目前，根據2023年1月抖音發布的數據報告，抖音的日活躍用戶已經達到4億,抖音用戶每天花在瀏覽視頻上的平均時間為76分鐘。

那到底抖音該怎么玩？抖音真的就只是隨便拍拍視頻往上傳就能出爆款了嗎？ 今天給大家帶來了抖音萬能攻略白皮書，入門及實用技巧的干貨分享。

入門篇

1.新注冊的賬號，要先養熟之后再發作品。 在正式開始發布作品之前，最好是要先養三到五天，主要的目的是為了提高賬號的初始權重。養號是在模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播，在線時長，也就是說并不是我每天關注一個點贊一個這就算一天，是根據你抖音在線時長，也就是說你前期刷個幾百條 ，但是刷的內容要和你定位相關。

2. 作品發的越多，漲粉就越快是真的？ 粉絲的多少，與你發布的作品多少沒有直接關聯，有時倒是物極必反，發的越多從而形成了刷屏，讓粉絲和其他用戶形成審美疲勞，導致粉絲的流失。所以寧愿花上一周的時間去打磨一個優質作品，也不要連續7天每天發7個作品。

3. 前期做視頻內容的時候要注意些什么？ 第一，前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號，也就是后面發出的視頻得不到什么優良的推薦量，即使有爆款視頻出現，也是偶爾走運，大部分視頻的四項指標都低的可憐。

第二，千萬別往自己的賬號灌水，別刷粉、別刷贊、別刷播放量！！！會降低賬號權重，并有被打進小黑屋的可能。

4. 抖音的算法機制是怎么樣的？ 抖音的算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟：

第一，冷啟動流量池曝光 假設每天在抖音上有 100 萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發出后，平均有 1000次曝光。 第二，數據挑選 抖音會從這 100 萬個短視頻的 1000 次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據，從中再挑出各項指標超過 10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。然后再去看哪些是點贊、關注、轉發、評論是超過 10%的，再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。

第三，精品推薦池 通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。 接下來分享的所有干貨和技巧，都是緊緊圍繞著最核心的一點：通過提升點贊 量、關注量、評論量、轉發率等指標，獲得更大的官方精準推薦，贏得更大的 曝光。

運營篇

一、想更好的運營抖音號，該如何利用好抖音的推薦算法呢？

技巧一：調整發布時間 有統計顯示，有 62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有 10.9%。 最好的發布時間點沒有統一的標準，所謂的工作日中午 12 點，下午 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等，統統只是大家可能比較閑的時間段罷了，最多作為參考。 真正科學的發布時間調整是要想象一下，當你發完后，你的精準用戶們，在當時那個時間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態？舉個栗子，雞湯類、情感類在晚上 21 點-23 點發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬于他們的黃金時間段了。關于發布時間，沒有最好，只是最適合。

技巧二：提升 4 個指標 抖音評價你在冷啟動環節中的表現，主要看點贊量、評論量、轉發量、完播率 這 4 個指標。因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這 4 個指標：

①在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點贊吧”，就是為了提升完播率。

②在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

③通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

④提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這 4 個指標。

技巧三：積極參與挑戰 上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了。在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

技巧四：持續維護 抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優質的老視頻。所以，對于比較優質的視頻，你要持續做點贊、評論、轉發，不斷運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。

二、 專業制作抖音短視頻的流程是怎樣的？

拍攝第一步 —— 確定選題和劇本

定位是什么，是要實用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？劇本是什么，就是拍攝的流程和整體方案 拍攝第二步 —— 拍攝思路與形式 如何讓觀看者停留時間更長？實用類：快速說明主題，封面配文案娛樂類：搭配有吸引力的音樂結合真人出鏡效果更佳

拍攝第三步——拍攝工具&規則 結合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等準備好服化道：服裝、化妝、道具等充分利用內置相機的自帶功能運鏡：速度、倒計時、慢動作等原創、無水印：主要指本地上傳的視頻

