一、創(chuàng)意優(yōu)化之抖音流量位

小編在狂看500個(gè)抖音廣告后總結(jié)出了家裝廣告的3種類(lèi)型，每種類(lèi)型有對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，大家對(duì)癥下藥的同時(shí)可以嘗試其他廣告類(lèi)型。做好了創(chuàng)意廣告，還愁消費(fèi)者不pick？

1、品牌活動(dòng)

目的：活動(dòng)參與

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動(dòng)尤其注意地點(diǎn)匹配度，對(duì)于地點(diǎn)定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點(diǎn)吸引消費(fèi)者，如“家裝展辦到西安啦，多種設(shè)計(jì)酷到?jīng)]朋友“。

內(nèi)容方面盡可能提供多的信息點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師、優(yōu)惠、設(shè)計(jì)成果等元素，讓消費(fèi)者去有所值。

優(yōu)化創(chuàng)意：圖片轉(zhuǎn)視頻形式制作成本低、信息含量大同時(shí)簡(jiǎn)潔明快。

2、平臺(tái)應(yīng)用

目的：應(yīng)用下載

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—下載應(yīng)用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實(shí)質(zhì)是借助抖音平臺(tái)為另一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)的引流，線上引流相比線下活動(dòng)成本更低。廣告的主要形式是場(chǎng)景引發(fā)痛點(diǎn)+功能植入。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修類(lèi)App上的信息資源更豐富，在進(jìn)行用戶(hù)引流時(shí)可以突出這一特點(diǎn)。上面廣告案例中的報(bào)價(jià)功能并不是app的差異點(diǎn)所在，在app廣告制作中，一方面可以介紹產(chǎn)品本身的特色功能，即其他產(chǎn)品所不具有的性質(zhì)；另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺(tái)，可以綜合展示用戶(hù)需求。

3、家裝公司

目的：引入客戶(hù)

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大，其減少了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，用戶(hù)和裝修方直接對(duì)接。在所有廣告案例中，用戶(hù)比較關(guān)心的有如下幾點(diǎn)：裝修費(fèi)用、裝修風(fēng)格、裝修團(tuán)隊(duì)、品牌形象。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修費(fèi)用是用戶(hù)選擇的主要因素，關(guān)于費(fèi)用因素在廣告中可以以?xún)煞N形式出現(xiàn)，一是在廣告中落地頁(yè)鏈接中設(shè)置報(bào)價(jià)咨詢(xún)，二是在廣告內(nèi)容中提供價(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)吸引用戶(hù)。

裝修風(fēng)格是裝修能力和水平的直觀展現(xiàn)，但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播，這種廣告單調(diào)且不能給消費(fèi)者更多信息。小編為大家暫時(shí)歸納出這幾類(lèi)創(chuàng)意~

圖片轉(zhuǎn)視頻：圖片+風(fēng)格+必要信息，盡可能以最簡(jiǎn)便的方法呈現(xiàn)多種信息。此外，還可以嘗試用全景照片展現(xiàn)家裝風(fēng)格。

情景劇：將消費(fèi)者行為應(yīng)用在情景劇中，產(chǎn)生共鳴實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化消費(fèi)，宜家包下那么多地?cái)[放家具也是這個(gè)原因。

創(chuàng)意拍法：提供視覺(jué)沖擊，變換背景和設(shè)計(jì)反差。

同景別拍攝和保持動(dòng)作的連貫性，有趣的視頻同時(shí)展現(xiàn)家裝不同風(fēng)格，這種視頻很“抖音”。

話說(shuō)回來(lái)，家裝最終呈現(xiàn)的是效果的對(duì)比，利用設(shè)計(jì)師的畫(huà)圖技術(shù)在短時(shí)間就可以將毛坯變精裝。

裝修團(tuán)隊(duì)：裝修的過(guò)程也是一個(gè)與團(tuán)隊(duì)溝通的過(guò)程

專(zhuān)業(yè)化的實(shí)操演練、統(tǒng)一的學(xué)習(xí)課程打造出的家裝團(tuán)隊(duì)從廣告效果看更加具有說(shuō)服力。

品牌形象：裝修知識(shí)介紹，用戶(hù)體驗(yàn)良好

品牌形象其實(shí)是以上元素的綜合整合，但是靠消費(fèi)者思考后產(chǎn)生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時(shí)告知家裝知識(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的理解。

如何在“金九銀十”到來(lái)之際搶占先機(jī)，時(shí)間、渠道、創(chuàng)意已經(jīng)告訴各位了，希望給大家?guī)?lái)有用的信息~