2023年，私域流量會更有價值嗎?

　　近日，在創(chuàng)作者后臺，抖音已經開始內測“鐵粉”功能。和微博一樣，部分忠誠度和互動高的粉絲就會被打上“鐵粉”的標簽。

　　有業(yè)內人士分析，抖音流量推送機制也隨之改變，將由標簽轉變?yōu)榉劢z推送，這也意味著只有更受原來粉絲歡迎的內容，才能獲得更多的流量推薦。

　　目前，已經有不少平臺頭部賬號受次調整影響，出現了流量驟減、甚至是粉絲下滑的情況。

　　在算法調整的背后，對抖音“私域”流量的討論，正受到越來越多人所關注。

　　本文來源： 新播場

　　作者：知滿、阿力古

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　　抖音“鐵粉”來了?

　　近日，有部分用戶的創(chuàng)作者后臺都收到一份內測邀請，在“創(chuàng)作者服務中心-數據中心”里，原本的粉絲總數欄新增了一項“鐵粉總數”，其中第三條細則中寫道，“抖音會增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩(wěn)定”。

　　怎么理解呢?

　　簡單來說，就是當用戶發(fā)布一個視頻時，鐵粉、近期關注人以及粉絲群粉絲會是該視頻的主要觀看者，如果作品播放效果不佳，那就很難進入更大的公域流量池。

　　“最近很多帳號流量出現嚴重下滑，大部分原因是因為抖音算法調整。”

　　有知情人士指出，在以前的視頻流量里，普遍可以獲得200-500不等的基礎播放值，其中以陌生流量占比大。

　　而抖音的此次算法改動，則是將以前的“標簽”推薦為主的機制升級為“粉絲成長”的粉絲推薦邏輯，主要就是為了增加作品在核心粉絲群體面前的曝光率，將原本追求粉絲增量、轉變的策略為更強調用戶留存。

　　“過往的算法下，內容發(fā)布后粉絲和陌生人能看到的幾率相差無幾，且不少靠視頻積累起的百萬粉絲號直播時，粉絲關注流量難超10%，但是這次更新后，以后鐵粉評委占比如果達不到一定比例，內容很難進入下一個流量池。”

　　也即是說，只有創(chuàng)作者的作品先得到粉絲的觀看和喜愛了，才有機會得到更多的流量能夠跑出來。

　　而通過查看鐵粉的數據變化趨勢，創(chuàng)作者也能及時調整內容創(chuàng)作方向，進一步增強粉絲以及核心粉絲粘性。

　　而這種變動的主要原因，很可能與以往抖音關注的粉絲價值特性相關。

　　細則中指出，雖然鐵粉在用戶賬號總粉絲量中的占比很低，但其實抖音有一半以上的付費行為是由鐵粉貢獻的，付費率達到其他人的6倍以上。

　　02

　　私域流量將稱王?

　　“以前基礎流量池里的粉絲比例占比在10%-30%，算法調整后達到了50%-90%。”某資深從業(yè)者如是說。

　　有業(yè)內人士將鐵粉標簽的上線定義為抖音算法的調整，主要是影響了抖音分配給創(chuàng)作者和玩家們的基礎流量池。

　　但也有人認為，這對抖音一直想做的“私域”市場，或是件好事。

(鐵粉標簽也有助于主播主動回復、增強互動)

　　另一位行業(yè)資深人士也表示，私域流量的運營和維護將會成為抖音玩家們的重點。

　　實際上，自去年抖音在電商直播上大力扶持品牌自播開始，私域流量早已就已經成了抖音玩家圈的熱門關鍵詞。

　　“私域建設”還出現在了抖音官方發(fā)布的，抖音電商年度10大關鍵詞里。

　　而如今鐵粉規(guī)則的上線，則是被認為：“正在將私域浪潮吹向非企業(yè)賬號領域。”

　　鐵粉機制的上線，或者是算法推薦的改變對于抖音上依賴內容變現的流量玩家們，有什么影響呢?

