1. 變現方式選擇時怎樣踩到的這個坑？

還是說說我們團隊當時踩到這個坑時的故事。

當時我們已經做短視頻做了一段時間，開始考慮怎樣增加我們的視頻收入，僅僅平臺上的視頻分成收益還是有限的。所以，我們考慮有償去拍攝生活方面達人的視頻，其中有：皮具手工達人、咖啡達人等等。當時我們是這么思考的，達人在自己擅長的領域有好的知識點，他們也需要品牌的宣傳，我們可以策劃、拍攝和宣傳他們，這是一個很好的結合。當初設想拍攝出的視頻，用戶一定會很喜歡。

但是結局出乎大家的預料，不僅視頻的播放量下降很多，并且關注我們的用戶也在降低。人員和資源，團隊都投入了很多，結果卻不盡人意。

為什么？制作的達人視頻，從畫面效果到剪輯都是高于我們之前的短視頻制作。視頻從小技巧DIY轉變成了高大上，反而用戶不買賬，這是為什么？

2. 變現方式選擇時如何跨過這個坑？

當我們踩完這個坑之后，開始反思，哪里出現問題。后來明白，我們所制作的達人視頻與我們之前的用戶有所脫節。當初我們的用戶是喜歡貼近生活的視頻，能夠和他們產生共鳴；而達人視頻有些不太接地氣，與我們老用戶有所距離，但是新用戶又沒有增加，導致我們的用戶流失很多。

我們要繼續打磨現在的生活類視頻，讓視頻表現力更好，適應更好的變現模式。還有就是可以繼續拍達人視頻，但是要找和我們的視頻相關性很高的達人。例如，之前拍的多肉養殖達人的視頻，這類視頻的播放量就很高，用戶就很喜歡。這類視頻，效果的呈現會比一般的視頻要好，并且用戶接受度高。

3. 變現方式選擇時要注意什么？

所以對于業務模式進行轉變時，短視頻創業團隊不管是剛開始接觸還是經過了一段時間的，都要考慮用戶的認知，怎樣去執行，給用戶的感知始終一樣，不能與之前的用戶有了脫節。就如小技巧DIY轉變成了高大上，并不是不好，也不是說明我們做達人類的視頻不可以，只是定位與當時的用戶群沒有完全吻合，老用戶一時沒有接受你的改變，才導致了用戶大量流失。

說到變現問題，筆者還想多說幾句。現在普遍的變現方式除了渠道分成，還有比較熱門的電商變現和廣告變現。變現模式的選擇，還是要根據自身的實際情況，不要盲目跟風，選對正確的方式，才能獲得最大的收益。（我在之后會有一篇具體的干貨來闡述變現的一些模式。）

另外在做視頻內容中，還要注意一點就是，在人物包裝上要人格化。例如老羅，加深自己人格的影響力，會對以后視頻的變現做出很大的推動力，這一點在最開始視頻制作當中就要注意。