拍攝第四步 —— 編輯視頻 背景音樂：利用不同風格音樂打造視頻風格，安卓版抖音可本地上傳音樂特效利用：（主要針對本地上傳的視頻），充分利用動作、倒流、反復等效果封面選擇：選擇視頻里比較精彩的為封面

拍攝第五步——視頻發布 發布時間：結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態標題：不宜過長，簡明扼要，加入懸念、反問等封面：選擇最精彩的畫面作為封面，吸引觀看評論&私信：積極回復評論、私信，被翻盤的粉絲可以成為忠實粉

三. 抖音不給推薦的原因？

①有水印

②不適合傳播的內容，抖音很重視未成年人的健康教育

③含有疑似廣告的內容（商務廣告需要通過星圖接單，才不會出現被限流的情況）

④內容和形式長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為“僵尸號”

⑤視頻畫面模糊，不可分辨

四. 提高抖音號曝光的方法

①搶熱評：多關注自己領域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了，你的評論點贊量和關注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來。

②上 DOU+速推充值。這個功能簡單說，就是付費給抖音平臺，在自然算法的基礎上增加精準推薦的曝光。

五. 抖音短視頻控制在多長時間內最佳？

一般是控制在 7—20 秒之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了。

運營心法

1、明確的內容定位2、靈活的選題機制3、穩定的更新機制4、對已關注的粉絲投入熱情5、有一些好看的小姐姐或小哥哥上鏡最核心的心法是：高質量的視頻內容才是獲得推薦流量的唯一捷徑

新奢族易受紅人影響，視頻創意是制勝關鍵

抖音的奢侈品消費人群呈現規模化發展狀態，并高度年輕化。《洞見新奢族》中指出，2023 年 4 月，點贊過奢侈品相關內容的人群數量超過 3700 萬，89%的用戶為 40 歲以下。超過一半的新奢族表示消費意愿將保持或增強。

對于奢侈品領域的內容，他們關心時尚動向、奢品知識與相關的實時熱搜看點。時尚穿搭、vlog 時尚、時尚大片秀等話題討論量均超 10 億。「最值得買的奢侈品包」、「大牌包包測評」、「最火包包」也是用戶較為感興趣的內容。國際時裝周、蔡徐坤代言 Prada 等時尚動向，也較受用戶關心。

新奢族容易受到明星、時尚博主與熱門評論的影響。找同款、買同款，是他們的重要特點。他們平均每人關注 20 個明星、36 個時尚博主，37%的用戶相對信任博主推薦或大眾好評，近 4 成受訪者表示「相信人們口口相傳的口碑」。

奢侈品牌運用短視頻制勝，關鍵在于視頻創意。品牌可在短時間內利用音畫語言傳遞震撼效果，形成視覺沖突。或利用強烈的反差、抖音熱梗等元素，與用戶進行親切的溝通，尋找到「高級感」與「親切感」的平衡。而關于內容選題，「設計材質」、「價格折扣」、「品牌故事」3 類內容最受歡迎，點贊量皆超 6 w。

營銷攻略

粉絲重合度影響帶貨效果，直播預熱需注意內容可看性

抖音直播是品牌宣傳與變現的重要渠道。巨量引擎《抖音直播營銷實戰經驗手冊第一期》囊括了從主播、選品、開播時間與腳本內容策劃的具體實操方法。

報告提到，在電商直播中，達人粉絲與品牌粉絲的重合度是影響帶貨效果的關鍵因素，重合度越高，覆蓋潛在消費者越廣泛，帶貨效果越理想。

對此，報告總結出了「預選主播 3C 分析法」：

Competitor：定位近期開播的競品場次及所選達人

Capacity：分析競品帶貨效果，圈選帶貨力最強（商品點擊 UV、商品點擊率、訂單量、GMV 等）的達人

Coincidence：從中篩選出粉絲重合度與自身品牌最高的達人，重合粉絲數盡量保證在 1w 以上對于開播經驗較少的品牌來說，關注競品直播選用的達人，可以幫助自身快速發現具有同類商品帶貨能力的達人，再結合粉絲重合度分析，便可以有效擴充品牌的達人選擇。

