抖音618好物節(jié)已經(jīng)開啟一周有余，在此期間不僅有如「WHOO/后」「WHOO/羅萊家紡」等品牌與平臺頭腰部主播聯(lián)動直播帶貨，帶動品牌聲量、銷量雙增長；也有像「Adidas/阿迪達(dá)斯」「FILA/斐樂」等品牌借勢開啟品牌系列直播活動，快速引領(lǐng)品牌銷售爆發(fā)。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有不少品牌在618好物節(jié)活動開啟前，就已經(jīng)加大營銷力度，提前預(yù)熱。

從5月品牌營銷趨勢來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在23.2%，環(huán)比上月下降5.8%。隨著618的到來，新一輪電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少品牌在營銷活動、自播矩陣和新品營銷上，都玩出了更多新花樣。

飛科——節(jié)日禮盒占領(lǐng)營銷C位

5月個(gè)護(hù)家電品牌「Flyco/飛科」，5月品牌銷售額超過1.1億，躋身5月品牌銷售額總榜TOP31，環(huán)比上月排名上升995+，成為TOP50品牌中增幅最多的品牌。

從「Flyco/飛科」的銷售趨勢來看，銷量爆發(fā)主要從5月9日開始增長，尤其是在5月12日當(dāng)天迎來銷售峰值，當(dāng)日銷量達(dá)到6.4萬，銷售額突破1327.5萬。

△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌熱度分析

通過對品牌商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)近期銷售增長的原因主要來自「Flyco/飛科」近期上架了多款的【520限定禮盒】，包括“飛科太空小飛碟剃須刀”、“飛科聲波電動牙刷”等多款禮盒組品。

其中，“【520先定禮盒】飛科太空小飛碟剃須刀”上架了20+商品鏈接同時(shí)推廣，主推太空小飛碟的潮玩造型、1小時(shí)typeC快充等功能 ，成功引爆產(chǎn)品銷量，單品禮盒7天銷售額突破5086.8萬。

而隨著父親節(jié)的逼近，「Flyco/飛科」也從營銷【520限定禮盒】，轉(zhuǎn)為推廣【父親節(jié)限定禮盒】。

△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌商品分析

從推廣播主來看，「Flyco/飛科」主要以“品牌自播+頭肩部達(dá)人推廣”的形式，其中96%的銷售額來自品牌直播間。

「Flyco/飛科」旗下設(shè)置「飛科旗艦店授權(quán)號」「飛科官方旗艦店」等14+品牌自播號，其中也包括「飛科剃須刀官方旗艦店」「飛科個(gè)人護(hù)理旗艦店」等垂直品類賬號，多方位提升消費(fèi)者覆蓋面。

△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌帶貨播主

其實(shí)品牌方除了針對38婦女節(jié)、520告白季等女性為主的節(jié)日進(jìn)行營銷外，也抓住男性消費(fèi)的藍(lán)海市場，從人群消費(fèi)需求出發(fā)，通過520告白季、父親節(jié)禮盒等活動進(jìn)行反向營銷，更高效搶占流量市場。

凌博士——抖音任務(wù)助力品牌破圈

5月，護(hù)膚品牌「凌博士」發(fā)布品牌任務(wù)“年輕從凌開始”，參與話題拍攝不僅能瓜分萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，還可能獲得“了不起的中國成分X凌博士”的定制禮盒，很好激發(fā)了播主的創(chuàng)作欲望。

從話題的播主關(guān)聯(lián)占比來看，其中76%作品來自10萬粉絲以下的潛力主播。截至目前，“年輕從凌開始”的參與人數(shù)超過29.2萬人，總播放量突破5.4億。

△圖片來自：果集·飛瓜 - 話題詳情

在話題模板的打造上，拍攝者使用“年輕有凌”貼紙，點(diǎn)頭觸發(fā)特效，突出“KO干紋，年輕從凌開始”的產(chǎn)品特性。

同時(shí)，品牌自播號「凌博士旗艦店」拍攝了多個(gè)參與品牌任務(wù)的示范視頻，更好助力觀眾參與拍攝。

同時(shí)，品牌「凌博士」還聯(lián)動了「潘雨潤」「愛婭aiya」等美妝KOL參與了話題拍攝。其中「潘雨潤」發(fā)布的“有技術(shù)、有實(shí)力、有底氣，今天可以相信我們的國貨 ”視頻，點(diǎn)贊12.2萬，播放量超過131萬，為品牌帶來更高、更垂直的曝光種草。

其實(shí)，現(xiàn)在話題營銷已經(jīng)成為品牌在抖音建立用戶心智，打造品牌營銷活動的重點(diǎn)，品牌借助多維的話題營銷、品牌挑戰(zhàn)賽等，不僅提升品牌活動和新品曝光，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，也能促使更多觀眾參與主動創(chuàng)作和傳播，沉淀品牌資產(chǎn)。