直播帶貨話術分為很多種，比如最常見開場話術、互動話術、憋單話術、過款話術、留人話術等等。

　　之前在《直播帶貨運營：6個步驟，新手也能寫出高轉化的抖音直播帶貨話術》這篇文章里，詳細的講過新手如何去準備一份完整的直播帶貨話術。

　　今天再針對幾個非常重要的直播間話術，比如互動話術、產品價值塑造話術、報價話術來分享幾個通用的話術模板，同時拆解為什么要這樣去說，背后的底層邏輯是什么。

　　知其然知其所以然。

　　這樣你才能舉一反三，把話術模板套用到自己的直播間去。

　　01

　　直播間互動話術

　　互動率是影響直播間推流的一個很重要的權重指標。

　　也就是說在直播時，把互動率做好了，比同時間段同一個賽道的其他直播間的數據好，那接下來的5分鐘，系統就會給你來一波大的推流。

　　這個理論在我們自己的直播間，包括給學員指導的直播間都得到了驗證。

　　但是很多新手開播，就是不知道如何去和觀眾互動，或者用了自己寫的互動話術根本無效，沒人愿意互動。

　　下面幾個互動話術的技巧和注意事項，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

　　首先，你要拉互動，要么你的產品、要么產品價格非常吸引人，吊胃口;此時直播間的粉絲才會聽你的指令，跟著你的節奏來互動。

　　那如果產品或價格不夠吸引人怎么辦?

　　一方面直播話術要寫好，找到你產品的核心賣點，把價值感塑造到位(關于價值感塑造的話術下面會詳細講);另一方面，可以用一下AB鏈的玩法，這個對吊用戶胃口拉互動也有很大的幫助。

　　另外，在向直播間粉絲要任何互動的時候，一定要給粉絲足夠的互動理由。

　　如果你要互動的時候只是說“來，想要這個福利的給主播扣1;如果這樣說的話，那直播間100個人在線，可能只有不到5個人給你扣1;

　　因為你沒給他們足夠的理由，很多人是不愿意理你的。

　　如果換一種說法，那效果就不一樣了。

　　來，這個包包線下門店同步在賣的，線下日常價899米，今天在我直播間只要一雙襪子的錢給大家炸一波開播福利;想要這個包包福利的，全屏把小1扣起來。因為今天這個福利真的是太炸了，真正的虧米;炸一個得虧200米;

　　現在直播間現在100人，我們只能給大家炸10份福利;全屏小1扣起來;

　　運營，你統計一下前10個扣1報名的，把他們的ID給我提出來，優先搶福利;然后運營說：好的

　　看到了嗎，這就是一個稍微完整一點的拉互動話術。

　　一方面你的互動和價值感塑造，TA其實是揉在一起的，在要互動的同時，把這個東西的貴、這個東西的好再次塑造了一下。

　　另一方面，要把為什么需要他們給你互動的原因，也要有理有據的交代清楚。

　　這時候愿意互動的人一定會比你沒交代互動原因的時候要多很多，不信你可以試試。

　　另外，再說下很多新手在拉互動的時常見的一些錯誤的話術：

　　▌1.用負面痛點來拉互動

　　例如:"有沒有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的給主播扣1"

　　沒有人想公開承認自己腿粗腰粗屁股大，所以你用這樣的拉互動話術注定是要失敗的，沒人會跟你互動。

　　但是你可以換一個說法來表達同樣的意思。

　　例如“有沒有想顯腿細顯腰細，想顯瘦的姐妹啊，有的給主播扣1”

　　這樣的互動話術，才有人愿意跟你互動。

　　腿粗、腰粗、屁股大這些痛點你可以講，但是不要在拉互動的時候講。

　　▌2.互動話術太單一，從頭到尾就那一招

　　例如：有沒有想要的寶寶，想要的給主播扣3;或者是給主播扣“想要”;

　　尤其是直播間在進行逼單的時候，憋單需要大量的互動來拉人氣，而且需要一定的時間，5分鐘才能把人氣聚起來。

　　在這么長的時間里，你總是讓人給你扣1，他第一次給你扣第二次給你扣，第三次,你再讓他扣1他肯定不扣了，甚至直接走掉了!

　　內心OS就是“腦子有病吧，都扣了這么多1了，還不放單，不等了，去別的直播間搶福利去，”

　　所以咱們拉互動需要多樣性，在一段時間內一種互動話術，只用一次。

　　多準備幾組互動話術循環來使用。

　　例如：“有沒有想要這個款的，想要的扣三遍“想要”;扣的人多的話，等一下主播就用出廠價給你們送一波福利”

　　“來，咱們直播間，現在在線300個人，有沒有新來的，新來的扣“新來的”，讓主播看看有多少個新來的，等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”

　　“來咱們家的老粉在哪里?咱們家老粉大部分都買過咱們家這個雞爪吧，老粉吃過覺得好吃的給主播扣個“好吃”

　　“來，今天這個產品啊，主播真是虧本送附錄;這個價格，你去超市連一瓶小樣都買不到，今天在我直播間，我直接給你們發四大瓶，就是為了漲點粉絲，同時給我們的品牌，我們的產品做個宣傳，你收到后如果覺得好用的，能不能給主播一個五星好評，能不能把主播推薦給你的親朋好友宣傳一下，能不能給我打個能”

　　如果你家主播TA本身比較個性或比較漂亮，也可以拿自己為話題來互動。“歡迎新進直播間的姐妹，我是今天的主播小麗，你們覺得小麗漂亮嗎?覺得小麗漂亮的給我扣漂亮，或者你覺得小麗哪里不好看的，也給我扣出來，無論你說什么，小麗都欣然接受，明白了嗎?”

