去年我報道過，不知道從什么時候起，抖音快手上忽然涌現出了一大批做相親視頻的博主，這些視頻劇情保持了高度一致。

　　在人煙稀少的農村，媒婆領著男方，走過一路水泥地，到女方家里，兩個人面對面，操著一口當地方言介紹自己。

　　這些視頻還有一些共同特點，例如每條視頻幾乎都是同一個男生/女生，一個賬號能拍100條視頻，每條視頻的相親對象都不一樣，也就是相了100次親。很顯然，這些視頻都是擺拍的，還拍成了連續劇的效果。不過，這些視頻博主對外簡介是“還原農村真實相親經歷拍攝”。單身男女，農村相親，簡簡單單的劇情，卻吸引了大量用戶觀看。一條視頻，幾萬條評論，幾百萬人點贊，很多相親博主已經擁有了幾百萬粉絲。

　　劉小六相親，視頻專輯播放量達到2億這些相親視頻背后究竟有哪些「運營套路」?我觀察了大量視頻分析了下。

　　01農村單身男女相親，吸引眼球

　　在平時生活中，除非自己親身經歷，很少有機會看到相親的整個過程。而抖音快手上的一些博主們，把相親過程拍攝成了視頻。很多用戶，對這種相親過程有很強烈的窺視欲，正是這種窺視欲，讓這些相親視頻成為了爆款。并且，視頻畫面劇情很接地氣，在一些人口中會用“土味”來形容。因為相親背景不是高大上的商業中心/餐廳，而是選擇淳樸的農村。背景是磚頭砌成的平房，水泥地，甚至還有雞鴨在旁邊蹦跶，不時會聽見雞鳴。中途遇到圍觀的一群熱心鄉里鄉親，得人手發根煙，煙火氣十足。相親劇情大概是這樣的：媒婆領著男生，走到女生家門口。進門前，媒婆會叮囑男生，女生條件有多么好，可要好好把握。進門后，通常都是男生和女生，在客廳單獨見面聊天，其他人都開始回避，兩人花1分時間打聽對方情況。

　　小編觀察后，發現最典型的問題主要是以下這些：“年齡多大”，“家里有幾個兄弟姐妹”，“做什么工作”，“幾套房”，“收入多少”。至于開什么車，誰買的房，沒那么重要。

　　還有一些基本一致的規律，女生問的比較多，男生問的比較少，雖然叫做“相親”，但更像是女生在挑對象。

　　匆匆聊完后，男生走人。媒婆回到女生家里，問覺得怎么樣。如果男生是做外賣，工地的，會被媒婆夸特能干。但相反的，雖然送外賣，工地包活的，月收入過萬，在縣級市相對較高。但總會被女生嫌棄，比如長得著急，皮膚曬的太黑了......

　　02相親劇情五花八門，套路多，博眼球

　　相親地點，雖然統一都是在農村。但場景/細節/劇情不同，視頻呈現的效果也截然不同。

　　比如男生到女生家，兩人在客廳見面，坐在沙發上，大家會說女生相親比較有誠意。如果男生長不得不行，女生可能會和男生在院子里見面，拎個小板凳給男生坐，茶也沒有，大家就會吐槽女生看不上男的。如果女生原本不太中意男生，結果發現男生是拆遷戶，有房，開寶馬，哪怕長得再丑點，態度也會發生反轉。再比如外賣員，一個月能掙1萬多元，還帶著房產證去相親。聽到這個條件，女生就愿意見個面，聊聊。

　　主題花樣繁多，相親男的職業五花八門，包工頭兒子，拆遷男，外賣員，理發師，安裝工等。離異女帶小孩相親，女生相了幾十次親，相親談彩禮等。比如98年的男生，和35歲的大齡剩女相親。

　　聽說男生是修車的，女生就讓他爬梯子幫修個空調，男生恐高不敢上去，女生看他不會干活，一臉嫌棄，男生灰溜溜的走了。

 

　　刷完這些視頻，真真會感慨，世界可真精彩。但也確實還原了當代農村的真實婚戀現狀。

　　03相親拍成連續劇，演員抱團做賬號

　　這些劇情看起來很真實，但無論是相親男，相親女，大爺大媽，其實都是找人演的。大家操著同樣的方言，顯然來自于同一個縣市，村子。

　　有的賬號運營者，大概率是花點錢給相親對象，錄制一條視頻。有的賬號運營者，背后的經紀公司，大家都是演員，報團取暖。

 

　　例如我關注的@六月相親，粉絲近150萬，點贊近1000萬。

　　視頻里出現的人大多不同，都是安排的演員。在視頻評論區，賬號運營者會把每個演員的抖音賬號，都@出來。每個人分別飾演哪個角色，引流抖音用戶關注這些演員的賬號。如果說相親賬號是大號，那么這些演員都是小小號，粉絲幾萬不等。

 

　　這些演員又在自己的抖音賬號上，創作其他系列的主題視頻，比如農村里的趣事見聞。這種套路就和公眾號行業的矩陣運營差不多，大號導流小號，內容類型不同，目標用戶部分重疊。雖然粉絲數很少，但整體都是不斷增長趨勢，鄉里鄉親抱團做賬號，農村青年們也趕上了新媒體的車。

　　相親賬號做得比較好的，平均每3天更新1條視頻，每條視頻平均漲粉達到1萬。雖然有好幾個演員出鏡，但制作成本并不高，更不用特意制作特效畫面。相親視頻時長，相對抖音常見的幾十秒視頻要長很多，通常達到四五分鐘，但依舊攔不住大家觀看點贊。在評論區，雖然偶爾有人說“土”。但絕大多數用戶都是“圍觀群眾”的心態，指指點點男生哪里不行，女生哪里挑剔。這種略帶“土味”的相親連續劇，對用戶來講有種追劇的感覺，又不用消耗自己太多時間。每次劇情和人物還不一樣，看著看著還真就有了一種期待感。

　　04怎么商業變現賺錢?

　　有很多新媒體人好奇，這類賬號是怎么變現賺錢的?我觀察后發現，主要有四種變現方式：軟植入廣告推廣本地商家，推廣產品(例如APP應用)，賣貨和直播。例如在視頻底部植入APP下載鏈接，這是最傳統的接廣告。例如在視頻底部，定位商家地址。剛開始是互免，利用商家地點拍攝視頻，商家獲得流量;當賬號粉絲流量多了后，就能向商家收錢了。

 

　　再者就是直播賺錢，帶貨賺錢了。只不過，各個博主的直播頻率，帶貨能力水平不一。例如劉小六(部分視頻是相親系列)，櫥窗中已售商品數量2.2萬，預估總銷售額大約在40萬元左右。而六月相親，已售商品數量只有300多，銷售額就少的很了。

 

　　換句話說，這些變現方式和其他類型賬號并沒有較大區別，甚至于只能賣單價幾十元的土特產。這種窘境，顯然是因為賬號定位，視頻拍攝風格和粉絲受眾群體導致。

　　據我觀察，似乎他們也沒有找到更合適(暴利)的變現方式。在商業運作方面還不夠成熟，處于摸索中。但是這類賬號運營模式無疑是成功的，也適合在小城市的人借鑒模仿。

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