抖音運營方法論：3大心法和6大定位法!

　　首先從短視頻的運營來說，風口已經吹起來了，在沒有出現新的內容媒介的情況下，仍然會成為主流的傳播載體和趨勢。

　　我看了很多的抖音運營的相關問答，教了大家很多“術”的一面，卻沒有教“道”的一面，事實證明，“道”比“術”更為重要，知道該怎么做，遠比盲目的瞎努力，要有價值的多。

　　因此，我今天重點從，抖音運營的“道”的層次，深度的剖析，一個千萬級大號，是如何打造出來了。

　　如何打造1000萬粉絲爆款定位?我整理和總結了，三大準則和六大定位心法，送給大家。

　　首先，最為重要的一點，就是定位，也是抖音運營的“道”。

　　01

　　定位的重要性

　　因為短視頻app都有智能算法，可以把你的視頻精準的投遞到喜歡的用戶手上，只有喜歡的人才能認識到視頻的價值，并且給你點贊留言轉發。

　　只有精準的定位，才能提高用戶的粘性，用戶關注以后，會經常想看你最近發布的內容，因為你的定位，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設計好。

　　短視頻推薦機制的四大核心是：完播率、點贊率、評論率、轉發率。

　　02

　　SWOT分析法

　　今天我給大家介紹一個了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

　　里面每個字母都代表一個判斷指標，其中S是優點，W是缺點，O是機遇，T是威脅。

　　S是優點，就是要知道自己的特長，比如秀唱歌，跳舞的才藝，還是極具搞笑的天賦或者是有原創能力等等。

　　總之，要把自己的優點找出來，像抖音里面的浪味仙浪老師，他經常出去給老板上課，這個上課就是說給老板證明，自己吃的特別多。

　　因為發揚了，自己能吃的特長，現在也做到了幾千萬的粉絲，所以找到優點，特長是至關重要的。

　　你的特長決定了你定位的大方向，不一定要求你擁有專業技能。只要是你有自己的特點，就可以怎么發揮自己的特色的。

　　給大家介紹一個簡單的方法，你在刷抖音的時候，多留一些你自己感興趣的博主，然后對著博主拍的視頻進行翻拍，即使翻拍，不完全一模一樣的，你拍的作品和博主不同的地方，就是你的特色。

　　你也可以根據這一點，打造出屬于你自己的專屬IP，這就是你獨一無二的特點。

　　W代表是缺點，我們知道缺點人人都有，不用為此懊惱，我們要做的就是，如何揚長避短。

　　高明的做法，是把缺點作為自己的一個招牌，一個標簽。就比如抖音特別火的代古拉k，主頁介紹寫的是“專業毀舞蹈一百年的157cm82斤的小黑猴”。

　　簡單一句話，就把它這個缺點都暴露了出來，但他如此開誠布公的，把缺點說出來以后，反而人們就不想吐槽他了，甚至還會接入他的一些缺點，覺得他有些可愛。

　　所以說，有些時候把缺點轉化成一個好的標簽去經營去營造，這也不失為一種利用缺點的方法。

　　O是代表的機遇。平臺每天都會有熱搜的榜單，只要你發布的內容帶熱搜的榜單，平臺就會給你更多的推薦機會。

　　還有一些日常的固定或者突發熱點，你只要好好的去跟，去策劃的運作，一定也能獲得很好的閱讀和播放量。

　　尤其是我們確定一個定位以后，觀察相同定位的其他博主，這些都是我們的競爭對手，要看他們具體都有什么特點。

　　T是代表威脅。不要跟其他人重復，要做到差異化，要做到自己獨一無二的特色，就像教做菜的美食博主，抖音上有千千萬，這里粉絲最多的就要屬麻辣德子。

　　他不僅粉絲超過3000萬，除了有精湛的美食技藝，講解方法以外和其他人不同的是，每次視頻中，他都會雙手合十向大家鞠躬感謝，他的謙卑打動了很多的觀眾，說得的是抖音上最尊重觀眾的博主，有了這個差異以后，他往往無往不利，成為最火的美食博主。