從「場」的角度看，引流資源、開播的黃金時間與腳本至關重要。而預熱是保證看播流量的基礎。直播當天預熱視頻可貢獻 70%-80%關注度。品宣直播預熱，需要有可看性和爆點，突出品牌價值、情感價值，盡量不全部使用硬廣視頻（如 TVC），可看性不高，會削弱直播導流效果。

帶貨直播預熱的視頻，需要符合抖音內容特色，突出消費價值，盡量在素材中對折扣、獎品、優惠度有明顯體現，結合直播福利、貨品保證等全面信息，產生從感性帶動到理性種草的感染力。

巨量引擎研究發現，帶貨的最佳開播時間點在 18:00-21:00，通常會在開播后的一小時進入賣貨高峰期（即 19:00-22:00），接近 50%的訂單量在這段時間產生。一場帶貨直播的平均時長為 5 小時，播到 4 小時后，流量下滑趨勢顯著，可以考慮適時收尾，或是用流量策略（如廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等）重新吸引并聚集觀眾注意力。

品宣直播注重體驗與節奏，帶貨直播重在氛圍和爆點

關于如何設計直播內容腳本和互動，巨量引擎指出，若以品宣為目的，重在體驗和節奏控制；若以帶貨為目的，則重在氣氛和爆點刺激。

以品宣為目的：

節奏性，即在進行腳本策劃時，可以把整場直播拆成多個小時「時間單元」讓每個單元中的內容都能夠獨立成段，以降低理解成本。

互動性，可以提高用戶參與感。設置互動環節的直播，相較于沒有互動環節的直播，用戶看播時長整體高出 23%。

故事性：從不同維度，深度傳遞品牌價值。每部分內容中，重復內容和新內容的比例為 2:8，平衡核心信息的持續傳遞和內容的可看性。以帶貨為目的：

開場：建議用 5-15 分鐘進行暖場，約 30 分鐘一次進行輕量級抽獎，用點贊、轉發等在直播間進行互動引導。

正式售賣：1-2 個小時為售賣初期，客單價可逐漸增加，采用完成任務用戶抽獎、下單流程教學、產品使用等作為核心玩法。在進入售賣高潮期后，可以使用價格優勢最突出、最大眾化的潛力爆款，客單價高低結合的價格策略，并結合免單、厚薄、神秘嘉賓、深度講解等玩法。當售賣結尾期到來時，客單價可由高轉低，根據前期下單數據/在線觀眾畫像，安排爆款商品返場。

結束：使用 5-10 分鐘收尾，送禮感謝粉絲支持。

內容運營緊抓 3 個趨勢：精細化、高頻化、動態化

營銷內容承載了豐富的品牌信息，是企業與消費者溝通的所有產品、服務和渠道等的綜合。企業可以將產品信息、產品功能、銷售服務、以及企業文化制作成用戶喜歡的營銷內容，滿足消費者對審美、功能及情感等方面的需求，喚醒消費者心中的向往。

與此同時，數字化時代，消費者的購買行為發生在更短鏈、更強調時效的場景當中。《2023 年數字營銷與商業增長白皮書》中指出，企業需要緊抓內容運營的三個趨勢：

精細化：企業根據平臺邏輯和特點，做平臺專屬營銷內容的精細化運營。創意和媒介的高度結合將對傳統的創意代理公司提出挑戰

高頻化：營銷內容 24 小時全年持續高頻輸出，以期盡可能地觸達消費者。

動態化：讓內容運營成為實時動態。企業根據消費者在消費旅程的不同階段，實時調動個性化內容，推動消費者向購買決策方向前進。

文章來源公眾號:營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權轉載，作者： 胡波為

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