做抖音直播帶貨2年多時間。

這期間踩過的坑也有不少，下面是智瑞創想抖音短視頻代運營根據我們這幾年玩抖音直播起了20多個賬號，復盤總結出來的實操經驗;每一條都是肺腑之言，真心希望你能夠花3分鐘時間好好看看。

1.起號開播

如果你是做抖音直播帶貨的，剛開播，最好偷偷開播，不要告訴你的七大姑八大姨。

為什么?

因為告訴后你直播間進來很多不相干的人，本身新號開播直播間的人就不多，里面又進進出出一堆不相干的閑雜人等，影響系統給你的直播間打標簽，進而影響直播間的其他數據，最后導致推流越來越少，百害而無一例。

我們自己的直播間開播，無論是主播還是運營，誰的號都不允許進，就進兩個我們自己提前養好的精準標簽的小號來做一下互動，其他的人我們都不告訴。

2.先模仿再超越

如果你覺得自己不是天才的話，新號開播最好不要發明創造，找好你對標的直播間，先去無限地模仿他，他怎么干你也怎么干，他短視頻怎么拍你也怎么拍，他直播畫面是怎么弄的你也怎么弄，他的直播間封面直播標題用的什么你也用什么，每一個細節都盡量的模仿到位，你先趕上他之后再去創新。

因為剛入行，認知還不夠，很多你創新的想法可能對直播間是減分的。

3.不要買號直播

不要去買有粉絲的老號來開播，最近遇到好幾個粉絲，他們都是買那種有二三十萬粉絲的號來開播的，我看了他們的直播，其實他們的人貨場搭建的都還不錯;但是由于這個號的人群標簽是不對的，播的都非常吃力。

買老號，如果老號的人群標簽和你要賣的東西不一致的話，沒好處反而有壞處。

用戶在抖音買東西，他其實并不在意你粉絲量是大是小，所以粉絲量如果不能給你帶來精準的人群的話，其實是沒啥用處的。

4.提前準備好直播腳本和話術

新直播間其實重點還是在策劃、排練以及復盤和優化，播其實并不是最重要的。

一定要在策劃、排練、復盤和優化上多花力氣和時間，排練好了，優化好了，整個直播狀態、話術不輸給你的同行了，成功就是自然而然水到渠成的事情了。

所以一定要提前準備好腳本話術，不打沒有準備的戰。

如果不知道怎么去寫腳本和話術，我這里也有現成的直播帶貨腳本和話術模板，基本上只要根據你的產品稍微修改一下就可以直接用了。

5.別S單

別去上機器人，也別去S單，這個危害我在抖商傳媒公眾號之前發布的文章中已經講過了。

抖音的審核機制是非常嚴格的，不管是直播間還是抖音小店，一旦發現有違規行為，輕則禁播重則直接封號，得不償失。

6.打標簽需要時間

起號有一個打標簽的時期，在你標簽還沒有穩定的情況下，肯定有一個難熬的低谷期。

正確的去看待這個事情，分析數據找原因，不要急了就亂改變打法，病急亂投醫。

 

有一個賣鞋的粉絲，他數據發我了，我看了本來號還行，剛開播十幾天，在線能穩住在二三十人，他感覺一直突破不了，急了就用歪招，他拿一些零食，一分錢去送，弄幾天之后，只要一不送，直播間在線人數馬上就掉到個位數了。

本來快要打磨好的人群標簽被他這樣又搞亂了，現在要掰回來要花更大的力氣。

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