　　上面講了SWOT法，還有三大核心心法幫你成功。

　　03

　　抖音運營的三大心法

　　專一，獨特，有梗

　　首先是專一，我們來分析一下為什么說普通的賬號一直火不起來。

　　如果賬號就像大雜燴一樣，就會給別人一種不確定性，他不知道你下一個視頻是什么呢，無法滿足用戶預期，所以說，一定不會火。

　　如果你想的抖音占有一席之地，有明確的定位，才能吸引人，比如說抖音上的陸超，他的3000多個視頻，都是目不轉睛，面帶微笑的，同時穿著自己的格襯衫。

　　說的各種各樣的祝福，最后一定會有一句真好，結尾看似無聊的方式，恰恰是讓別人記住他的方法，只要一提到真好，就會想到他。

　　就是這樣來回重復，加深了用戶對他的印象。

　　第二點是獨特，每個人都有每個人的特點。

　　我們要善于發現，自己和別人不同的點，漂亮的皮囊，千篇一律，有趣的靈魂，萬里挑一。

　　只有不同別人的地方，才能被記住，抖音上有幾千萬粉絲的黑臉v，他是一個集技術與創意于一身的男子，而且他的配文都非常戳心，但是抖音上并不缺此類的用戶，那么，他為什么這么受人關注的，是因為他從不露臉?

　　他的粉絲就會認為，黑臉V，是不靠顏值吸粉的，靠的是很牛的創意和剪輯，同時他會給粉絲有非常大的神秘感，讓粉絲非常好奇，他到底長什么樣子。

　　黑臉v的定位，是恰到好處，在抖音里被很多帥哥美女刷屏的時候，黑臉V這樣的黑臉低調，顯得他和其他人完全不同。

　　第三個要素，是有梗。

　　很多時候我們記住一個人，他做了一件很搞笑的事，或者說過什么很好笑的話，你見到他，我就會想到這件事情，你看到某件事，就會想到他，這就是他的梗。

　　李佳琪在抖音的獲贊數是1.7億，粉絲數是3064萬，為什么他有這么多粉絲呢?

