一個擁有2年抖商 營銷 策劃的從業菜鳥來回答分享一波，勿噴勿噴！

首先抖商的紅利期已經過了，刷刷朋友圈月入過萬已經不可能了，現在做好一個抖商需要具備專業知識可一點都不少（引流 溝通 營銷 策劃 PS 等等）當然堅持更重要，成功的人不是贏在起跑點，而是贏在轉折點，玩轉抖音抖商不再是夢！

做抖音短視頻的抖商該怎么找客戶，怎么引流？

下面來說說做抖音抖商需要注意的幾點和怎么引流

抖音包裝和定位，打造個人IP

抖信朋友圈應該是你生活、家庭、工作、抖商產品等一個綜合的記錄，而不是天天充滿商業味的刷屏，客戶需要的不是一個個冷冰冰的刷屏黨而是背后一個有血有肉有個性有故事的抖商

抖音引流（陌生客源流量）

1,首先要對你的流量進行人群畫像，根據你的產品或者是你的項目，分析出你的人群是哪一類人，你需要哪一些類型的消費者來買單。找到精準的流量，后期才有利于你的轉化，更好地進行變現。人群畫像的因素有很多，像某些流量比較大的平臺一般都會對自己的流量進行劃分，而我們只需要找到相對應的區域即可

2,選擇平臺比如：百度系 簡書 小紅書 抖博 論壇 今日頭條等熱門軟件

比如：小紅書是一個年輕生活方式分享平臺，自身匯聚了大量的年輕人，女性流量大，女性多，用戶消費能力高；減肥，護膚，女裝總之都是圍繞女人，養生行業。

產品內容個人定位

例如我們定位是的專業得護膚老師。做的是垂直細分的內容號。在個人介紹里盡可能的介紹自己的專業身份，當然還有聯系方式。

在小紅書上做內容，最好是做垂直細分的內容，不要什么都發，除非你是知名網紅，粉絲樂意看到你的生活百態，否則一般用戶只想看你提供的干貨

比如你是賣減肥產品的，就持續不斷的輸出減肥的原理和技巧

你是賣護膚品的，就不斷生產關于科學護膚的方法論，或者產品評測。和運營個人朋友圈一樣，努力成為這個領域的意見領袖和專家，才是獲取用戶信任的第一步。

更多詳細的內容和方法就不一一介紹了，都整理在文檔，有需要可以找我領取

深入溝通轉化

營銷實際上并不是把產品推出去，流量進來了，如果你連對方想要什么，對方渴望從你這里得到什么都不知道，你就會很難成功對他進行營銷，所以成交的心理過程一般是：首先進入對方的世界，站在他的角度想問題；而后引導顧客，把他帶到他的世界邊緣，跳出他的防御圈；最后才是把顧客帶入你的世界，認同你的觀點，認可你的產品，從而進行營銷