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　　問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題：

　　你相信財(cái)神爺嗎?你有經(jīng)常拜財(cái)神嗎?你知道怎么靠財(cái)神爺賺錢嗎?

　　許多人都說(shuō)抖音賺錢難，其實(shí)人有多大膽，抖音就有多大產(chǎn)。

　　今天智瑞創(chuàng)想抖音代運(yùn)營(yíng)和大家分享一個(gè)別具一格的抖音賺錢案例，如果你認(rèn)真看完智瑞創(chuàng)想的分享搞明白了，換個(gè)類型去實(shí)戰(zhàn)也許你也能賺錢。

　　01什么是抖音財(cái)神號(hào)?

　　可能有些人還是有點(diǎn)懵，所以我先把這個(gè)案例和大家介紹一下。

　　智瑞創(chuàng)想把這幾個(gè)案例叫財(cái)神號(hào)，玩法就是在直播間中幾個(gè)人扮演財(cái)神，然后給每一個(gè)進(jìn)入直播間的觀眾送祝福，從而吸引用戶的停留、互動(dòng)、打賞和交易。

　　那么為什么財(cái)神號(hào)，能夠獲得穩(wěn)定的關(guān)注呢?

　　1、節(jié)日應(yīng)景

　　馬上就要過(guò)年了，中國(guó)人都有接迎財(cái)神的習(xí)慣，所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇上很應(yīng)景。

　　如果是在五六月份，直播間弄得這么紅火，對(duì)于用戶的觀看沖擊不一定有如此強(qiáng)烈。

 

　　2、形式新穎

　　相比于大家平常看到的美食、娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)等短視頻內(nèi)容，財(cái)神祝福的模式更容易讓人眼前一亮。

　　核心是財(cái)神形象是不需要教育認(rèn)知的，許多人看到財(cái)神送福就會(huì)停留。

　　3、求財(cái)心理

　　許多家庭中都有祭拜財(cái)神的習(xí)慣，這是幾千年來(lái)傳承的一種文化習(xí)俗，這類的受眾一點(diǎn)都不少。

　　一部分人寧可信其有，不可信其無(wú)。

　　所以祭拜財(cái)神，本來(lái)就是心靈的一種寄托和對(duì)美好生活的向往，如果能在直播間得到“財(cái)神”的祝福，內(nèi)心會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)安慰。

　　所以做財(cái)神號(hào)的作者，對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗和普通用戶的心理把握是相當(dāng)精準(zhǔn)的。

　　02財(cái)神號(hào)運(yùn)營(yíng)需要注意的6個(gè)細(xì)節(jié)

　　智瑞創(chuàng)想搜索了一下目前平臺(tái)上的財(cái)神號(hào)有四五個(gè)，直播在線的人數(shù)一直穩(wěn)定在200人左右，說(shuō)明這個(gè)模式是有一些效果的。

　　如果你想把財(cái)神號(hào)的模式復(fù)制到其他的平臺(tái)，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)。

　　1、背景

　　既然是新年節(jié)慶，又是財(cái)神送福，所以直播間一定要喜氣洋洋、張燈結(jié)彩、紅紅火火、金光燦燦的氛圍。

　　直播間的氛圍感越強(qiáng)，用戶才會(huì)想起過(guò)年、祭拜財(cái)神的場(chǎng)景，代入感越好，直播間越活躍。

　　2、音樂(lè)

　　去網(wǎng)上搜索幾首過(guò)年最常用的背景音樂(lè)，比如恭喜發(fā)財(cái)、財(cái)神到這種。

　　在直播間里面循環(huán)播放，但是聲音不能太響，確保主播說(shuō)話的聲音不被干擾。

 

　　3、人數(shù)

