抖音電商不可不懂專業(yè)術(shù)語今天智瑞創(chuàng)想抖音代運營就跟您分享“2023年玩抖音必備的36個專業(yè)術(shù)語(建議收藏)”

　　1.卡直播廣場

　　最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙抖音算法，誤以為這個直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人;

　　后來也泛指燒錢燒貨方式，常規(guī)有發(fā)福袋或贈送商品，超低價產(chǎn)品;其他不燒錢方式，比如美女老師黑絲高跟賣科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播間的行為。

　　2.多頻共振

　　短視頻直播間產(chǎn)品廣告投放四個元素，互相影響。

　　3.螺旋起號

　　只讓直播數(shù)據(jù)在幾天時間運營，關(guān)鍵數(shù)據(jù)都螺旋遞增，增加權(quán)重，進(jìn)入下一個流量池。

　　4.順爆連爆

　　連爆，不斷發(fā)短視頻增加爆的幾率。

　　順爆，給一個視頻，同時投三個廣告，從0到1啟動一個直播間，并使其能穩(wěn)定銷售產(chǎn)品的過程。

　　5.算法

　　抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時采用的計算機(jī)制發(fā)布內(nèi)容，開啟直播系統(tǒng)，根據(jù)標(biāo)簽和群眾推送到初始流量時表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級別流量池，表現(xiàn)不好減少推薦或停止推薦;

　　6.用戶標(biāo)簽

　　一、基礎(chǔ)標(biāo)簽：年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息二、偏好標(biāo)簽：喜歡看什么類型的內(nèi)容三、交易標(biāo)簽：下單商品類型、購買頻率、消費檔次

　　7.短視頻直播間流量層級

　　有八個層級，權(quán)重越高，即初始層級越高，影響權(quán)重的三要素，短視頻為完播率、互動率、轉(zhuǎn)粉率;直播間為平均停留時長、互動率、uv價值;

　　8.養(yǎng)號

　　模擬真實用戶的正常行為，刷視頻直播評論互動、關(guān)注點贊等。

　　通過軟路由與VPN設(shè)置不同的IP地址，經(jīng)常切換告訴系統(tǒng)，非營銷號時

　　9.流量池

　　短視頻和直播的流量池是獨立的，短視頻日活用戶6億加直播日活2.5億;

　　10.限流斷流

　　被關(guān)了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量;

　　11.直播推薦自然流量

　　直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場中。

　　12.直播廣場

　　直播廣場首頁，點擊左上角直播按鈕，或是在直播間點擊更多直播，刷到的頁面相當(dāng)于直播頻道。

　　13.廣告消耗

　　投廣告花的錢，能花錢不問成本，被認(rèn)為很牛掰的價值觀現(xiàn)象。

　　14.ocpm

　　按曝光量收費的廣告，不管東西賣不賣出去都扣廣告費。通常用這個數(shù)值來預(yù)估你的素材跟產(chǎn)品是否優(yōu)秀。

　　15.引流款、福利款、利潤款、戰(zhàn)略款

　　直播間不同商品的分類;引流款一般是指虧錢引流的產(chǎn)品，福利款一般指不賺不虧的產(chǎn)品;利潤款只有利可圖的產(chǎn)品;戰(zhàn)略款王炸款買家有極高的價格錨點的產(chǎn)品，今天以不可思議的價格帶走。

　　16.達(dá)人相似

　　投放廣告時選擇投放給指定大V的粉絲，一次可以指定20個抖音號，

　　17.ROI廣告消耗

　　銷售金額的比值分廣告ROI，整體ROE;

　　18. GPM

　　直播間GPM是指平均每1000個觀眾下單的總金額;常用來衡量直播間，賣貨能力商品;GPM提高，代表收益變好，反之，說明沒做好。可以多做測試，小量的，在后臺不停地看數(shù)據(jù)，然后及時調(diào)整內(nèi)容方向。

　　19.話術(shù)

　　主播說的所有話都可稱為話術(shù)，具體可分為停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、憋單話術(shù)等。

　　20.小風(fēng)車

　　直播間右下角可添加小風(fēng)車，用于收集顧客手機(jī)號;顧客點擊后，會出現(xiàn)詳情頁，顧客點擊預(yù)約按鈕，可以留下自己手機(jī)號，適合商家合規(guī)導(dǎo)流。小風(fēng)車和小黃車只能在直播上一個，不能同時上。

　　21.商品點擊率

　　產(chǎn)品越吸引人，主播水平越好，顧客就越可能點擊商品，從而獲得高點擊率;計算公為:直播間商品點擊人數(shù)/進(jìn)入直播間的人數(shù);

　　22.商品轉(zhuǎn)換率

　　反映一個直播間商品吸引用戶下單的能力;計算公式為:商品成交人數(shù)/商品點擊人數(shù)

　　23.帶貨口碑分

　　商家的商品銷售出去后,系統(tǒng)會根據(jù)商品帶貨口碑分的評價、售后、投訴等多維度綜合計算賬號口碑分。

　　口碑分滿分5分，5顆星。帶貨口碑分將在直播間購物車、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行決策。

　　24.直播間場觀人數(shù)(UV)

　　一場直播進(jìn)來的觀眾總數(shù)，比如一場直播先后進(jìn)來1萬人，場觀人數(shù)為1萬。

　　25.直播間場觀人次 (PV)

　　一場直播進(jìn)來的觀眾總?cè)舜危热缫粋€觀眾前后進(jìn)來2次，人次為2次;

　　26.直播間點擊率

　　直播間點擊率=直播間點擊次數(shù)/直播間展示次數(shù)，體現(xiàn)直播間覽界面是否吸引人。

　　27.平均停留時長

　　進(jìn)直播間的每個人平均停留了多長時間，衡量主播的留人能力，計算公式為：直播總時長/觀著總?cè)藬?shù);

　　28.GMV

　　商品交易總額;即一場直播的銷售額，通常不包括退貨在內(nèi)。

　　每小時GMV計算公式為：全場直播產(chǎn)生的銷售額/直播總時長;

　　29.UV價值

　　總銷售額/進(jìn)直播間總?cè)藬?shù)。即每個進(jìn)直播間用戶能變現(xiàn)多少錢，體現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化能力;

　　30.標(biāo)品

　　具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明;比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

　　非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等;因為產(chǎn)品、款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量、價格差距大。

　　31.白牌

　　品牌的相對概念。指一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的產(chǎn)品。

　　32、sku

　　指一款商品的規(guī)格;如果一款商品有3個顏色，相當(dāng)于有3個SKU;

　　33.專場

　　主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

　　34.拼場

　　主播在單場直播里帶貨多個品牌的產(chǎn)品;

　　35.控評

　　指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng);一般主播會提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動氛圍;

　　36.帶節(jié)奏

　　和控評類似，直播運營會在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏，引導(dǎo)粉絲互動，引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品;

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