1，2023年抖音日活6億，使用時長98分鐘，人均刷300+視頻，人群消費占比，25-40歲的占53%，很顯然，視頻比圖文更適合閱讀習慣，越來越多的企業也入局抖音，2023年抖音企業號超過500萬，全國在冊的企業用戶有1.2億，日均2萬家企業誕生，抖音認證的企業號只有100萬，目前還有95%的企業沒有認證抖音號。

2，企業抖音號目前做的普遍不好，是因為不符合平臺價值屬性，這里大部分人都沒有理解抖音平臺的底層邏輯，平臺最希望的是優質內容留住永戶，停留時間越長越好，什么樣的內容是優質的？關鍵詞就是有用或者共鳴。企業號要想在抖音平臺生存獲客，為成交賦能，就要遵守平臺的游戲規則和內容屬性，創造對用戶有價值的內容，間接軟性宣傳自己的專業科普干貨。

3，任何企業特別是b端服務業，首先都應該定位是細分行業科普專家，定位產品專家和行業研發邏輯，去輸出對上下游有用的知識，比如你是一個鹵菜店，你可以輸出鹵菜的制作技巧和鹵菜店的運營經驗之類的知識，你要從鹵菜店的老板變成鹵菜行業的老師，現在很多細分行業企業開始意識到這一點，從單純發廣告營銷視頻，轉為細分科普知識分享，提升了自己在行業的地位，獲得了直接的變現。

3，抖音企業號四個特征：加速入局（44.6倍增速），垂直細分（行業滲透28個一級行業，267個二級行業，區域下沉），矩陣運營（比如找出最賺錢的三個類目變成三個賬號，地域，子母號相互聯動），完成抖音體系內的商業閉環（充分利用藍v特權工具和直播，小店）。

4，很多企業進入抖音，首先要解決的是網感問題，不知道怎么做出有抖音范的內容，所以拍攝的視頻都不火，全是廣告誰愛看呢，更不會得到平臺的推薦，抖音的廣告語是記錄美好生活，這決定了它的內容范是：真人實拍，積極向上，正能量和美好，你可以有軟性宣傳，但是更應該有用，互動，共鳴。

5，給你一個通用解藥公式，為什么很多企業視頻，沒有違規，但是也火不了？

1），內容沒有主題，不知道表達什么，有腳本，有梗，有核心思想，時間短，點題快。

2），沒有吸引力，開頭五秒沒有吸引力，質量差， 節奏慢，前5秒看不懂，沒有特色。有關，有用，有趣=有吸引力。對你感恩和依賴。

3），音畫不同步，節奏不匹配，觀看體驗不好。

4），沒有劇情或干貨，角色，精心策劃，作品思維。

5），沒有字幕和聽不清。

6，別人的視頻為什么火？

拆解任何一個爆款視頻，你會發現這樣的節奏規律，1，開場期，1秒，瀏覽關鍵信息，看數據；2，印象期，3秒，了解視頻類型，單人口播還是劇情，3，轉折期，5秒，決策，有價值繼續看，沒價值，滑走，4，10秒，共鳴期，正式確認視頻和我有沒有共鳴，對我有沒有觀看價值，5，互動期，15秒，有價值看完，是否互動，沒有價值就會流失。

7，企業號和普通達人號的區別？

企業號是商業號，和普通號的權益不同，比如官方藍v標識，品牌保護，賬號裝修，內容生產，效果轉化，活動運營，用戶管理，賬號管理。

從用戶視角，普通號的差別，是兩種不同類型。

企業號可以做廣告視頻，推薦自己的產品和服務，關注者是客戶，展現專業能力，展示經營能力，軟廣告，核心是建立和粉絲之間的信任，讓客戶信任你，僅僅喜歡是不夠的，自給自足。

企業號和用戶的關系是做乘法，服務好每一個客戶，找到核心客戶，次核心客戶，普通客戶，最后是潛在客戶，完成閉環，有產品和服務，關注者就是消費者。

普通號做內容，展示創意和作品，關注者是粉絲，展示生活記錄，展示創意場景，讓粉絲喜歡你的人設。

普通號和用戶的關系是做除法，通過內容觸達更多粉絲，潛在粉絲，互動粉絲，最后找到鐵桿粉絲，盡可能更多曝光，對接廠商，粉絲量決定變現，流量變現需要第三方買單。

8，企業不同規模和階段的訴求不同。

在定位方面最應該思考：1，找到用戶畫像，他們需要什么，2，明確賬號核心訴求，賺錢還是打品牌，3，找準內容定位，給用戶帶來什么價值，別人沒有的

大型企業需要品牌曝光指標，加強曝光，轉化，比如寶馬，積累多少粉絲，獲得多少曝光，如：參加官方活動，話題播放量，做創意內容，品牌陣地，工具加持，明星聯動。

中小企業關注效果指標，品牌知名度小，規模小，銷售模式單一，供應鏈簡單，希望加強曝光，促進銷售，銷售額，賺錢，官方電話和私信互動，發視頻帶貨，鏈接客戶。

9，什么是垂直企業號？

即：針對某個領域持續輸出深度內容。

深耕適合的方向，規避激烈的競爭。

垂直號特征：定位明確，粉絲精準，內容穩定。

垂類企業號核心是打造內容標簽+用戶標簽的共性標簽。比如會計培訓，專業和職業相關，身份有關，學生寶媽，用戶興趣愛好相關比如美妝運動健身。

什么叫垂直賬號：

1，不太垂直：分享新媒體知識，包括抖音，微信，小紅書，

2，一般垂直，分享短視頻常識，如何定位，拍攝，互動

3，非常垂直：教你抖音剪輯，剪輯工具，案例講解，剪輯技巧等。比如：名書起名，比文案和公關公司更有優勢，漢尚華蓮漢服，維意定制家具，48小時發方案。

垂直賬號核心運營策略：與其做的更好，不如不同。

越細分垂直，越利于自身發展，形成IP，符合平臺趨勢，標簽精準，有價值的垂直內容，更容易變現。

10，粉絲為什么要持續關注一個企業號？

企業號案例：有關（小米手機），有趣（美團外賣），有用（考呀呀excel技巧）。

關注的邏輯：關注價值=關注收益-關注成本 ?，關注的收益大于成本就有可能關注。

核心是：要為用戶提供長期長期。

持續關注=持續消費，對產品認可。

到底為粉絲提供什么？內容和服務。

粉絲為什么持續關注你：替粉絲思考總結（節省時間），替粉絲表達情感，替粉絲整理資源。

服務：更好的服務，更大的優惠，更多的特權。

參考：洪葉羊絨洪凌，內容線：科普羊絨知識，服務線：包郵，終身免費洗等。

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作者：唐曉涵

來源：唐曉涵