2023抖音變現渠道玩法最全總結！4大模塊，22種模式！

　　抖音有流量、能賺錢這件事已經快說膩了。

　　那么抖音上流量變現賺錢的方法有多達幾十種，具體怎么做?

　　90%的小伙伴對抖音里面的各種概念、規則、變現模式摸不清楚，久久得不到收益。

　　本文是一篇抖音變現賺錢模式知識總結，將從以下四個方面來詳細闡述抖音的各種名詞術語和變現策略：

　　1. 抖音直播

　　2. 抖音廣告

　　3. 抖音電商

　　4. 平臺&活動

　　01、抖音直播

　　音浪

　　音浪是抖音內的虛擬貨幣，由抖音主播受用戶打賞所得，音浪為主播受歡迎程度的體現。

　　產生音浪的場景包括且不限于: 禮物打賞、付費連麥;

　　目前音浪兌換人民幣的比例是10:1，即1元錢=10音浪。平臺可能根據實際情況增加或減少音浪的計算規則、發生場景和具體類型。

　　抖音音浪的提現分成是多少?

　　個人主播目前的提現分成已調整為50%。已加入公會的主播，分成為45%~50%+5%主播任務。

　　抖幣

　　抖幣也是抖音內虛擬貨幣，供用戶購買禮物打賞主播使用。

　　目前IOS端1元=7抖幣;安卓端1元=10抖幣;首日充值1元起，額外獎勵5抖幣;抖幣充值只能根據平臺指定的充值數量進行充值，目前共有6個階梯，如下圖：

　　注: 音浪是主播收到的打賞收入;抖幣是用戶用于打賞的虛擬貨幣。

　　掛榜

　　抖音會給所有正在直播的人每小時排一次音浪榜，在直播界面以“小時榜”顯示。你的音浪越多，排榜就越靠前，該榜單只展示前100名。

　　只要上了榜，用戶就會有更高的概率看到你的抖音賬號，然后關注你。

　　除小時榜之外，還有一個本場榜(在本場直播給主播打賞的排行榜)，同樣也是展示前100名。

　　粉絲團

　　在你關注了一個主播后，最初并沒有身份標識。當你給主播送了特定的禮物(￥)，就可以獲得身份標識，成為直播間的粉絲團。

　　此時，當你發彈幕時，就會得到特殊的身份標識，這也是抖音幫助創作者去變現的一個重要途徑。

　　公會

　　隨著網絡直播的興起，公會這一負責直播的組織團隊也隨之登場。

　　公會類似于經紀公司，為主播提供宣傳、公關、簽約談判等服務，并從主播的收入中抽取一部分作為服務費。雙方是平等互利的合作關系。

　　02 、抖音廣告

　　抖音廣告主要有開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽、TopView等。

　　開屏廣告

　　開屏廣告在抖音App啟動時進行展示，是第一入口，視覺沖擊極強。

　　分靜態、動態、視頻三種形式。

　　呈現規則：靜態3秒、動態4秒、視頻5秒，支持純展示及落地頁跳轉(支持設置直達鏈接，跳轉抖音APP內部頁面)。

　　信息流廣告

　　品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示，無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。

　　目前抖音的信息流廣告主要有以下幾種形式：

　　TopView

　　Topview是當你打開抖音app時，第一時間浮現的全屏廣告。

　　將客戶廣告片與抖音常規視頻的互動組件融合，既保留了開屏廣告的價值，也獲得較好的用戶體驗。

　　廣告前3秒視頻全屏沉浸式展示，3秒后淡入互動轉化組件，10~60秒品牌視頻曝光時間。

　　抖音用戶還可在廣告下方參與互動。

　　抖音挑戰賽

　　挑戰賽是抖音為品牌獨家定制的高品質話題，融合了抖音開屏、信息流、KOL/明星、發現頁、消息頁(抖音小助手)等全流量資源入口。

　　并運用“模仿”這一抖音核心運營邏輯和UGC眾創擴散，實現品牌營銷價值最大化。

　　03、抖音電商

　　目前抖音上的電商變現工具主要有：

　　商品櫥窗

　　抖音在2023年就上線了商品櫥窗，商品櫥窗相當于抖音的商品分享功能。

　　想要在抖音分享商品，就必須要先開通商品櫥窗功能。

　　開通商品櫥窗之后，就能獲得在視頻或直播里面添加商品的權限了。商品會以購物車(小黃車)的形式顯示在視頻或直播頁面。

　　最新抖音商品櫥窗申請開通條件為：

　　1. 實名認證

　　2. 個人主頁視頻數(公開且過審)≥10條

　　3. 賬號粉絲數(綁定第三方粉絲量不計數)≥1000

　　開通抖音商品櫥窗之后可獲得權益：

　　1)擁有個人主頁商品櫥窗，支持在你的視頻或直播間中添加并分享商品;這些商品來源包括但不限于抖音小店、淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購等;

