2023年抖音電商規模仍處于高速增長階段，其中來自品牌商家的銷售份額增幅明顯。據果集·飛瓜顯示，2023年度抖音平臺的品牌銷售額年均復合增長達12%。

從本次果集·飛瓜出品的《2023年短視頻電商品牌營銷專題研究—自營小店及品牌自播機會洞察》里，一起來看看在興趣電商的背景下，品牌該如何完成渠道建設，為私域營銷和全域營銷奠定基礎？

- 主要發現

新老品牌跑步入場實現經營提效

自營小店和自播矩陣成品牌兩大策略

多維矩陣構建體系滿足精細運營需求

豐富營銷活動拓寬品牌聲量覆蓋范圍

1.新老品牌跑步入場實現經營提效

隨著互聯網行業不斷向縱深方向發展，線上化經營成為新消費浪潮下各行業品牌商家戰略布局新方向。

抖音憑借超6億+日活和海量多元的內容生態形成的巨大乘數效應，有效滿足品牌銷量增長、品牌破圈、用戶沉淀等核心訴求，成為品牌品宣和銷售的重要領地，推動品牌入場進行營銷布局。

在經營策略層面，品牌思考的重點也從單純的銷量增長轉向構建品牌長期價值，并開始對人、貨、場以及內部的精細化管理進行積極探索。

尤其在消費升級的背景下，為深度挖掘用戶價值，品牌商家開始積極搭建自運營體系。

2.店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向

品牌自播可以及時獲取消費者反饋，方便及時迭代貨品和內容策略，因此也成為品牌日常經營的常規操作。

我們注意到，目前75%直播場次來自不足50萬品牌自播號，可見品牌自播生態依舊處于藍海，小體量的垂類品牌賬號也有極強的爆單潛力。

此外，也有不少品牌開始通過品牌店群構建更精細化的渠道運營管理體系，加速推進品牌的數字化轉型。

尤其品牌店專屬的櫥窗展示權益、會員體系、亮證等功能可以幫助品牌商家更好激活私域流量，加深與消費者的聯結。環比1月，12月關聯品牌店鋪的品牌數增幅達246%。

3.多維矩陣滿足精細運營需求

目前，超過12%的品牌關聯了4個以上自播賬號，并通過主賬號+不同產品線、主賬號+經銷商等形式深化類型賬號運營，更精準對標多圈層觀眾。

而在直播推廣時，自播號也會根據商品使用需求上線品類周邊衍生品。比如酒類品牌直播間同步售賣酒杯，茶類直播間同步推廣茶具等，助力營收增長。

而在品牌店群搭建方面，據果集·飛瓜統計，目前有8%品牌關聯了2個以上品牌店，且不同行業的品牌呈現出不同的擴張策略。

尤其處在成熟期的品牌，更是積極拓展市場，幫助品牌代理商和合作伙伴快速進入市場，以連鎖經營形式擴大品牌平臺影響力和經營范圍，實現全面性的品牌店矩陣搭建。

4.營銷活動拓寬品牌聲量

此外，抖音電商也充分發揮興趣電商優勢，不斷加大品牌扶持力度。并通過“抖品牌專項扶持計劃”“百大計劃”等多個專項扶持活動，為品牌帶來更多樣的玩法和更全面的扶持。

新入場品牌也通過豐富的平臺營銷活動和多元的直播玩法快速完成賬號冷啟動，實現銷量聲量雙增長。

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