我們身處一個資本主義的大時代，中國經濟崛起的時代，我們一定要看清這個社會的發展規律，找準自己的定位，才能有美好的將來。

01、首先我們要對自己進行一個梳理，問自己下面幾個問題：

你喜歡做的事情是什么？

你擅長做的事情是什么？

誰會為了這事情付錢給你?

誰經常問你什么問題？

上面四個問題回答完了，遠遠不夠還有下面的三個問題需要思考一下

做什么事情很舒服

什么事情覺得可以干一輩子

在什么方面有什么突出能力

例如以前我在做業務培訓的時候，每天晚上都會加班做PPT到晚上10點，雖然很幸苦，但是從來都不感覺到累，我想這就是我喜歡的東西，就是我可以比別人做得好的地方。

所以我可以把做PPT 或者教別人做PPT作為一個創業的事情來干，這就是我能提供的價值。把這個價值產品化，把產品賣出去你就有了新的收入了。

沒這么簡單，找到自己的定位之后，就要尋找種子客戶進行MVP小范圍測試。

02、什么是MVP

MVP的概念是Eric Ries 《精益創業》里提出的概念。簡單地說，就是指開發團隊通過提供最小化可行產品獲取用戶反饋，并在這個最小化可行產品上持續快速迭代，直到產品到達一個相對穩定的階段。

MVP對于創業團隊來說是很重要的，可以快速驗證團隊的目標，快速試錯。

在我理解里MVP有四個要素：

要抓住核心流程，MVP是一個過程

MVP要求我們抓住最核心的產品流程，剝掉多余的功能或者高級功能，只要主流程可以跑起來可以。完美并不是我們的目標，快速試錯才是我們目標。

那什么是最核心的產品流程？這要結合我們產品的核心目標來看。

MVP不是一個產品，而是一個過程。不同階段的MVP特點有所不同，關注的目標，甚至用戶都可以不同。所以MVP不能只是一個短暫的產品，三分鐘熱度可不行。

MVP不是單一的產品形態

有的同學會問，那MVP用怎樣的產品形態比較好呢？我認為，MVP的產品不是單一的形態。可以是一個只有基本功能的APP，也可以是一個微信群，只要他可以讓你的用戶直觀地感知到，可以讓他們實際使用起來，能激發他們真實的使用體驗就OK。

帶著明確的目標去做MVP

MVP是一個簡潔的產品，但目的是什么？

不同階段的MVP目標不同。MVP1.0應該是驗證需求，設想的需求是真實存在還是偽需求？設想的需求是高頻還是低頻？是剛需還是非剛需？

在收集了一輪意見之后，MVP2.0則可以關注核心流程的路徑是否順暢，用戶體驗等問題。跟隨MVP不斷迭代的過程，我們不斷調整關注的目標——但是請注意一定要始終聚焦在核心流程之上。

盡量多用輪子

盡量多用輪子，就是盡可能借用現成成熟的產品，避免自己去研發。這一點對于小團隊最為關鍵。

MVP必備模塊

盡可能為用戶在MVP產品內提供便捷的反饋機制，而不僅僅是微信群和QQ群。，用戶發現問題了，最希望第一時間把自己的疑問或者不滿反應出來，群畢竟有滯后性；所以，還是要結合一套內部反饋機制比較好。

做MVP雖然從某種意義上可以理解為用戶調研的一種延伸，但是不能因為有了MVP，就忽視了正式的用戶調研。畢竟MVP也是要依賴于前期用戶調研。

03、許多做產品和解決方案的同學都知道了MVP（最小可行性產品），我們在做產品孵化的環節都會用到這個方法，但我們的第一輪產品做出來之后呢？那就是PMF.

PMF是什么？

如何進行更大范圍的市場覆蓋呢，面向哪一類客戶群體進行覆蓋呢？這就需要使用到PMF的方法。PMF(Product/Market Fit)，意思是產品符合市場需求。

產品-市場匹配（Product-market fit，PMF）雖然是精益創業中最重要的概念之一，但也是最不明確的一個概念。2007年，馬克安德森在他的博客里創造了這個概念，并定義為：“在一個好的市場里, 能夠用一個產品去滿足這個市場”。

簡而言之，就是市面上有千萬種產品，也有千萬種市場需求，而這兩者重合的地方，就是那些滿足了市場需求的產品。

PMF有哪幾種？

第一種PMF，是用更好的產品體驗來滿足一個已有的市場。這種情況下，這個市場已經被明確定義并且存在，但是目前滿足這個市場的產品的體驗仍不夠好。

第二種PMF，是用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。初創公司在這個市場中抓住了一個細分市場，直接推出產品滿足了這個細分市場用戶的需求。

第三種PMF，是用一個產品來創造出一個新的市場。做這類產品無疑會遇到重重障礙，因為在產品誕生之前，用戶不知道自己需要這種產品，因此需求是不存在的、市場也是不存在的。

最終，很多初創企業會采取以上三種PMF的綜合形式。例如AirBnB，把第一種和第三種結合起來：服務于一個已有的市場（私人旅行者和商務旅行者），但是滿足他們從沒體驗過的需求（住在普通人家里，而不是酒店）。

如何判斷PMF的臨界點？

1、留存：30%的新用戶次日留存

2、新增用戶DAU：大于100

3、用戶數：10萬用戶數

DAU：單日活躍用戶量，反應產品短期用戶活躍度

PMF為什么那么難找？

當你有一個產品創意時，如果要在產品開發之前調查市場，一般簡單明了辦法是：直接問用戶或者觀察用戶行為。

當你向潛在用戶問問題時，通常都會遇到令你沮喪的答案。所以只能挨個痛點來問用戶“是否遇到過這樣的問題？”另外一個就是觀察法，觀察潛在用戶做某個行為。

但即使這樣，人還是可能撒謊的——不管是因為虛榮心，還是因為不忍心告訴你這個創意很爛的一片好心，還是潛意識的原因。

無論是哪種辦法，對于創業者來說可能都太慢了，誰都想快速調研、快速開發和快速測試。

一旦創業者跳過了尋找PMF這一步（或許是抓住了自己或者幾個朋友對某類服務的痛點故事），挽起袖子就往產品開發這個環節殺上去，在做好產品之前沒有識別出真正的用戶需求，那其中花費的時間可都成“沉沒成本”，越來越高了。畢竟時間是每個創業者都擁有的一項寶貴資源。

如何提高找到PMF的機會？

首先，這是一項能力，像肌肉一樣可以被鍛煉，只要嘗試多了，找出PMF的機會也必然增加；

其次，對于大部分是做開發出身的創業者來說，對開發產品這種體驗的熱愛可能會令他們更喜歡去開發產品，而不是去調研用戶需求，這只是時間上投入不夠而造成尋找PMF的機會不高；

最后，別把你的創意當機密，而應該企業問問行業資深人士并傾聽他們的看法，說不定他們能幫助你從技術層面和行業宏觀的角度從上至下的來看清一個創意的不足之處。

文章來源：豆芽吧

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