　　2)擁有個人頁視頻置頂功能(可置頂3個視頻);

　　3)支持登陸達人PC管理平臺，可PC端回復消息、設置私信自動回復、私信自定義菜單、查看賬號運營數據、置頂評論等;

　　抖音小店

　　抖音小店簡單來說就是你在抖音上開的網店，類似于淘寶店鋪、京東店鋪，只不過所屬平臺不一樣。

　　將你的商品上傳到抖音小店之后，就可以直接通過抖音短視頻或抖音直播帶貨了。也可以同步在字節跳動旗下的火山小視頻、西瓜視頻、今日頭條上售賣產品。

　　抖音小店所有的購買流程均是在抖音APP上完成，不需要跳轉至其他第三方APP。

　　但抖音小店不能像淘寶、京東這樣通過搜索展示商品，所有的商品，都分布在自己或其他達人的商品櫥窗中。

　　只有商品被掛到了視頻或直播間后，才可以稱之為無處不在：因為視頻有可能被推薦給任何一個人。

　　抖店

　　抖店相當于是抖音小店的獨立運營APP。開通抖音小店的商家可以在抖店APP操作商家后臺系統。

　　目前，抖店僅支持安卓手機下載，商家在移動端可以操作的功能包括：

　　IM消息、今日業績查詢、待辦事項查詢等;暫時不支持移動端操作的功能包括：商品管理、訂單管理、售后管理、資產管理和數據。

　　淘寶聯盟

　　淘寶聯盟是幫助淘寶商家獲得站外流量的平臺。

　　淘寶商家把自己的商品放到淘寶聯盟，開出不同比例的傭金，只要有人通過淘寶聯盟的推廣鏈接將該商品賣了出去，就能獲得商家設定好的傭金比例。

　　如一件100元的衣服，商家設置傭金20%，淘寶客推廣出去之后就可以賺20元的傭金收益。通過這種形式去吸引站外有流量的人，幫助淘寶的商家賣貨。

　　如果你是淘寶客，想在抖音推廣淘寶聯盟的商品，盡量選擇傭金比高的商品，傭金比越高，收益越大。

　　如果你是商家，想讓達人幫你在抖音推廣商品，也盡量將傭金設置的高一點點。因為傭金低的商品，達人沒錢賺，自然不會幫你推廣。

　　精選聯盟

　　精選聯盟和淘寶聯盟是類似的平臺，屬抖音官方。

　　精選聯盟商品目前來源于抖音小店、京東和網易考拉，淘寶商品來源于淘寶聯盟。

　　想要將自己的商品添加至抖音精選聯盟，想要讓別人通過精選聯盟來幫你推薦商品，需要你滿足以下任一條件：有京東店鋪有網易考拉店鋪有抖音小店

　　內容付費專欄

　　2023年2月3日，抖音專門上線了內容付費專欄。

　　平臺對于內容付費專欄的解釋是這樣的：

　　付費專欄是字節跳動為創作者提供的官方內容變現工具;課程上傳到付費專欄后，可分發到今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺，實現多端同時變現。

　　用戶只需要開通商品櫥窗、抖音小店，即可在抖音上傳自己的付費課程(網課)，通過抖音視頻購物車、直播購物車來售賣你的線上課程。

　　抖音官方鼓勵相關的知識類賬號開通小店，售賣虛擬課程。非常適合做知識付費、教育培訓行業的創作者。

　　抖音團購

　　3月18日，抖音正式上線了一款名為“團購”的營銷工具。主要服務于餐飲業、酒店業、旅游業等行業的商家。

　　能夠幫助企業商家借助「團購預售」和「直播分享」兩大方式，實現在線轉化。用戶瀏覽視頻時可以看到團購活動，邊看邊買，快速下單(支持的團購類型包括“物流配送”和“到店核銷”兩種)。

