抖音電商就像一個游戲，算法則是這個游戲的規則，這套規則對平臺的所有用戶都有效，無論是內容創作者(商家)，還是內容消費者(用戶)。

　　算法的目的在于讓平臺能夠形成一個可循環的良性生態，同時最大化的實現商業化變現。

　　我們想要在抖音上做好電商，只有理解了游戲規則以后，才有可能利用游戲的規則，順勢而為。

　　所以，掌握抖音電商的算法邏輯，才是玩好這場游戲最底層，最本質的東西。那到底如何理解這套機制?

　　今天，我們一起來聊聊抖音電商算法。

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　　權重決定推流的“量”

　　先看重點關鍵詞「權重」，什么是權重?

　　權重是指某一因素或指標相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現的不僅僅是某一因素或指標所占的百分比，強調的是因素或指標的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性。通常，權重可通過劃分多個層次指標進行判斷和計算。

　　用大白話通俗點說，就是系統對每一個賬號做出的評價，而這個評價是通過綜合數據來衡量得出，對你評級越高，代表權重越高，獲得的流量就越多。

　　抖音電商里「權重」主要分為：基礎權重和實時排名權重。

　　1、基礎權重

　　基礎權重就如上文所說，每一個賬號都不同，系統會在一定周期內根據賬號的綜合表現從而決定權重等級，且并非固定，不進則退，優勝劣汰。

　　比如下圖，兩個不同的賬號，案例A開播第一波推流是千人場觀，而案例B則是百人場觀，可以明顯的看出兩個賬號不在一個量級，所以，賬號的基礎權重決定了開播推流的“量”。

　　大致可以分為以下幾個層級，分別為：E級(冷起動期，百人場觀)、D級(千人場觀)、C級(萬人場觀)、B級(十萬左右場觀)、A級(幾十萬場觀)、S級(百萬場觀)。

　　以上，是關于基礎權重。但你以為基礎權重高就可以高枕無憂的一直賣貨了嗎?nonono，還有另外一個權重衡量機制。

　　2、實時排名權重

　　上文我們講到每一個賬號都會有基礎權重，開播后的推流的量級是由權重層級決定，但直播間就像一個蓄水池，如果沒有新的流量進來，很快直播間就沒有人了，那后續流量的分發機制是什么樣的呢?

　　抖音采用了實時賽馬機制，就是當你開播獲得一波推流之后，后續還想要流量，就需要跟你同層級的競爭對手一起進行PK了。

　　系統每時每刻都在進行排名，5min、30min、60min，抖音直播流量的不斷進行賽馬機制，篩選出優質的直播間，分配更多的流量給到優質的直播間。

　　這張圖基本理清了賽馬機制的邏輯。

　　首先初始推流：

　　初始流量層級就是上面我們說的基礎權重，權重越高初始推流越高，同時口碑分也會影響我們的推流。

　　進入數據評估：

　　系統通過數據來評估你直播間每5min、30min、60min的表現情況，主要從互動數據和電商數據(具體關鍵指標下文單獨講)來進行考核;

　　帶貨榜表現：

　　然后系統會進行排序，同層級PK，如果你高于上一名則進入到下一級流量池，將會得到新的一波推流，然后又繼續重復數據評估，而低于下一名則減少推流，或停止推流，甚至回到初始流量層級。

　　根據這樣的機制，不斷進行實時排名，優勝劣汰。所以，策劃并執行好直播的每一個細節才有可能PK掉你的競爭對手，拿到更多的免費流量。

　　以上是關于權重。但我們做電商，追求流量規模的前提是流量精準度，系統是如何給我們推精準人群的?

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　　標簽決定推流的“質”

　　先看重點關鍵詞「標簽」，什么是標簽?

　　標簽是平臺識別用戶身份的符號。每一個抖音用戶都會被系統打上標簽，算法從而給用戶推薦更加精準內容;同樣，對于我們創作者也是會被系統打上標簽，算法會根據標簽給我們推薦精準的用戶。

　　抖音標簽主要可以歸類為這三類：

　　1.人群標簽

　　分為基礎屬性標簽和行為興趣標簽。基礎標簽就是根據用戶的注冊信息所打上的，主要包含性別、年齡、地域，如：18-25歲+女性+一線城市，這樣組合就算一個人群包了。

　　除此，系統會根據用戶在抖音上的行為軌跡打上特定的標簽。

　　比如：你今天在抖音給一個母嬰類的視頻點贊了，系統就會認為你對母嬰相關內容感興趣，就會給你打上興趣標簽，下次會推薦更多類似的內容給你，而行為也是一樣，比如你進入一個母嬰的直播間，最終完成了購物，那就會把你打上母嬰購物人群，行為相比興趣會更加精準。

　　2.短視頻標簽

　　短視頻有一套專門打標簽的機制，我們發的短視頻，系統會根據有效觀看人群，也就是完播率，點贊人群、評論人群、以及產品本身去給視頻打上標簽，然后去匹配分發給更多潛在的興趣用戶。

　　3.直播間標簽

　　分為內容標簽和電商標簽，如上面說的行為興趣標簽一樣，只不過上面是針對用戶打標簽，而這里是針對創作者。

　　比如用戶在你的直播間進行了有效觀看、停留、評論、點贊、轉粉等，這樣系統就會根據數據，判定什么樣的人群對你直播間感興趣，通過觀看、停留...等指標，給你直播間打上內容標簽，這是淺層的興趣標簽。

　　然后是電商標簽，指的是用戶在直播間點擊購物車、商品、商品下單、成功交易，系統就會給直播間打上電商精準標簽，后續就會根據已有的標簽推薦或擴展更多相似人群進行推薦。

　　OK，理解了標簽以后，接下來我們來看一下，標簽和權重之前有什么關系。

　　標簽也分為基礎權重下的標簽和實時標簽，和上文說的權重有著密不可分的關系，我們展開來講。

　　1、基礎權重

　　上文我們講了基礎權重決定了系統推流的量，那基礎權重和標簽又是什么關系呢?

