臨近春節，抖音平臺上的爆款產品跟之前有了變化。

　　我們發現，有一款新興產品在抖音悄悄走紅，月銷突破20萬，轉化率達12.49%。

　　這款產品就是最近在抖音很火的湯圓醬微信紅包封面，近30天瀏覽量超過百萬，帶貨達人超過3000+，成為近期新爆品。

▲蟬媽媽商品分析

　　01紅包封面在抖音走紅漫畫自媒體IP變現新方式

　　這款產品的鏈接來自湯圓醬官方旗艦店，銷售額排名第一的達人是湯圓醬。

　　

▲蟬媽媽達人銷售比分析

　　湯圓醬是一個動漫自媒體賬號，目前在抖音擁有粉絲736.5萬，發布短視頻584條，獲贊1.2億。

　　

▲圖片來自抖音

　　這個賬號主要更新的短視頻內容是圍繞著“湯圓醬”這個IP進行的，針對網上熱門BGM和爆梗，進行動畫內容改編輸出。

　　但這類動漫IP賬號，大多數的變現方式是與品牌進行廣告聯名，或者自行出周邊商品進行變現，而湯圓醬則是通過抖音售賣微信紅包封面，并且做到了一條短視頻帶貨超35萬+。

▲圖片來自抖音

　　而它的帶貨視頻做得很簡單直接，就是展示微信紅包的領取展示，不過10元的價格，可愛的封面設計和炫酷的紅包動效讓不少人成功種草。

　　此外在商品SKU設置部分，不僅按照系列上架產品，還準備了時下最流行的盲盒玩法，刺激用戶購買套裝，提高購買客單價。

▲圖片來自抖音

　　為什么成交那么高呢?

　　主要有三點：1、趕上春節發紅包熱點。2、紅包封面可以是喜歡的偶像，明星，動漫人物甚至一些有意思的視頻，也給很多年輕人帶來樂趣。3、價格便宜，老少皆宜，需求量大。

　　02微信紅包自帶社交屬性Z世代成主要消費對象

　　不難發現，隨著社交媒體近年來的快速發展，過年給親人、朋友在微信發紅包，成為了眾多人生活中常常遇到的社交場景。

　　本身有著祝福、社交屬性的微信紅包封面一出現，就成為大眾的寵兒，也成為各大品牌商家年底爭奪品牌曝光的陣地。

　　微信紅包封面的火熱，今年還在持續。在微博關于微信紅包的話題的討論仍在增加，并且不少人在“苦苦”尋找免費的微信紅包封面序列號。

　　江詩丹頓、哈利波特手游、熱風等品牌則搶先發布第一波微信紅包封面，到點發布就被搶購一空。

▲圖片來自抖音

　　大眾對紅包封面的需求持續增長，而追求標新立異，想要彰顯與眾不同的Z世代，成了紅包封面的主要購買對象。

　　單價不超過10塊，就能在社交環境收獲別人的側目，所以封面紅包在抖音的大火，顯得合情合理。

　　蟬媽媽顯示，購買這款紅包封面的用戶，18~23歲用戶群體占比達到48%，逼近半數，30歲以下的用戶占比達到74.59%，占據購買群體大多數。

▲蟬媽媽粉絲性別分布

　　03數字時代社交需求噴發健康市場等待建設

　　微信紅包封面的火熱，不僅在抖音平臺有不錯的銷售成績，在淘寶等多個電商平臺，月銷破萬的商家比比皆是。

▲圖片來自網絡

　　微信紅包封面火熱的背后，是大眾對數字時代的社交需求正在噴發，且微信紅包的制作門檻和成本相對低廉。

▲圖片來自網絡

　　定制微信紅包封面的開放范圍也很寬松，完成企業認證的公眾號用戶，或成功開通視頻號且有效粉絲數達100個的視頻號用戶都可以注冊。

　　而微信紅包封面平臺的收費最低1元/個，設計完一套微信紅包封面即可批量分發，其利潤空間確實讓不少人看到了商機，頭部玩家輕松月入百萬的情況大有人在。

　　但一派火熱的背后，微信紅包封面交易迎來監管。在2023年，微信官方就公告禁止有償售賣紅包封面的違規行為。

▲圖片來自網絡

　　更多商家選擇了賣表情包、壁紙的方式，捆綁贈送紅包封面，作為新的上架方式，從而規避封禁風險。

　　但僅僅靠手氣來搶微信紅包封面，依然有人“一封難求”，從而選擇了更加省力的方式，來滿足自己的需要。

　　所以，微信紅包成為商機還有待商榷，需要時間等待平臺方出臺更完善的監管機制，讓消費者的需求能夠得到滿足，流通市場也更規范。

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