來源：TopKlout克勞銳

　　作者：TopKlout克勞銳

　　新媒體發展迅速，平臺生態成熟，“用戶時長”成為了各大平臺爭奪的目標。

　　眾所周知，得“粉絲”者得“天下”，“粉絲”對于“KOL”與平臺都是魚和水的關系。

　　因為各大平臺粉絲用戶群體存在差異，所以一些潛在的粉絲價值容易被忽略。

　　為此，克勞銳統計微博、抖音、快手、小紅書四大社交平臺粉絲數據，帶大家一起去發現那些看得見的粉絲價值。

　　01.

　　各平臺KOL粉絲現狀

　　差異是平臺文化的一面“鏡子”

　　吃著微博的“瓜”、刷著抖音的小哥哥、為快手老鐵雙擊666、在小紅書上點贊收藏測評。

　　四大平臺各具特色，其中的差異也來源于各平臺KOL粉絲的現狀。

　　四大平臺TOP-10000不同粉絲體量KOL占比分布

　　微博：微博KOL經過多年的運營與沉淀，其TOP-10000賬號的粉絲量均集中在百萬級以上，其中100萬-1000萬粉絲量級的KOL占91%。

　　抖音：抖音上線時間僅3年多，百萬以上粉絲量級的KOL已達到6000個以上。依靠平臺機制算法下，其粉絲增速快。

　　快手：KOL與用戶之間以老鐵相稱，用戶更集中于與自己關系密切的老鐵動向，新老鐵出現有磨合期，增長相對平穩，所以10萬-100萬之間粉絲量級KOL占比59%。

　　小紅書：小紅書KOC分布較多，所以1萬-10萬之間粉絲量級KOL占比為71%。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　粉絲量TOP10垂類KOL粉絲量貢獻度對比

　　微博：微博平臺中娛樂明星的粉絲占比近三成，明星的覆蓋率大幅領先其他垂類，成為了用戶吃“瓜”圣地，微博社會新聞的粉絲量也高于賬號數，說明微博熱搜新聞也是用戶關注點。

　　抖音：抖音是大眾生活休閑娛樂的聚集地，幽默搞笑、音樂類KOL和明星最受歡迎，其粉絲量的占比均高于KOL的占比，美女帥哥類的KOL量占比最高，但粉絲量占比明顯低于KOL量占比，表明抖音遍地都是“顏值派”。

　　快手：快手平臺的粉絲主要聚集在娛樂屬性較強的領域，幽默搞笑、音樂、游戲排在粉絲量的前三，顏值類KOL數量占比也是明顯高于粉絲量占比，帥哥、美女類KOL的流量紅利在減退。

　　小紅書：小紅書中KOL數量占比最高的集中在美妝護膚和時尚兩大類，兩類KOL的數量占比合計過半，美妝垂類競爭激烈。明星的粉絲覆蓋率遠超明星數量占比，也進一步說明明星吸粉能力強勁。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　各平臺KOL發文量和粉絲互動量對比

　　從各平臺KOL發文量來看，微博KOL整體發文量最高，這主要得益于微博內容格式豐富，涉及長短圖文，長短視頻等 ，發布頻率不受限制，內容制作周期短。

　　抖音、快手的平均單條內容粉絲互動量相對較高，主要基于內容推薦算法帶來的公域流量占比較大，從而能夠獲得更多非關注用戶的互動。

　　小紅書用戶日活相比其他平臺相對較少，平臺社區性質濃厚，測評更加攻略性，KOL內容發布量有固定周期，粉絲用戶更專注于攻略的收藏，日常的種草。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　從贊評角度來說，微博、小紅書的贊評比例更為接近，兩個平臺共同的特點是粉絲更喜歡在這些平臺中參與創作，評論互動的過程就是粉絲二次創作內容的過程，粉絲的深度互動意識強;抖音、快手基于產品特點，KOL更容易獲取大量的隨手點贊。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　四大平臺不同垂類內容互動情況

　　微博作為“廣場式”內容平臺，是明星入駐的平臺必選項，因此吸引大量粉絲通過微博與idol高頻互動。

　　幽默搞笑類KOL在抖音、快手互動量均為最高。從平均單條內容互動量來看，新聞和政務類內容在兩大平臺都有較高的互動量，大量粉絲在逐步養成通過短視頻平臺看新聞的習慣。

　　粉絲通過小紅書關注明星分享的日常生活點滴，明星的整體號召力相比KOL更強，其發布的美妝、穿搭、生活等各方面的內容更能引起粉絲的深度互動。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　克勞銳洞察

　　從數據統計結果來看，四大平臺粉絲差異明顯，微博粉絲覆蓋廣，抖音粉絲愛娛樂，快手老鐵懂幽默，小紅書人人都是時尚小能手。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　微博、抖音、快手、小紅書四大平臺KOL粉絲現狀分布存在差異，正是這些差異，帶給了平臺生態特色更多的可能。同樣，粉絲用戶的差異也是平臺文化的一面“鏡子”。