　　基礎權重是由興趣標簽和電商標簽形成，給直播間打上興趣標簽，只需要通過直播間的人貨場的設計，以及腳本策劃，吸引目標用戶看播、停留、互動、轉粉即可打上標簽。

　　電商標簽則需要歷史電商訂單的累計，從而給賬號打上精準電商標簽，在一開始做好一段時間周期內高密度的成交，就能為賬號打上基礎電商人群標簽。

　　2、實時標簽

　　這個很好理解，實時流量形成實時標簽，我們在每一場直播中，要用精準的產品策劃和付費流量，不斷深化賬號標簽，平臺會實時探索互動&成交人群，推流模型會越來越精準。

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　　各項關鍵數據指標

　　當我們了解「權重」和「標簽」，但落實到實操就需要關注到具體的數據指標了，平臺風向一直在調整，具體有哪些關鍵性的核心指標?

　　在說具體指標前，我們需要先了解，直播間的流量來源都有哪些。

　　上圖歸類了直播間的流量來源，主要分為免費流量和付費流量，我們重點看免費流量的兩大主要來源：直播推薦、短視頻。

　　1、直播推薦-推流數據指標

　　直播推薦是直播間最大的流量來源，我們先看直播推薦的考核指標都有哪些?

　　互動數據指標：停留時長、互動率(評論/點贊等)、轉粉率/加粉絲團率、轉發分享率;

　　電商數據指標：商品點擊率、成交轉化率、UV價值、GPM(千次展現成交)

　　其他：賬號標簽、權重、口碑分

　　以上數據指標都會直接或間接決定了直播推薦的流量，系統不會單一的考核單個數據指標，所以都需要做好，但會有一些重點考核指標，這也是我們需要重點關注的。

　　從去年抖音電商興起以來，平臺隨著生態的發展，不斷的在調整算法，總結大概做了三次大調整，對應到重點考核的數據指標也是在變化的。

　　第一階段，重點考核：停留時長、互動率

　　去年4月開始，系統主要考核的數據指標是以停留時長和互動率為主，對于平臺來說，這個階段的重點是培養用戶購物習慣，把用戶留下來才是最重要的，所以當初的憋單秒殺直接踩中算法命門，輕輕松松獲得自然流量。

　　第二階段，重點考核：UV價值、成交效率

　　今年4月份調整算法，平臺開始大量清理劣質直播間，規范商家，對于抖音來說，述求是規范電商生態環境，進一步穩固商業化變現鏈條，所以考核的重點是UV價值和成交效率。

　　第三階段，重點考核：GPM(千次展現成交)

　　這也是目前我們正在經歷的階段，隨著抖音電商生態的發展成型，GPM將會成為平臺考核的重點指標，GPM這個指標是直播間商業價值的體現，而要做好這個數據指標，就不像我們之前那么簡單的關注單一維度了，而是需要全面提升綜合實力，平臺才會把流量分配給你。

　　2、短視頻-推流數據指標

　　短視頻是抖音的基本盤，即內容，我們需要把短視頻和電商分開，同樣，兩者推流算法也是不同，也有不一樣的考核數據指標。

　　原生視頻的考核指標是：完播率、主頁停留時長、轉粉率、點贊率、評論率、轉發分享率，其中完播率是考核的重點指標，你會發現很多上熱門的視頻，完播率都非常高。

　　而電商短視頻考核指標是：直播間進入率、直播間互動&成交數據、停留時長、互動、成交，

　　最后，我們來看各流量渠道之間的關系：

　　如上圖，直播間是最終的落地場景，有不同的流量來源，分別有付費流量、短視頻流量、直播推薦流量、粉絲流量，我們逐個來看：

　　付費流量：

　　按照ECPM進行展現排名，雖然是花錢買流量，但并非出價越高流量就越多，而廣告的展現是根據這個公式來進行：展現=預估點擊率*預估轉化率*出價，付費流量最大的作用在于為直播間打上更加精準的標簽。

　　短視頻流量：

　　由直播間進入率、直播間停留、互動、點擊、成交等數據指標決定，同時會觸發互相加熱機制，短視頻給直播間精準引流，直播間反向加熱短視頻，從而獲得更多的流量。

　　直播推薦：

　　由停留時長、互動率、轉化率、轉粉率、商品點擊率、轉化率、UV價值、GPM值指標決定，是直播間最大的流量入口。

　　粉絲流量：

　　主要數據指標是粉絲互動、成交反饋，粉絲為直播間增加復購，營造氛圍，從而帶動其他數據指標。

　　總結一下：

　　1.各流量渠道獨立推流，各渠道有獨立推流數據指標，但通過不同渠道進入直播間的用戶在氛圍上互相加權，帶動羊群效應，從而起到互相激發作用。

　　2.付費流一定程度上“激發”了自然流，付費流量不斷為直播間打上精準標簽(基礎&實時標簽)，能帶動具有相似標簽的更精準的自然流人群，但并非激發了“權重”(推流量)。

　　以上就是關于抖音電商算法的解析，詳細講透了權重和流量的分配原理，希望對你有所啟發，更多精彩內容請關注智瑞創想抖音短視頻代運營，我們會定期更新抖音運營技巧，希望對你有所幫助。

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