移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機從簡單的通話信息功能逐漸演變成實現(xiàn)娛樂、社交、支付、辦公等目的綜合工具。據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，我國目前有9.5億的智能手機用戶，市場巨大。

在線上化轉(zhuǎn)型的大浪潮中，智能手機的線上銷售占比逐年提升。以抖音為代表的興趣電商平臺更是成為各大廠商發(fā)力的重要渠道。對此，果集·飛瓜出品《2023年短視頻電商品牌營銷專題——手機品牌營銷分析報告 》，一起來看看手機賽道有哪些發(fā)展空間值得關(guān)注？

- 主要發(fā)現(xiàn)

行業(yè)競爭白熱化，線上渠道成營銷重點

個性化需求爆發(fā)，新銳品牌差異化突圍

二手手機市場升溫，老品牌成功“翻紅”

多元營銷玩法加持，助力品牌長效經(jīng)營

1.線上渠道成手機品牌營銷發(fā)力點

在消費升級的大趨勢下，線上化經(jīng)營成為各大手機廠商戰(zhàn)略布局新方向。

新老手機品牌加速入場抖音，通過搭建自播號矩陣等精細化管理體系搶占線上市場。據(jù)果集·飛瓜顯示，22年1月，手機商品中來自頭腰部品牌的銷量占比達到 79% 。

在一眾品牌中，“華米OV果”憑借多年積攢的良好口碑和品質(zhì)，在抖音上的銷售表現(xiàn)亮眼；

天語、小黃蜂等新老品牌也緊跟市場趨勢，通過人群精細化定位及價格錯位競爭等形式，實現(xiàn)品牌營收增長。

2.差異化定位助力新銳品牌突圍

身處消費需求迅速迭代的時代，用戶的購機需求越發(fā)精細。

其中新生代群體更注重手機的多元化體驗，而熟齡人士則更注重商品的性價比。

“千人千面”的個性需求，也讓新銳品牌擁有更多發(fā)力的空間。主打游戲手機的「黑鯊」「玩家國度」以及主打性能體驗的 「realme」等，均獲得較好的市場表現(xiàn)。

3.二手手機市場迎來消費升溫

另一方面，在綠色循環(huán)經(jīng)濟的倡導下，抖音的二手電商市場迎來爆發(fā)。其中二手手機成為二手商品的主要品類之一，消費熱度逐漸上升。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍等知名二手交易平臺加速入駐抖音借勢營銷，品牌「三星」也盯上二手電商，通過搭建“官翻機”自播賬號搶占市場。

據(jù)果集·飛瓜顯示，品牌「三星」2023年2月的銷售額中，來自品牌自播號@三星官翻機 的占比高達 49.4%。

4.豐富營銷玩法助力品牌長效經(jīng)營

為了深度拓展消費人群，大多數(shù)手機品牌選擇搭建自營抖音店群和自播矩陣。

與其它品類不同，不少手機品牌往往擁有多條產(chǎn)品線，通過不同產(chǎn)品線的賬號聯(lián)動推廣，可以有效覆蓋不同圈層用戶。

此外，手機品牌也可以通過“抖音挑戰(zhàn)賽”、“抖音開新日”、“抖in潮電秀”等平臺營銷活動，完成流量的聚焦、承接、轉(zhuǎn)化，多效沉淀品牌資產(chǎn)；