作為一個重要的細(xì)分垂類，美妝賬號一直都在抖音上占據(jù)了重要體量，而美妝紅人也是短視頻領(lǐng)域中不可或缺的主力軍，在商業(yè)變現(xiàn)表現(xiàn)上也一騎絕塵。

而縱觀其內(nèi)容類型，美妝內(nèi)容也在一次次迭代中走向細(xì)分。

那么經(jīng)歷了長時間大浪淘沙之后，現(xiàn)今的抖音美妝呈現(xiàn)出了哪些特性？頭部達(dá)人們都有哪些玩法？美妝領(lǐng)域還有新機會嗎？

一、那么怎么操作呢？

1、找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域，做持續(xù)內(nèi)容深耕

目前市面上的美妝類賬號也會有內(nèi)容的細(xì)分：干貨、種草、拔草，折扣分享等。這些都是可以參考的內(nèi)容定位。

那怎么去選擇分類，其實還是得看抖音播主的特性，不同的人設(shè)需要不一樣的性質(zhì)，大家可以靈活分析。

2、選擇好變現(xiàn)的美妝品類

在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會導(dǎo)致變現(xiàn)結(jié)果出現(xiàn)很大的區(qū)別。因此貓哥建議初學(xué)者做內(nèi)容的話，要選一個擅長的、相對好變現(xiàn)的品類。賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說你得做你擅長的事。我曾經(jīng)見過一些學(xué)員，他們并沒有相應(yīng)的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬的粉絲，但因為缺乏客戶資源，導(dǎo)致沒有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。

因此至于如何選擇具體的賽道，還是要符合個人或者公司的基因，一定要符合自身原有的優(yōu)勢，而不是隨波逐流做某個品類

3、打造鮮活賬號人設(shè)，增加用戶信任感

1.打造鮮活賬號人設(shè)并且持續(xù)輸出。

2.可以是美妝教學(xué)、妝發(fā)教程或者護膚課程，這幾種類型實用性和模仿性都比較強。

3.可以使用方言口播，打造一個真實接地氣的播主形象，視頻中可以少出現(xiàn)口播分享商品，以化妝效果推動轉(zhuǎn)化。特色鮮明的人物形象，用戶往往會印象比較的深刻。

例如抖音時尚美妝類紅人“唄唄兔”，一口天津方言就是幫助觀眾形成記憶點的一個重要工具。

4、吸引特定用戶人群

①多重角度對化妝品成分驗證分析，美妝紅黑榜一目了然，深受成分黨的青睞;

②善于運用粉絲評論互動，收集評論中期望被測評的產(chǎn)品，提高用戶對下期視頻的期望值;

③結(jié)合當(dāng)下流行產(chǎn)品、節(jié)日熱點進(jìn)行同品類產(chǎn)品測評，提高視頻熱度。

比如說抖音最近流行什么樣的音樂，什么樣的梗，你可以第一時間融合在內(nèi)容里面。可以非常有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。

二、抖音美妝號的內(nèi)容形式

主要包括內(nèi)容劇情、種草測評、分享美妝護膚知識、化妝前后對比等4種形式。

其中，劇情類和種草測評類比較多，幾乎各占一半；其次是分享美妝知識類和化妝前后對比類。

1、內(nèi)容類型：劇情、測評為兩大主流

在美妝賬號的內(nèi)容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測評/好物推薦是兩大主流內(nèi)容，許多高粉賬號均隸屬于這兩大類別中的一種。

而在具體玩法上，同類型下的賬號既有許多共通特性，也有自己的獨特玩法。

1、美妝+劇情

縱觀抖音上的美妝賬號，粉絲量居于前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。

區(qū)別于其他美妝類內(nèi)容以產(chǎn)品或者妝容為核心，劇情類美妝內(nèi)容以故事為主，往往會將美妝產(chǎn)品自然而然地內(nèi)嵌其中，觀眾的關(guān)注重點在于劇情發(fā)展，所以內(nèi)容的觀賞性和趣味性更強

總體來看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優(yōu)勢，但也存在著諸多需要考慮或者改進(jìn)的問題，譬如：

內(nèi)容上需要經(jīng)常更新?lián)Q代，否則很容易讓用戶審美疲勞。

相比于常規(guī)美妝類內(nèi)容，這種短劇制作門檻高、周期長，對于出鏡人物的表現(xiàn)力也有很高的要求。

另一方面，也十分考驗編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產(chǎn)品好處的融入劇情之中，避免引起觀眾反感。