　　為什么在他突然走紅的那段時間，我們身邊總會有人聽到有人模仿他的口頭禪，買他買他，OMG，我的天哪，太美了吧，這幾句等成功吸引到了很多人。

　　這就形成了定位的這一點，包括最近特別火的韓美娟，“百因必有果，你的報應就是我”。

　　提到這句話，就會想到韓美娟呢，非常濃厚的妝以及非常嚇人的造型，讓大家過目不忘，甚至在夢里都會夢到他。

　　04

　　六大定位法

　　① 年齡反轉法

　　②性別反差法

　　③觀念搬家法

　　④生物反差法

　　⑤典故定位法

　　⑥對位法

　　① 年齡反轉法

　　第一種叫年齡反轉法，這個秘訣就是說，所設定的人物、性格行為與實際年齡不是特別符合，從而讓用戶產生差異感。

　　通俗點說，大家看小哥哥小姐姐談戀愛早就看膩了，因為太多了，你隨便拍個老爺爺老奶奶與小哥哥和小姐姐那種吃醋的愛情故事，一定有很多人看。

　　比如說，之前很火的北海爺爺，是70多歲的高齡。但他依然神采奕奕，步伐穩健，舉止優雅，最重要的是，他非常會穿搭。

　　還成為很多公號研究的對象，在我們普通人身邊到了這個年紀的爺爺奶奶，往往都不會注重精致，一些年輕的帥哥，美女，穿搭博主和他比起來，都變得沒有那么吸引人。

北海爺爺 | 織毛毯

　　比如說，抖音特別火的一個賬號，叫江湖大媽，里面的羅美麗和苞娜，那他們倆是一個老年姐妹，年輕女孩反而就特別喜歡看這個。

　　老年閨蜜，因為他們演繹出了年輕女孩，那種我為閨蜜兩肋插刀的感覺，同時他們又是老年演員，大家會對他們的寬容度變得極高，因此，他能很容易勝過其他的定位。

　　②性別反差法

　　然后第二點是性別反差法。

　　顧名思義、性別反差法就是男扮女裝，女扮男裝。

　　李玉剛唱貴妃醉酒的時候，就體現出這種性別反差。再說一個印象深刻的事，一個性別反差的博主叫多余和毛毛姐。

多余和毛毛姐 | 當你跟你媽頂嘴

　　一人分飾兩角，在這假頭套模仿女生的行為舉止，男孩很柔弱，女孩很大氣，更能引起別人的注意，加深別人對你的印象。

　　③觀念搬家法

　　第三點是觀念搬家法，觀念搬家法，就是不符合常規的，一些觀念。

　　比如抖音上的管叔，那個男人不是用女朋友淘汰的手機，我新買的手機，你怎么不搶，你算什么女人?你有尊重過我嗎?

　　我們兩個出去玩，你卻不讓我給你拍照，你算什么女人?女人不麻煩，還叫什么女人?談戀愛你根本不知道，我想要什么?管叔的方式，就是以獨特的方式一直用這個，你算什么女人?

　　你根本不知道我想要什么，然后揉亂頭發的形式來給自己設定一個成功的人士。

管叔 | 你算什么女人?我要給你討個公道

　　你男生會不會想?讓女朋友特別拜金又會懶，得幫女朋友拍照，更不想用女朋友淘汰的舊手機，而管叔用了一個和普通大眾完全相反的概念，在一眾博主中脫穎而出，還有很多女孩子心中期盼的男友樣子，所以說，管叔俘獲了一大批女粉絲。

　　④生物反差法

　　第四種是生物反差法，就是把生物當成人，比如說，我們用貓狗來講人的故事，抖音上的大V哈K，目前粉絲880萬，獲贊9659萬。

　　用人的畫外音，人來給狗的心理活動配音，配合狗的行為，表情就會很有趣。

哈K | 狗狗的心理配音

　　⑤典故定位法

　　第五種叫典故定位法，以傳說中那些人物作為定位。比如月老玄七、孟婆十九，仙女酵母，他們不僅僅經營這個人，還告訴你生活中的道理。

　　教你如何談戀愛了，還有穿越三界的能力，有困難的癡男怨女們。看到他們忽視的一面，和被忽視的真相，告訴你應該如何關心，體貼彼此。

　　仙女酵母，在一個神秘的古堡中，每天都可以接到不同的人打來的電話，雖然打電話的人不同，但討論的都是我們身邊的事情，讓人感覺到，非常接地氣，又帶點神秘玄幻的色彩。

仙女酵母 | 閨蜜使用說明書

　　⑥對位法

　　第六點是對位法，就是要場景切換法，顧名思義，就是把一些我們日常生活中做的事情，換成另外一個場景去做。

　　比如，辦公室小野在辦公室里吃飯的故事，你可以看到，用飲水器去吃火鍋，用電熨斗制作烤冷面，極大突破了我們的認知。

　　把我們認為只能在廚房里干的事情，在辦公室里做，極大的突破了我們的認知，打破了思維定式。用的都是生活里常見的道具，根本想不到這些東西，原來還能做菜，讓人聽完以后，耳目一新。

辦公室小野 | 奇葩電熨斗烤冷面

　　6大定位方法，可以自由選擇，把場景進行重組，可以擦出不同的火花。

　　最后，總結一下。如何去拍攝，如何做投放等等，其實都是短視頻運營的“術”，找準核心的定位，才是短視頻運營的“道”。

　　如果定位找不準，那么后續的內容生產和制作，都會前功盡棄。

　　因此，定位在短視頻制作中占了一個非常重要的位置，就像扣扣子一樣，如果第一顆扣錯了，后面扣了再對離成功也越來越遠，所以要認識到定位的作用。

　　不僅在短視頻，在日常生活中，我們要積極的去發現自己的定位，可以運用在內容運營的方方面面。

　　我見過很多想從抖音里面撈金的人，最終都鎩羽而歸。原因也很簡單，大家都在變得越來越專業了，之前靠抖機靈賺點錢的人，已經做不下去了。

　　以上內容就是“抖音運營方法論：3大心法和6大定位法!”希望對你有所幫助，更多精彩內容請關注智瑞創想抖音代運營，我們會定期更新短視頻電商運營技巧，希望對你有所幫助。

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