后，房地產商交付時快手該不該介入監管？雖然房產具有特殊屬性，但既然是通過平臺達成的交易，那么平臺似乎就應該提供“售后”。

直播賣房后續的線下服務，也是值得快手進一步思考和改善的環節。

從行業趨勢來說，直播賣房正在成為各大廠的標配，但線上的流量如何成就這門線下客單價最高的生意，可能還需要平臺蹚出不一樣的道路。快手面臨的挑戰依然艱巨。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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