　　02.各平臺KOL粉絲畫像了解用戶，才能吸引用戶

　　信息碎片化時代，用戶的關注度決定著用戶時長。只有真正的了解用戶，才能夠吸引更多關注，平臺才能更好的在市場中找準支點。

　　平臺用戶畫像對比

　　從三大平臺的粉絲性別分布來看，微博、快手的用戶男女比例較均衡，抖音的用戶中女性用戶占比略高。從年齡結構來看，微博的覆蓋年齡段更廣;抖音和快手的用戶相對更年輕，30歲以下用戶占比均在80%以上。

　　總結來看，三大平臺大量粉絲集中在19-24歲之間，這也從側面反映了，當下社交媒體主力軍的轉移，年輕粉絲用戶成為了主體用戶群。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　從地域角度來看， 三大平臺排名靠前的地域都是中東部地區的經濟大省或人口大省，廣東、江蘇、山東在三大平臺中占比都在前五之內。

　　其中快手用戶相比抖音和微博的用戶更偏北，TOP5省份中，山東、河南、河北的占比均較高。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　粉絲量TOP10垂類粉絲畫像對比

　　微博：微博中的粉絲量最高的TOP10垂類里，科幻和體育男性粉絲占比最高，均在56%以上，女性粉絲更愛明星、時尚、美妝，其中明星女粉占比超六成。

　　抖音：抖音中的粉絲量最高的TOP10垂類中，大部分女性粉絲占比更高，其中萌寵和美食、生活百科女性占比均超過64%。

　　快手：快手平臺TOP10垂類中游戲、段子、情感的粉絲中男性占比更高，而小姐姐、舞蹈類KOL中更多粉絲是女性。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　克勞銳洞察

　　根據數據統計來看，微博粉絲用戶興趣多元，涉獵更廣，而短視頻粉絲用戶群體更趨于年輕化。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　粉絲用戶群體對于平臺、KOL、品牌來說是根基，只有了解用戶才能吸引用戶。同樣，了解用戶也是認清自身，尋找痛點的過程。

　　03.

　　各平臺粉絲價值差異分析

　　將粉絲用戶價值發揮到最大

　　認清自身找到痛點的同時，差異所帶來的價值也大有不同。

　　如何將這些價值最大化?是當下需要深思的問題。

　　差異帶來的價值

　　經過數據的統計，我們發現抖音和快手兩大平臺，提高內容的流量和關注，微博小紅書粉絲更容易被種草。

　　歸根結底如果有持續的粉絲擁躉還是要靠“人設”+持續原創高質量的內容。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　粉絲用戶的差異為平臺賦予了不同的價值，平臺、品牌、KOL在未來的發展時，抓住價值的差異，結合自身優勢選擇合適的渠道讓價值最大化。

　　抓住重點粉絲，占領絕對優勢

　　粉絲與粉絲間也存在等級劃分，休眠粉、普通粉、鐵桿粉、活躍粉、粉頭不同等級的粉絲有不同的影響力，發揮不同的價值。

　　休眠粉：休眠粉是KOL的鐵桿粉絲，因某些原因暫時休眠，這部分粉絲的一旦被激活，潛力巨大。

　　普通粉：普通粉在大多數KOL的粉絲中占比較大，通過內容運營及KOL的人設光環，將普通粉絲轉化。

　　活躍粉：他們也是KOL變現的主要來源，活躍粉是鐵桿粉陣營的“預備役。

　　鐵桿粉：鐵桿粉是KOL粉絲群體中的核心部分，KOL一呼百應的忠實擁護者。

　　粉頭：明星、KOL最重要的粉絲，是粉絲里的“KOL”，粉頭能夠引導其他粉絲的行為，商業價值極高。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

　　KOL與粉絲之間的“密切”關系可轉化為實際商業價值，平臺也要不斷豐富KOL資源，豐富平臺生態。

　　隨著時代的發展，Z世代粉絲用戶不斷增長，如何抓住未來消費主力軍的關注?將這部分粉絲用戶的價值釋放?也是當下平臺需要不斷思考的。

　　價值的轉化方式

　　價值轉化方式一：品牌廣告宣發，KOL擁有精準的粉絲群會受到品牌高度 “重視” 。

　　在今天，品牌選擇投時會關注KOL粉絲用戶畫像，平臺粉絲價值讓投放效率、價值轉化更高。

　　價值轉化方式二：知識付費會員，KOL在種草同時完成粉絲拔草。

　　平臺要做好價值轉化鏈路。例如知識付費內容，在擊中用戶痛點后，通過視頻中的購物車鏈接引導用戶購買會員產品實現相關知識的完整學習，完成高效拔草。

　　價值轉化方式三：電商轉化，是KOL最直接的商業變現方式。

　　電商轉化是目前KOL最直接的商業變現方式，通過粉絲的精準觸達，通過電商更好地轉化。

　　在今天，粉絲用戶是平臺、品牌、KOL開拓市場的關鍵一環。學會利用科學的評估方式盤活數據， 讓粉絲價值盡在自己“掌握”，才能將價值最大化。

　　(報告來源于克勞銳，如需引用需授權)

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