1523條視頻，162.5萬贊，57.2萬粉絲，近30天直播銷售額1835萬;這是今年45歲的安徽傳統服裝行業老板娘九兒玩抖音的成績。

　　據視頻了解，九兒是傳統服裝行業老板娘，這兩年因為疫情線下生意遇到瓶頸，轉戰抖音直播帶貨。

　　中年二度創業，從小白到成熟主播和商家，單場直播GMV從0到100萬，再到500萬，短時間內實現了快速成長，在抖音電商直播占據了一席之地。

　　她是怎么做到的?又有哪些值得我們普通創業者值得學習的地方?

　　下面智瑞創想抖音短視頻代運營把這個賬號的基礎信息以及賬號定位、產品定位、人設定位、直播間定位、短視頻定位以及對應的詳細數據全部拆解出來。

　　如果你是新手或者正處于直播運營瓶頸期，看看下面的思路和方法，再去對照修改一下自己的，或許可以迎來重大突破。

　　01賬號基礎

　　賬號主頁是粉絲了解主播的主要頁面，可以增加粉絲轉化和黏性;賬號基礎權重直接關系到流量推薦。

　　1.基礎信息：頭像、昵稱、簡介——跟直播間相匹配

　　2.基礎權重：是否有違規、降權等

　　3.口碑分：4.99分，口碑分直接關系到免費推流和付費投流，口碑分越高推流越多

　　4.內容標簽：服裝穿搭

　　標簽與直播間和產品一致的，流量更精準;

　　關于如何給直播間打標簽，展開來講又是一篇至少3000+字的長文章。

　　但是起號階段，標簽打好了，不僅人群會更加精準，轉化率高，自然推流也會更多。

　

　　5.直播時長：單場直播3小時以上

　　02賬號定位

　　1.產品定位

　　清晰、準確的定位有助于快速進入軌道，獲取平臺流量，提升轉化 。

　　根據蟬媽媽數據顯示，該賬號產品定位有如下幾個指標：

　　1)風格：休閑時尚女裝2)價格：50-3003)年齡：35-45歲4)性別：女

　　從數據來看，服飾內衣一直穩居抖音電商TOP 1的位置，在算法大框架下，一邊刷視頻和直播，一邊下單購物。

　　抖音“興趣電商”可以迅速激起粉絲的好奇心和購買欲，再加上賬號人設加持，賬號和產品的精準定位，月銷售額千萬也就不難理解了。

　　

數據來源：考古加(抖音電商各類目最新數據概況)

　　不過，需要提醒各位的是，服飾內衣市場大，購買轉化率高，同時退貨率也相對更高，對主播的要求更高。

　　根據智瑞創想抖音代運營所操作的行業內消息，目前抖音服裝市場的退貨率平均是在50%左右，高的甚至高達70%。

　　這是一個在武漢漢正街做抖音直播帶貨，月銷售額9600萬的直播帶貨操盤手告訴我的。

　　另外我們今年在招聘主播面試主播的時候，也面試過不少做過服飾行業的主播。

　　其中一個主播就是原蘑菇街服飾帶貨主播，根據她的描述，她所播的那個賬號退貨率最高的時候就是70%。

　　所以，如果不是有靠譜的服裝供應鏈和優質主播資源，以及服裝行業從業的經驗，服飾內衣這個類目普通玩家慎選。

　　不然，沖動消費過后的退貨庫存就夠你消化的了。

　　2. 主播人設定位

　　老板娘人設：服裝老板娘自播，對產品熟悉專業度強，有經歷有底蘊有氣場，中年創業，各種艱辛，但是依然不放棄、持續的堅持;

　　打造了一個歷經萬難白手起家，對服裝是專業的，對粉絲是真誠的、慷慨的，對直播是敬業的積極陽光的女性形象。

　　

　　3. 直播間定位

　　主播與直播間場景相匹配，直播間場景與產品相匹配;

　　從部分視頻和實時直播來看，九兒的直播間并沒有像很多專業服裝直播間一樣，有服裝陳列的漂亮背景。

　　直播間有時候是在酒店賓館、有時候是在提前布置好的直播間。但不管是在哪里直播，直播間場觀并沒有太大的波動。

　　通過數據分析，核心還是主播人設的吸引以及直播前的視頻引流。

　　03短視頻定位

　　短視頻都比較接地氣，貼合主播人設，是主播真實生活狀態的反應，容易引起共鳴。

　　利用小視頻進行直播預告、跟粉絲進行更深入的交流，對直播間幕后的工作或者生活進行展示，滿足粉絲對主播或者直播的好奇等，粉絲黏性和直播間轉化更大化。

　　每天3條左右短視頻，有日常生活、有直播切片，更多的是九兒的個人“走秀”。

　　瘦高身材，氣場十足。

　　隔著視頻也能感受到滿滿走路帶風、隨性灑脫的氣質，既符合九兒的服裝老板娘人設，也能充分展示衣服，吸引精準粉絲進入直播間，給直播間引流。

　　發視頻的節奏和時間節點如下(非常值得參考)：

　　1.開播前發1-2個小視頻2.直播過程中發小視頻3.下播后發小視頻4.短視頻的時長8-12秒：時間太長不利于完播率5.短視頻內容與直播間垂直，例如賣貨的就不發娛樂的

　　現在小視頻和直播是兩個渠道的流量，可以零視頻開播，但是小視頻爆了也可以給直播間推流，反之亦然。

　　04服務商協助

　　發現沒有，這個月銷售額千萬的賬號，從賬號基礎建設、產品定位、人設定位、視頻拍攝都堪稱“完美”。

　　正是基于這么“完美”穩定的數據，才有了月銷售額千萬的數據呈現。

　　其實這都得益于其背后的服務商。

　　根據飛瓜數據顯示，該賬號背后的服務商是杭州區域服務商快樂星球。

　　從視頻內容來看，該賬號是從2023年3月開始正式由服務商接手打造。

　　很多視頻也直接表明了女主播從安徽老家轉戰杭州的過程。

　　對于新手來說，直播帶貨看起來好像不難。

　　但是真正投入之后，你會發現直播帶貨絕對不是一件簡單的事情。

　　新手商家從入駐抖店，到賬號標簽、人設打造、直播間流量/轉化、產品定位、供應鏈、活動參與、規則避坑等，沒有專業的團隊把控和陪跑，個人或小團隊真的很難做起來。

　　不信，你可以看看你身邊或者是你自己，有多少人是自己摸索做出成績的。

　　很多人有個很不好的習慣，凡事喜歡自己搞，結果一定是走彎路，踩坑，最后錢、時間、人才資源全都浪費了。

　　以上內容就是老板娘轉戰抖音，月銷售額1835W的直播帶貨運營玩法(深度拆解) ，希望對你有些許的幫助，更多精彩內容請關注智瑞創想抖音代運營官網，我們會定期更新抖音運營技巧，希望對你有幫助。