抖音電商不可不懂專業(yè)術(shù)語今天智瑞創(chuàng)想抖音代運營就跟您分享“2023年玩抖音必備的36個專業(yè)術(shù)語(建議收藏)”

  1.卡直播廣場

  最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間,欺騙抖音算法,誤以為這個直播間很優(yōu)質(zhì),繼續(xù)推送更多的人;

  后來也泛指燒錢燒貨方式,常規(guī)有發(fā)福袋或贈送商品,超低價產(chǎn)品;其他不燒錢方式,比如美女老師黑絲高跟賣科目一教程,大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等,吸引大家停留在直播間的行為。

  2.多頻共振

  短視頻直播間產(chǎn)品廣告投放四個元素,互相影響。

  3.螺旋起號

  只讓直播數(shù)據(jù)在幾天時間運營,關(guān)鍵數(shù)據(jù)都螺旋遞增,增加權(quán)重,進(jìn)入下一個流量池。

  4.順爆連爆

  連爆,不斷發(fā)短視頻增加爆的幾率。

  順爆,給一個視頻,同時投三個廣告,從0到1啟動一個直播間,并使其能穩(wěn)定銷售產(chǎn)品的過程。

  5.算法

  抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時采用的計算機(jī)制發(fā)布內(nèi)容,開啟直播系統(tǒng),根據(jù)標(biāo)簽和群眾推送到初始流量時表現(xiàn)優(yōu)異,繼續(xù)推薦到更高級別流量池,表現(xiàn)不好減少推薦或停止推薦;

  6.用戶標(biāo)簽

  一、基礎(chǔ)標(biāo)簽:年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息二、偏好標(biāo)簽:喜歡看什么類型的內(nèi)容三、交易標(biāo)簽:下單商品類型、購買頻率、消費檔次

  7.短視頻直播間流量層級

  有八個層級,權(quán)重越高,即初始層級越高,影響權(quán)重的三要素,短視頻為完播率、互動率、轉(zhuǎn)粉率;直播間為平均停留時長、互動率、uv價值;

  8.養(yǎng)號

  模擬真實用戶的正常行為,刷視頻直播評論互動、關(guān)注點贊等。

  通過軟路由與VPN設(shè)置不同的IP地址,經(jīng)常切換告訴系統(tǒng),非營銷號時

  9.流量池

  短視頻和直播的流量池是獨立的,短視頻日活用戶6億加直播日活2.5億;

  10.限流斷流

  被關(guān)了小黑屋,限制推送流量,甚至不推送流量;

  11.直播推薦自然流量

  直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場中。

  12.直播廣場

  直播廣場首頁,點擊左上角直播按鈕,或是在直播間點擊更多直播,刷到的頁面相當(dāng)于直播頻道。

  13.廣告消耗

  投廣告花的錢,能花錢不問成本,被認(rèn)為很牛掰的價值觀現(xiàn)象。

  14.ocpm

  按曝光量收費的廣告,不管東西賣不賣出去都扣廣告費。通常用這個數(shù)值來預(yù)估你的素材跟產(chǎn)品是否優(yōu)秀。

  15.引流款、福利款、利潤款、戰(zhàn)略款

  直播間不同商品的分類;引流款一般是指虧錢引流的產(chǎn)品,福利款一般指不賺不虧的產(chǎn)品;利潤款只有利可圖的產(chǎn)品;戰(zhàn)略款王炸款買家有極高的價格錨點的產(chǎn)品,今天以不可思議的價格帶走。

  16.達(dá)人相似

  投放廣告時選擇投放給指定大V的粉絲,一次可以指定20個抖音號,

  17.ROI廣告消耗

  銷售金額的比值分廣告ROI,整體ROE;

  18. GPM

  直播間GPM是指平均每1000個觀眾下單的總金額;常用來衡量直播間,賣貨能力商品;GPM提高,代表收益變好,反之,說明沒做好。可以多做測試,小量的,在后臺不停地看數(shù)據(jù),然后及時調(diào)整內(nèi)容方向。

  19.話術(shù)

  主播說的所有話都可稱為話術(shù),具體可分為停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、憋單話術(shù)等。

  20.小風(fēng)車

  直播間右下角可添加小風(fēng)車,用于收集顧客手機(jī)號;顧客點擊后,會出現(xiàn)詳情頁,顧客點擊預(yù)約按鈕,可以留下自己手機(jī)號,適合商家合規(guī)導(dǎo)流。小風(fēng)車和小黃車只能在直播上一個,不能同時上。

  21.商品點擊率

  產(chǎn)品越吸引人,主播水平越好,顧客就越可能點擊商品,從而獲得高點擊率;計算公為:直播間商品點擊人數(shù)/進(jìn)入直播間的人數(shù);

  22.商品轉(zhuǎn)換率

  反映一個直播間商品吸引用戶下單的能力;計算公式為:商品成交人數(shù)/商品點擊人數(shù)

  23.帶貨口碑分

  商家的商品銷售出去后,系統(tǒng)會根據(jù)商品帶貨口碑分的評價、售后、投訴等多維度綜合計算賬號口碑分。

  口碑分滿分5分,5顆星。帶貨口碑分將在直播間購物車、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示,幫助用戶更好進(jìn)行決策。

  24.直播間場觀人數(shù)(UV)

  一場直播進(jìn)來的觀眾總數(shù),比如一場直播先后進(jìn)來1萬人,場觀人數(shù)為1萬。

  25.直播間場觀人次 (PV)

  一場直播進(jìn)來的觀眾總?cè)舜危热缫粋€觀眾前后進(jìn)來2次,人次為2次;

  26.直播間點擊率

  直播間點擊率=直播間點擊次數(shù)/直播間展示次數(shù),體現(xiàn)直播間覽界面是否吸引人。

  27.平均停留時長

  進(jìn)直播間的每個人平均停留了多長時間,衡量主播的留人能力,計算公式為:直播總時長/觀著總?cè)藬?shù);

  28.GMV

  商品交易總額;即一場直播的銷售額,通常不包括退貨在內(nèi)。

  每小時GMV計算公式為:全場直播產(chǎn)生的銷售額/直播總時長;

  29.UV價值

  總銷售額/進(jìn)直播間總?cè)藬?shù)。即每個進(jìn)直播間用戶能變現(xiàn)多少錢,體現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化能力;

  30.標(biāo)品

  具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,價格透明;比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

  非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品,比如女裝、女鞋等;因為產(chǎn)品、款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量、價格差距大。

  31.白牌

  品牌的相對概念。指一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的產(chǎn)品。

  32、sku

  指一款商品的規(guī)格;如果一款商品有3個顏色,相當(dāng)于有3個SKU;

  33.專場

  主播和品牌合作直播帶貨專場,即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

  34.拼場

  主播在單場直播里帶貨多個品牌的產(chǎn)品;

  35.控評

  指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng);一般主播會提前設(shè)置,屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞,引導(dǎo)直播間的良性互動氛圍;

  36.帶節(jié)奏

  和控評類似,直播運營會在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏,引導(dǎo)粉絲互動,引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品;

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