　　就是你至少要準備6到10個拉互動的話術。一分鐘拉一次互動，這六套話術說完也過了六分鐘。

　　這個時候重新循環來說，基本上直播間的人也換了一撥了，大家也不會覺得你老是在重復。

　　02

　　塑造產品價值話術

　　不會塑造產品價值感，無論你用什么起號方法，你的號也起不起來。

　　即使你有某種騷操作，短期內起來了一定也穩不住。

　　不信，你去看每天帶貨榜的前十名，無論是賣服裝鞋子的，還是賣美妝護膚的，所有這些賣的好的直播間，他們有一個共同的特點，就是特別會做產品價值感的塑造。

　　很多人找智瑞創想診斷賬號，大部分賬號做不起來的主要原因就是不會塑造產品價值感。

　　比如一件衣服賣39，價值感塑造不到位，消費者就覺得你這個衣服本來就是二三十的貨色，你現在賣我39，我就不怎么想買。

　　一個產品，你如果想賣39元的價格，你至少要把它的價值感塑造到100元以上。

　　此時用戶刷進你直播間，聽了一會兒你的價值感塑造，他真的被你洗腦了，他信了，這個東西值100多，他就會覺得今天我39塊錢能買到一個100多的東西，機不可失，失不再來，一沖動就下單購買了。

　　這個就是直播間最常見的下單邏輯。

　　就是給產品塑造的價值感，必須遠遠高于你的售賣價，你才能賣得出去，才能賣得好。

　　如果價值感塑造的不到位，即使你九塊九包郵都賣不動，除非這個商品的價值不用你塑造，大家一看就懂。

　　例如：蘋果手機。

　　除了這種產品，其他的品都是需要進行價值感塑造。

　　如何在直播間塑造產品的價值感?記住一個核心點：

　　產品的賣點一定不宜多!

　　例如，你是賣鞋子的，鞋子分為鞋底，鞋面，鞋內里、鞋墊、鞋帶、鞋子、做工等賣點，你不需要每一個點都重點講。

　　全是重點的話，就等于沒有了重點。

　　你只需要挑出一兩個點來，主要把你挑出的這一兩個點，非常專業的塑造到位了，整雙鞋的價值感就高起來了。

　　比如賣鞋的，你可以這樣來塑造產品價值感：

　　話術參考：

　　有沒有穿鞋腳臭、腳汗多的朋友，你知道你們為什么腳臭嗎?原因就出在你的鞋墊上，當你的鞋墊不透氣不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易發酵就會出現腳臭的情況。

　　我們這雙鞋，給大家做了一個一公分厚度的上下雙層珍珠皮，中間是納米吸汗硅膠的一個鞋店，由于是真豬皮，上面是有一個個毛孔的，這個毛孔就可以排濕，吸汗，中間的納米硅膠可以把汗液牢牢的鎖住并分解，這樣汗液就不會發酵，就不會長臭。

　　而且我們這個鞋墊還是一個人體工程學的設計，在我們的腳后跟和前腳掌的三個著力點上都做了加厚和高談設計，保護我們的腳掌和韌帶，讓你走路腳不會酸不會累。

　　來，你們看上下兩層珍珠皮的一雙鞋，兩個鞋墊就需要四張豬皮，說實在的一頭豬也做不了幾雙鞋墊，再加上中間的這個納米硅膠，單單這一雙鞋墊成本就是68米，我一點都不夸張，我直播間的粉絲里有很多懂鞋的人，已經在鞋廠打工過的，他們就知道我說的這種鞋墊，它是鞋墊中的天花板，成本非常的高...

　　看到了嗎?就是這樣的原理，一雙鞋，主要抓住這個鞋墊。

　　把鞋墊塑造的讓消費者相信，單單一個鞋墊真的值68，此時你這雙鞋賣個99米、139米就會比較好賣了。

　　一個賣點的塑造，就像寫一篇小論文，要提出你的觀點。

　　同時要把這個觀點闡述說明清楚，在說明的同時彰顯它值錢。這就是價值感塑造，就像這個鞋墊一樣。

　　話術的關鍵是TA不臭腳，那就一定要展開了說，有理有據的來證明自己提出的觀點，一定要自圓其說，這才是一個完整的價值感塑造的閉環。

　　03報價話術?

　　很多直播間一到報價人就跑了。

　　為什么?

　　因為不懂報價話術的技巧，給你分享兩個新手也能一看就懂的報價話術技巧。

　　▌1.錨定對比

　　話術參考：這個##實體店標價1580，天貓雙11價是899，最近，有一個千萬級的主播賣過699這個價格，但是今天在我的直播間只需要599，而且我還送你##、##、##贈品。。。。

　　目的就是要造成巨大的價格差，利用錨定效應促進成交。

　　▌2.成本拆解法

　　如果說是單價很高的產品，價差不大，那我們就利用層層拆分成本，譬如這是一件皮草的報價話術，你可以這樣說：

　　一個真毛領子，那就得500了，鵝絨需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整個的成本價下來就得900塊;今天在我的直播間我只賣299，你買不買?買到就是賺到別看這個套路很簡單，但是萬用萬靈。

　　以上內容就是抖音代運營：新手直播間帶貨互動話術你用對了嗎？請自行檢查！希望對你有些許的幫助，更多精彩內容請關注智瑞創想抖音代運營官網，我們會定期更新抖音運營技巧，希望對你有所幫助。

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