不管是劇情題材、還是人設(shè)個性，如何做到獨樹一幟，避免同質(zhì)化，也是需要不斷思量的問題。

2、種草測評/好物推薦

與劇情類美妝相對應(yīng)的，便是隸屬于種草測評/好物推薦類的美妝達(dá)人，這類達(dá)人均是以真人出鏡，進(jìn)行好物推薦、妝容教學(xué)等。

他們更多的是以真實人設(shè)為背書，通過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項環(huán)節(jié)。

在發(fā)布的內(nèi)容上，這些紅人的內(nèi)容構(gòu)成大體相似，大部分以妝容教程、好物推薦、產(chǎn)品測評、開箱、生活vlog為主。

在“大致相似”的內(nèi)容形式之下，決定這類達(dá)人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無需強調(diào)的專業(yè)性外，主要包括兩個層面，一是真實性，二是達(dá)人本身的性格特質(zhì)、人格魅力。

先說真實性。

以@溫仙女為例，其賬號個人主頁明確寫下了自己的內(nèi)容定位“蘋果原置測評，無美顏無濾鏡”，這份頗為可靠的簡介在無形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。

而其發(fā)布的視頻中涉及到的產(chǎn)品測評、愛用物推薦、開箱等內(nèi)容，均無一例外均秉承了其簡介中的真實原則，這也為其贏取了很多粉絲的信任。

換一種說法，真實性其實也意味著達(dá)人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來創(chuàng)作內(nèi)容，通過親近粉絲向他們傳達(dá)“同一立場”的態(tài)度，從而獲取用戶的信任。

此外，達(dá)人本身的人格魅力、性格特質(zhì)同樣是該類型美妝賬號下必須要展示的部分。

典型案例是「李佳琦Austin」，他的視頻主要是先介紹產(chǎn)品外觀、質(zhì)地，然后通過上妝之后的體驗來確定是否推薦給粉絲。

而且李佳琦創(chuàng)造了具有專屬記憶點的slogan，比如“OMG”“買它”等，讓人一聽到這些詞就會想到李佳琦。還有統(tǒng)一的快節(jié)奏背景音樂，能夠在一定程度上激起粉絲的購買欲。

種草測評類播主擁有一個專屬slogan可以給粉絲留下深刻印象，對賬號來說有很高的價值。

3、美妝護膚知識

這類內(nèi)容以成分作為主要研究對象。比如「大嘴博士」在化妝品研發(fā)中心工作多年，以行業(yè)專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無違和；

「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對美妝產(chǎn)品成分配方功效十分了解。所以要做這類賬號，行業(yè)KOL的人設(shè)背書必須機具可信度。

美妝視頻內(nèi)容總結(jié)

美妝大品類：彩妝視頻最受歡迎，唇部類視頻是播放量最大的彩妝視頻；

細(xì)分品類：面霜、頭發(fā)護理、女士香水分別是護膚、其他部位護理及香水中播放量最大的品類；

美妝功效：清潔、美甲等內(nèi)容視頻分別是播放量最高的美妝功效類與美妝工具類視頻；

美妝品牌：香奈兒、資生堂、完美日記等品牌分別進(jìn)入歐美、日韓、本土十大美妝品牌；

爆款單品：蘭蔻小黑瓶成最受歡迎美妝單品，多款國產(chǎn)口紅受到追捧；

POI信息：含POI信息視頻，標(biāo)注購物服務(wù)類標(biāo)簽的視頻播放量最大。

美妝人群總體畫像

群體特征：美妝人群以女性占絕對主導(dǎo)，年齡則以輕熟為主；

地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強；

時段分布：7點起進(jìn)入全天活躍期，并在12點與21點形成兩個高峰；

視頻偏好：影視、知識、時尚、美食、演繹等視頻內(nèi)容受到美妝人群喜愛。

以上就是本次分享的全部內(nèi)容，希望能夠讓你有所收獲。喜歡的記得點個贊點點關(guān)注哦！

美妝垂類雖然已經(jīng)是內(nèi)容行業(yè)的紅海，但卻不乏有新人冒出。

找到內(nèi)容類型的切入口，再輔以適合賬號風(fēng)格的精細(xì)打磨，仍有機會在此中捕獲一片屬于自己的天地。