　　做財(cái)神號(hào)主播一定不能少，最少三人起，原因有四點(diǎn)：

　　其一少于3人，填不滿直播間，會(huì)顯得很空。

　　其二在祝福網(wǎng)友的時(shí)候，缺少了氣勢(shì)。

　　其三需要不停地口喊祝福，人多了能輪流頂替。

　　其四每個(gè)人言行舉止不同，直播間就會(huì)有看點(diǎn)、爭(zhēng)議，就有了互動(dòng)。

　　4、穿著

　　所有的主播都要穿上財(cái)神服，包括帽子，如果可以買到元寶等相關(guān)道具，也要準(zhǔn)備齊全。

　　5、點(diǎn)名

　　這是最為重要的一步，就是要不厭其煩、不間斷地給每一個(gè)進(jìn)入直播間的人送祝福。

　　你可以直接讀他的昵稱、也可以引導(dǎo)用戶刷自己的名字，祝福的話術(shù)簡(jiǎn)單即可。

　　比如你祝智瑞創(chuàng)想 大吉大利、身體健康即可，不要搞的復(fù)雜，簡(jiǎn)單三四句話重復(fù)說(shuō)就行，大家都能聽(tīng)得懂。

　　因?yàn)橹辈ラg里面90%的人停留時(shí)間都不超過(guò)30秒，所以只要提高用戶互動(dòng)就行，這樣就有源源不斷的新流量進(jìn)來(lái)。

　　你只有點(diǎn)了他的名字，他才會(huì)覺(jué)得自己受到了尊重與祝福，從而調(diào)動(dòng)其他人在直播間評(píng)論和打賞。

　　6、延伸

　　如果你不想做和財(cái)神號(hào)一模一樣的內(nèi)容，那么只要稍微延伸一下就行。

　　中國(guó)傳統(tǒng)文化中的福祿壽喜財(cái)五位神仙，每一個(gè)都有不同的寓意，還有土地公婆、濟(jì)公、太白金星等等。

　　所以感興趣的，可以把古代神仙文化中有吉祥寓意的神仙羅列出來(lái)，看看哪一個(gè)比較合適。

　　但這里必須要提醒一點(diǎn)，就是不要搞三教相關(guān)的東西，比如佛祖、觀音、媽祖啥的，這種是禁止的，會(huì)被永久封號(hào)。

　　03財(cái)神號(hào)怎么變現(xiàn)?

　　那么問(wèn)題來(lái)了，新穎熱鬧的財(cái)神號(hào)到底能不能賺錢呢?是怎樣賺錢的呢?

　　1、打賞

　　一部分用戶會(huì)在直播間向主播打賞送禮，這也是目前最大的一塊收入，也比較符合中國(guó)人散財(cái)觀念。

 

　　2、帶貨

　　當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果賣傳統(tǒng)的日歷、財(cái)神像等新年禮品是有一部分銷量，但是掛櫥窗賣其他的產(chǎn)品就完全沒(méi)有效果了。

　　3、定制

　　提供定制祝福的服務(wù)，要么單獨(dú)私聊付費(fèi)、要么是直播間指定禮物打賞。

　　4、賺錢

　　僅從目前來(lái)看，財(cái)神號(hào)還屬于賠本賺吆喝的階段，通過(guò)新穎的方式能夠快速起量。

　　但帶貨的效率一般，再加上五六個(gè)人的工資、場(chǎng)地等支出，賺大錢的可能性很低。

　　5、持續(xù)性

　　因?yàn)樨?cái)神號(hào)目前才剛剛興起一個(gè)多月的時(shí)間，所以能不能持續(xù)賺錢可能還要再看幾個(gè)月的時(shí)間。

　　比如之前宮廷直播、美少女嗨購(gòu)這種賣貨形式，如果能支撐三五個(gè)月以上，說(shuō)明是可以維系的。

　　但財(cái)神號(hào)目前帶貨效率不佳，如果不往PK、搞笑的短視頻路徑轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)后面會(huì)很難，純屬賺吆喝的模式。

　　另外還有一點(diǎn)擔(dān)心，就是平臺(tái)對(duì)這種模式的容忍度，稍微出格一點(diǎn)就會(huì)被降流和封禁了。

　　所以等過(guò)了元宵之后，大家可以再持續(xù)關(guān)注一下。

　　但不管財(cái)神號(hào)能不能做下去，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大的啟發(fā)就是：想做好短視頻/直播，一定要對(duì)用戶的消費(fèi)、娛樂(lè)心理深入洞察，這樣才有破圈的機(jī)會(huì)。

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