短視頻是現(xiàn)在很受歡迎的自媒體方式之一，有很多人都會在零散的時間刷刷短視頻。而這些商家則通過這些短視頻對人們進行營銷推廣，效果是非常的不錯。下面就由魚爪網(wǎng)為大家介紹一下直播短視頻營銷怎么做吧。

直播短視頻營銷怎么做

1、分析受眾用戶

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻;用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息;用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2、融入品牌元素

一個企業(yè)走到最后是必須要走品牌路線的短視頻如何推廣產(chǎn)品，打造品牌會擴大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實時視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對品牌的印象。

3、明確主題視頻

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標(biāo)題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。

以上就是關(guān)于直播短視頻營銷怎么做的介紹內(nèi)容了，希望這些內(nèi)容能幫助到大家了解直播短視頻營銷的方法，有需要的可以提前了解一下。如果還有需要了解更多關(guān)于直播短視頻營銷的詳情短視頻如何推廣產(chǎn)品，可以聯(lián)系魚爪網(wǎng)在線客服，獲取最新資訊!

需求的挖掘

看到這個需求的時候，我們也在想為什么淘寶賣家有這樣的需求，于是我們和這位賣家通過電話溝通了一下。

其實他們的需求很簡單，就是想拍一個小視頻放到店鋪里，因為現(xiàn)在很多淘寶店鋪里都會放視頻的展示。接下來我們和他交流說如果幫他策劃一個短視頻既能放在店里同時還可以成為我們的一集內(nèi)容，可以在內(nèi)容中放入他的品牌進行推廣他愿不愿意。對方也非常愿意，我們通過第一次的嘗試實現(xiàn)了變現(xiàn)。

這個需求是大范圍的嗎？需要驗證

在嘗試了第一次變現(xiàn)后，我們忽然發(fā)現(xiàn)這可能還真是個大需求，于是我們就開始直接找淘寶賣家去了解是否有更多的賣家有這樣的需求。在這個過程中，我們基本上找的全是北京本地的賣家，且賣家出售的商品都是有附加知識的。

我們發(fā)現(xiàn)：其實大多數(shù)的賣家都想要做視頻，但是可能目前視頻對他們的店鋪來說還是個錦上添花的事情，且大多數(shù)是因為看到別家或者他的竟?fàn)帉κ钟小６以谖覀內(nèi)プ鲞@個需求驗證時，發(fā)現(xiàn)淘寶非常多大的淘品牌都已經(jīng)在店鋪里放上了產(chǎn)品類的視頻，形式也非常多，有小情懷的、有知識的、有產(chǎn)品展示、有體驗型的、還有外拍型的，而且我們接觸的賣家其實一提到拍視頻都表示想拍，但是對于中小賣家來說，視頻的需求在目前還是一個錦上添花的需求，而且視頻付出的成本相對會比較大。

在這個過程中我們遇到一個賣家，他告訴我說他們要拍200多個商品視頻，你們能不能拍，當(dāng)時聽到我也愣住了，這是怎樣的一種需求呀？需求驗證階段后，我們發(fā)現(xiàn)商家對視頻這塊還是有需求的，可以嘗試去做。

針對商家的小短片也變成了我們的內(nèi)容

另一方面短視頻推廣海報，我們也在思考：當(dāng)我們?nèi)プ鲞@樣一件事后，其實我們自己的欄目也可以放上這些內(nèi)容，二件事其實可以合成一件事，這樣我們不但省去了選題的成本，且大多數(shù)的商家都有特別符合拍攝要求的場地，視頻的整體效果會有一個很大的提升；而且在這個過程中我們可以先用免費拍一組視頻的方式，讓賣家先看到效果之后他們也會愿意繼續(xù)付費拍一系列的。

于是我們找了20家北京的賣家來嘗試做這件事，免費拍幾期放在我們的欄目中短視頻推廣海報，且為他們做粉絲的導(dǎo)流。當(dāng)視頻上線后，我們還會將每集節(jié)目上線后的播放量情況發(fā)送給他們，有一個賣家看到自己的內(nèi)容在美拍上有將近10萬的播放量，都有點驚呆了，因為她也自己平時也發(fā)一些，但是量很低。

結(jié)果是怎么樣的呢？

在拍完這20個商家后，其實我們收獲了非常多，包括電商賣家對于這類視頻的需求度、不同的品類賣家想要拍什么樣的視頻、他們的需求程度是怎么樣的？不同的賣家對于這塊業(yè)務(wù)能付出多大的成本，各種類型的商家視頻內(nèi)容上線后，用戶的反映是如何的？這類視頻應(yīng)該如何策劃等等。在我們服務(wù)過的這20位商家中，70%都轉(zhuǎn)化成了我們的付費的客戶，目前我們會有專門的同事在負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。

上面是為一位經(jīng)營茶的商家拍的

上面是為一位經(jīng)營咖啡工作室的商家拍的

上面是為一位做手工嬰兒物品的商家拍的

上面是為一位經(jīng)營多肉的商家拍攝的。

這種模式下要注意的一些點：

在這幾天微信上接觸的團隊中，也已經(jīng)有這樣的團隊在做這樣的事情，他們在剛開始策劃的欄目就是為一個商品服務(wù)的，視頻風(fēng)格也是搞笑類，最后都會引向某一件物品，看過樣片挺有意思。

其實這種變現(xiàn)方式還是比較適合小團隊的，一是離錢近、二是需求不僅存在而且是多樣化的，三、確實是做內(nèi)容的團隊能把控的事情。

如果想讓你的內(nèi)容或欄目變成電商廣告，建議注意下面的一些點，我們做過所以提醒大家少走彎路：

最后，我想還是通過一張PPT羅列一下目前市場上的一些變現(xiàn)方式。

文章來源:http://www.xldzh.cn///p/90615362