許多朋友都會將傳統的營銷思路或淘寶、拼多多的營銷思路搬到抖音上，這其實是一種錯誤。

Twitter是一個內容平臺，內容永遠是核心。通過創造者和商家創建內容，用戶消費內容，再消費內容背后的商品。

在此基礎上，我們再來看一下與抖音相關的每個產品，策略。

抖音推出的各種內容支持活動，都是為了加速某條垂直賽道的內容豐富；

抖音巨量引擎的推出，巨大的魯班，就是為了讓商家高效、精確的輸出商業內容；

抖音推出星圖，即合，是為了滿足商家對高品質內容的渴望，嫁接 KOL的影響力，實現口碑升級換代；

抖音推出櫥窗，小店，是為了滿足創作者可以賣出商品，實現電商變現的訴求；

為降低用戶制作視頻的門檻，抖音推出剪映，加速普通用戶向“紅、達人”的轉變；

抖音引藍 V，企鵝號，就是為了加快有商業需求的“個人”更快的發展成為商家。

…

通過產品、活動、策略，抖音不斷地為生產“內容”的三端賦能，一方面是為了形成內容生態閉環，另一方面是為了不斷提高各環節的效率。

這一過程中，“流量”是關鍵環節。

什么是流量？

流是指用戶瀏覽的內容，在抖音，很大程度上也是平臺發布的內容。

對商家或創作者而言，流量能夠最直觀地反映出內容的價值產出，只有當內容獲得流量時，才會產生后續的轉化行為。

抖音的內容分發，部分由算法決定，部分由運營介入。

在微觀層面上，算法更注重內容的質量和用戶的興趣。而且操作干預，更多出于宏觀的考慮，包括商業效率，平臺的定位，競爭關系等等。

考慮抖音如何開展市場營銷，我們也應該首先從“微觀”和“宏觀”的角度出發，結合抖音平臺的方向，找到自己的定位。

在微觀層面上，要重視內容創作，即要重視什么內容，怎樣創作，為誰創作，才能實現內容效益最大化。

宏觀上，以內容創設為前提，研究平臺整體運營策略，思考平臺新政策、新產品發布的背后原因，緊盯平臺紅利。

二是認清自己的能力，有針對性地選擇平臺提供的工具，提升自己獲得流量的效率。

抖音上“商家”的營銷現狀

Business為商業賬戶定制了“企業號”身份，并賦予了諸如 POI、卡券、 CRM管理、自定義回復等企業號引導轉換功能組件。

但是相應的，有功能性的加持，就會有流量限制。

多數創作者都知道，抖音個人賬號發布的內容，具有“商業評級”，抖音限制了個人賬號發布過度“商業化”的內容，以免過度的商業內容影響用戶體驗。但公司卻有權免除公司的商業評級，因為抖音認為公司發布的內容就是公司的商業內容。

對于商業內容，抖音將設置獨立的標簽特性，通過控制內容發布過程中的商業內容曝光率來保證用戶體驗。但隨著公司數量的增加，商業內容也逐漸井噴，每個商業內容能分到的流量越來越少。