　　04、平臺 & 活動

　　巨量引擎

　　巨量引擎是整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏、穿山甲等產品的抖音官方營銷服務品牌，也是綜合性的數字化營銷服務平臺。

　　可以簡單的理解成：巨量引擎就是抖音、今日頭條、西瓜視頻等頭條系產品的營銷服務商。

　　星圖平臺

　　星圖平臺是抖音官方推出的推廣接單平臺，平臺集智能交易與管理為一體，主要功能是為客戶與達人/明星達成視頻廣告交易服務,并從中收取費用。

　　星圖平臺會根據近期抖音爆火的視頻主題和達人進行智能定位，提供達人資料及粉絲數據，并智能整合各類達人所擅長拍攝短視頻的類別，方便客戶根據需求更快pick代言人。

　　抖音希望通過星圖平臺的建立來更好地保障多方權益，實現用戶、明星/達人、MCN和品牌主的價值共創。

　　DOU+

　　DOU+是為抖音創作者提供的視頻加熱工具。簡單來說就是花錢買流量。

　　參考：100元對應5000個播放量;200元10000個播放量。

　　可以根據需求將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶，精準引流，提升播放量和互動量。

　　投放方式可以根據需求自行選擇，比如你是期望提升溝通互動、主頁瀏覽量、點贊評論量還是粉絲量。

　　還可以選擇系統智能推薦、自定義定向推薦和達人相似粉絲推薦。

　　DOU+的玩法尤其適合做種草視頻，很多專業淘客都是準備幾十、幾百個甚至上千個抖音賬號，然后批量生產種草帶貨視頻。

　　用DOU+測款(100元起)，一旦測出來哪個產品、哪個視頻轉化率(ROI)不錯，就開始瘋狂投入。

　　去年抖音上火爆的養生茶、去角質慕斯、安瓶精華水均用的這種方法。有的賬號通過這種方式一年能賺千萬傭金。

　　當然，投DOU+也需要技巧，方方面面的細節多達幾十種。非常考驗專業和細節把控，普通人不建議盲目投入。

　　mcn機構

　　MCN是指為達人提供運營、商務等服務，擁有大量優質自媒體達人資源的機構。幫助主播、達人做好短視頻內容以及短視頻變現。

　　mcn機構和直播公會最大的區別就是，直播公會主要是針對直播領域，幫助你發揮個人最大價值去做直播，通過直播變現，然后公會分潤。

　　直播公會的重點是賺快錢，而短視頻mcn機構一般情況下是注重打造一個賬號一個人設，賺的是慢錢，需要長期時間的投入，變現路徑較長。

　　現在也有很多mcn機構入駐抖音直播公會，開始利用直播賺快錢。

　　想要加入mcn機構的，可以關注抖音官方賬號@抖音MCN ，查看詳細的抖音mcn機構榜單，了解更多詳情。

　　PICK、Link計劃

　　抖音Pick計劃是針對字節跳動公司內部產品，如今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、皮皮蝦、懂車帝等的效果類廣告KOL合作項目。

　　區別于星圖平臺的品牌類廣告合作模式，僅對字節跳動公司內部產品開放，達人視頻享有正常流量，亦可同時進行其他商業合作。

　　如很多電影剪輯號，最后會導流到西瓜/今日頭條看完整版，就是 Pick 計劃的一部分。

　　LINK計劃現在已經綁定到星圖平臺，不再單獨邀約了。和pick計劃一樣，也是一種內容變現形式。

　　Link 的呈現形式多數以視頻左下角昵稱上面的組件形式呈現，跟小黃車類似。

　　比如視頻左下角的一個小藍鉆鏈接和評論區第1條的引導購買鏈接，這個是通過星圖派單的。

　　星圖更多是服務 10 W粉絲以上大號和 MCN ，Pick 和 Link 計劃則更“平民”一點，粉絲達5萬即可申請。目前主要通過申請和邀約的形式合作。

　　全民任務

　　這是比 Pick 和 Link 門檻更低的變現途徑，不需要粉絲基礎，在抖音搜索“全民任務”就可以選擇任務加入。

　　全民任務沒有手機設備要求，但是獎勵較低，主要是流量獎勵和禮品，偶爾會有現金獎勵。

　　以上內容就是2023抖音變現渠道玩法最全總結！4大模塊，22種模式！希望對你有些許的幫助，更多精彩內容請關注智瑞創想抖音代運營，我們會定期更新短視頻電商運營技巧，希望對你有所幫助。

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