有人說的好：因為產品不會說話，所以才需要文案。

　　不管是新媒體還是抖音運營，最終文案都是基于人性的理解。那些經典的廣告都盡可能的讓產品富有人性，讓產品成為親情、友情的連接。只有能擊中內心的文案才能被用戶接受，最終帶來轉化。

　　理論雖如此，實際上我們的文案又怎樣呢?

　　一種是痛苦的構思，絲毫無思路。憋了好久才寫出的文案，自己都不滿意，更不要說讓用戶接受;另一種是洋洋灑灑，文思泉涌，自己先高潮了，但是推出去才發現用戶不買賬，轉化慘淡，這是明顯的自嗨型。

　　什么才是好文案?個人認為至少滿足三要素中的某一點：走心、有趣(說人話)、情景化。

　　>>>>走心

　　走心就是同理心，讓用戶看到文案后深有同感。人的眼睛看到信息后，會把這個信息傳達給大腦，大腦不是直接將信息原封不動地存儲記憶或用來決策，而是會經過大腦處理，最后獲得一種感受，這種感受和最開始看到的信息是不一樣的。

　　例如文案：XX洗面奶，細膩順滑。我們想給客戶傳達什么?用了XX洗面奶，會讓你的皮膚變好，有細膩順滑的感覺。但是如果你是客戶，你的感覺是什么?

　　“多順滑?感受不到”

　　“沒聽說過這個牌子”

　　“到底說了什么，我沒記住”

　　“你說順滑就順滑嗎?我才不信”

　　這就是典型的不走心文案，用戶看完完全沒有什么印象，沒有什么情緒，不會記住你的品牌，從心底里沒有接受你，也不會馬上產生任何行動(購買/下載/關注/轉發)。

　　為什么會出現這個效果，是因為我們相信這個產品或者使用過，在我們的主觀意識里，這個產品就是順滑的效果。但是并不代表客戶就接受你的理論，你的文案并沒有擊中他的內心。沒有從客戶內心角度出發很容易寫成自嗨型文案。

　　>>>>有趣(說人話)

　　這個很好理解，沒有人想看到枯燥沒人情味的廣告。有趣的前提是說人話。

　　不要和我說什么成分、工藝，就算你說了，我也看不懂，沒時間懂，不想懂。用人話告訴我，用了結果怎么樣：電動牙刷——少跑幾次牙防所，瘦腿襪——穿著就能瘦。

　　>>>>場景化

　　畫面感，說簡單了，「就是看了文章像看了一幅畫一樣,也是通常所說的文中有畫」。畫面感之所以重要，是因為「它能喚起消費者對美好事物、希望的想象」，而這樣的「想象正是讓消費者產生“我想要”」感覺極重要的推動力。

　　其實有畫面感的文字也就是“設身處地”地表達消費者的需求，讓消費者在看到文字的同時，腦中有畫面，心中有感覺。

　　例如一款香薰機的文案：每天從香味中醒來

　　目標客戶看到時，腦子里會自動聯想起一副畫面，每天鬧鐘響起，隨之而來的不再是起床氣，而是裊裊的香氣，伴隨著香味開始美好的一天。

　　當你的文案能給客戶以美好的想象時，賣的就不再是產品，而是一種生活品質。

　　優秀文案解析 

　　提起好文案，可能大家想起的都是杜蕾斯。杜蕾斯文案造就者金鵬遠曾經說過：如果杜杜的文案，只提愛，不提性，那就沒人看。但是其他行業的文案能動不動就性暗示么?顯然是不行的。

　　所以，不會再有第二個杜蕾斯，杜蕾斯的文案只可參考不可復制。我們今天要解析的優秀文案是小紅書。

　　>>>>場景化&走心

　　“靠剪發梢治分叉，什么時候是個頭”這句文案很有洞察力。沒有直接告訴你產品功效是什么，而是給你提供一個場景化的畫面。看到這句話，我相信大部分女性都有同感，聯想起每個月固定去理發店“修修發尾”的日子。

　　“頭發不干燥，沒有靜電啪啪啪”這句話讓我們想到每個干燥的季節，起靜電的頭發粘到臉上衣服上，喚起我們這個不舒服的感覺，這種感覺促使我們去點擊。

　　這兩個文案都沒有直接說滋潤、補水、絲滑等等產品功效。它另辟蹊徑，用語言把我們帶入到具體場景中。此類文案滿足了三要素中的場景化和走心。

　　

　　“夜起不再摸黑”給我們展現出了一幅場景，半夜起來，在黑暗中的窘境。而這個產品正好解決了我的這個處境，那我要看一下，這是很多客戶的心理。如果改成“1.5W電池人體感應節能起夜燈”，功能確實總結的不錯，但是場景全無。

　　>>>>說人話&走心

　　“考的全會，買的全對”，開學季收到這樣的快遞盒，做為一個學生肯定會印象深刻。新學期新氣象，我就是考的全會。

　　此文案在有趣、朗朗上口的基礎上擊中了學生黨的內心。如果是個愛曬圖的同學，可能還會將圖片曬到朋友圈，自發去傳播。

　　Antipodes是什么品牌?不知道。依云水大家很熟悉，是優質、高逼格、貴的代名詞。而Antipodes是大家不熟悉的品牌，但是竟然比依云水的逼格還高，那這是什么神物。這不但讓消費者秒懂什么是Antipodes，「起到客戶教育的目的」，還可以引起消費者的好奇心，刺激消費。

　　試想如果將產品文案改成“富含礦物質天然進口健康水”，雖然將產品的功效總結的很好，但是不熟悉該品牌的消費者肯定不買賬：你說健康就健康嗎?農夫山泉還是大自然的搬運工呢。這就是“說人話”的重要性。

　　腦洞是怎樣煉成的

　　以上說了文案的三要素：走心、有趣(說人話)、場景化，但是該怎樣將理論運用到實際的文案寫作中呢?這就需要一個強大的腦洞。

　　每個人的大腦潛能都是無限的。有點遺憾是，它一般處于平靜的狀態，像一片湖。要讓湖面活躍起來，需要向湖面丟一個石子。腦洞也是如此，要讓大腦高速轉動起來，我們可以嘗試做思維訓練。

　　下面給大家提供2種腦洞訓練思路：

　　>>>>文字擴充法

　　用盡可能多的形容詞或者比喻，形象有趣的去表達某一種感受，這和寫文案有異曲同工之處，因為文案寫作中需要你大開腦洞，盡量有趣的去描述產品。

　　比如“我很渴”，我有幾種說法呢：渴的像一條離水的魚;渴到像脫水的木乃伊;可以飲下一片池塘……

　　用盡量多有趣的語言表述一個事實，盡量描述的有畫面感。

　　>>>>看圖寫文案

　　隨便找一張圖，假裝身在不同的行業，站在不同行業的角度去寫不同的文案。

　　例如下圖：

　　成人用品：不僅僅是入口;

　　隔音玻璃：你在說什么?

　　牙醫：一口好牙比烈焰紅唇更亮眼;

　　……

　　看圖寫文案，主要是先捕捉圖片里面所有的信息點，捕捉越多，發散的信息就越多。捕捉圖片信息主要是從行、象、意三個方面去發散，去捕捉畫面里面所有的信息，然后根據信息去關聯相關的產品，繼而得出最后的文案。

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