　　“關注算法的人無非是想免費白嫖流量。”行業(yè)人士阿哲直白地評價到。

　　而實際上，不論是在短視頻內容運營，還是娛樂/電商直播間運營上，很多操作的邏輯確實就是基于對平臺算法的研究，依據算法規(guī)則研制觸發(fā)方案，最后獲取免費的流量推薦。

　　但如果私域流量成為運營重點之后，白嫖黨就比較難觸發(fā)更大的流量池。

　　比如常見的卡直播廣場玩法，就是通過用戶的停留、點贊、留言等多項指標，觸發(fā)平臺對直播內容的推薦機制，讓直播間能夠曝光在更前面，吸引到更多用戶的關注，這就是最典型的利用抖音算法來白嫖流量的玩法。

　　但如果以賬號粉絲的關注度為規(guī)則重點的話，白嫖黨對陌生人流量的把控就會下降很多。

　　如今，抖音的直播廣場還在，但是首頁左上角標有“直播”二字的入口，已經被掃一掃取代。

　　“新規(guī)則理解其就是沒有那么多公域流量了，給賬號定標簽、直接買號經營等一系列操作會變得更難。”

　　行業(yè)人士六六稱，算法的改變影響會是后續(xù)的運營思路和方式，從平臺那里拿公域流量不再是一件容易的事。

　　對此，也有人豪邁地表示：“一句話通投拉滿，流量就全部進來了。”

　　除了以往的運營手段和獲取公域流量受到影響外，在以內容見長短視頻創(chuàng)作上，許多創(chuàng)作者覺得新的規(guī)則“屬實叫人內卷”。

　　“用戶對一種形式內容的新鮮感能夠維持的時間不會太長，所以當你更新的內容首先是粉絲看到，但新的內容不具有更多的創(chuàng)新或亮點，那就不容易沖出基礎流量池。”短視頻創(chuàng)作者珍妮如說是。

　　她還補充道：“以前做抖音是你賬號什么內容火了，按照這個套路一直發(fā)短期內就一直能有流量，后面這樣的模式可能就跑不通了，需要創(chuàng)作者要不斷出新點子和新想法。”

　　03

　　搭建“強關系”場景

　　當多數人高喊抖音私域時代已經來臨，那么做粉絲運營和維護的重要性也就不言而喻了。

　　“如何做粉絲運營?平臺也告訴你了：維護評論、提高視頻發(fā)布頻率、發(fā)布日常內容、定期直播、開設粉絲團等方式才能經營好粉絲。”

　　某機構內容運營負責人表示，以后能長久維系粉絲的，優(yōu)質內容發(fā)揮50%的作用，剩下的則要交給達人與粉絲之間的情感紐帶。

　　

　　一直以來，抖音的內容分發(fā)性質帶有明顯的公域特征。

　　受算法影響，很多用戶所看到的內容大都是經過平臺按照自己的觀看喜好、篩選推的，通過優(yōu)質的內容來激發(fā)用戶點贊和關注欲望，在這種扁平化的內容消費行為當中，用戶和主播達人之間的關系沉淀，卻并沒有因此而被拉長。

　　如今，抖音通過“鐵粉”設置，可以將原本的創(chuàng)作者和用戶關注行為進行粉絲分層化，這種“鐵粉”有對比度的標簽，有利于搭建起一個具有差異化的關系構建場景，也就能在一定程度上，將原本的粉絲和用戶由觀看關系的“弱連接”，進入部分“強關系”運營階段。

　　先通過粉絲群、“鐵粉”充分引流到私域，以私域破圈、帶動爆點內容在公域廣場發(fā)散，從而幫助創(chuàng)作者獲取更多的高忠誠度的流量和用戶，加上細則中所說的“付費率達到其他人的6倍以上”，以進一步增加裂變和提高變現成果。這或許就是“鐵粉”規(guī)則的目的。

　　總的來說，鐵粉規(guī)則的上線背后，既有有平臺流量增長見頂的擔憂，也有短視頻、直播邁向精細化運營的發(fā)展訴求。

　　那么，你的賬號有多少鐵粉呢?

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