新手怎么快速入局Tik Tok？

Tik Tok有哪些有效的變現(xiàn)方式？

Tik Tok Shop有哪些新政策？

第115期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目，我們邀請(qǐng)到Tik Tok粉絲矩陣總數(shù)3000萬，專注Tik Tok運(yùn)營(yíng)的“吳為彬”，為大家分享《Tik Tok三大主流變現(xiàn)模式重點(diǎn)分析》！

Tik Tok行業(yè)現(xiàn)狀淺談

Tik Tok發(fā)展迅速，今年3月份已有40億注冊(cè)用戶，15億的月活用戶，作為知名的短視頻平臺(tái)，Tik Tok被國(guó)內(nèi)外眾多用戶喜愛。

分享開始，吳為彬老師先和聽課朋友總結(jié)了2023年以來，Tik Tok的重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

其中，3月英國(guó)和印尼本土店開通代表著Tik Tok開始實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)，6月份跨境店開通，意味著國(guó)內(nèi)商家可以在Tik Tok銷售貨品。

“8月美國(guó)shopify小黃車開通，有點(diǎn)類似于早期抖音跟淘寶合作。10月，小店與投流正式融合，則類似于國(guó)內(nèi)抖店和千川合并到同一個(gè)頁面。另外，根據(jù)Tik Tok當(dāng)前的發(fā)展階段，我估摸應(yīng)該相當(dāng)于國(guó)內(nèi)DOU+爆發(fā)前期 ”，吳為彬老師解釋到。

Tik Tok三大變現(xiàn)模式分析

Tik Tok包含3大變現(xiàn)方式：短視頻變現(xiàn)、ADS變現(xiàn)（千川）、直播變現(xiàn)。

1.短視頻變現(xiàn)

（1）變現(xiàn)路徑一：

為什么不用小黃車，反而要經(jīng)過主頁跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站呢？吳為彬老師解釋，目前并非所有地區(qū)都開放了小黃車功能：

第一期開放：英國(guó)、印尼

第二期開放：美國(guó)半閉合，英國(guó)小店+美國(guó)獨(dú)立站

第三期（即上個(gè)月）開放：泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓

“Tik Tok中心放在東南亞，據(jù)消息，東南亞入口以櫥窗短視頻為主，不同于之前的直播”，吳為彬老師提到。

▲圖片來源：老師課件（系統(tǒng)截圖）

“Tik Tok和國(guó)內(nèi)抖音不同一點(diǎn)還在于，Tik Tok的鏈接可以直接掛在主頁上，實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站的功能，而且，目前任何鏈接都可以掛，沒有封禁的說法”。

同時(shí)，吳為彬老師強(qiáng)調(diào)了第一類短視頻變現(xiàn)路徑的4個(gè)重點(diǎn)核心：

1.Tik Tok粉絲數(shù)過千

粉絲過千，才可以掛鏈接。

2.獨(dú)立站重落地頁（詳情頁）

“國(guó)外的購(gòu)物習(xí)慣不同于國(guó)內(nèi)，沒有所謂的售前售后，也就是說是否有客服不是關(guān)鍵，但他們非常注重商品詳情頁，所以詳情頁決定了最后轉(zhuǎn)化”，吳為彬老師提到。

3.重播放，輕粉絲

Tik Tok容易漲粉，一個(gè)視頻可能就能為賬號(hào)帶來超過100萬的粉絲，與此同時(shí)，粉絲的粘性也不高。也就是說，只要視頻擁有足夠多的播放量，就容易出單。

4.重選品

（2）變現(xiàn)路徑二：

這類變現(xiàn)路徑與國(guó)內(nèi)的購(gòu)物車差別不大，唯一區(qū)別在于它的獨(dú)立站使用的是海外平臺(tái)，如shopify平臺(tái)。

第二類短視頻變現(xiàn)路徑的重點(diǎn)核心：

1.購(gòu)物車轉(zhuǎn)化高于主頁鏈接

2.難開通，中國(guó)地址不開

3.shopify：Tik Tok=1:1

4.需要結(jié)合Tik Tok ads賬號(hào)

申請(qǐng)美國(guó)小黃車的同時(shí)，需要申請(qǐng)一個(gè)Tik Tok ads賬戶，也就是頭條賬戶。

2.ADS變現(xiàn)

“ADS變現(xiàn)可以理解成國(guó)內(nèi)的千川，變現(xiàn)路徑如上，其中，ADS賬戶需要找代理商開戶”，吳為彬老師提到。

▲圖片來源：老師課件（系統(tǒng)截圖）

ADS變現(xiàn)重點(diǎn)核心：

1.流量較泛

2.重投手，重產(chǎn)品

3.東南亞ROI高于歐美

東南亞投流正常能做到1：6左右，高的做到1：20，歐美則處于1：3左右的狀態(tài)。

4.抖音爆款在海外盛行

吳為彬老師曾在情人節(jié)推了一款心形項(xiàng)鏈的爆款產(chǎn)品，一天可以賣出幾百單，借助價(jià)格差優(yōu)勢(shì)獲利。

5.投放規(guī)則Tik Tok=抖音

例如，電子煙等產(chǎn)品也不能在平臺(tái)上銷售。

3.直播變現(xiàn)

“上圖第二張圖是我們自己播的一個(gè)數(shù)據(jù)，2440英鎊這個(gè)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該算很低，但在海外已經(jīng)接近頂峰，而且這個(gè)數(shù)據(jù)也是剛開始跑”，吳為彬老師說到。

直播變現(xiàn)的核心重點(diǎn)：

1.重選品重主播

2.0粉可開播

賬號(hào)0粉可以開播，而且還比千粉的效果要好很多，因?yàn)檫M(jìn)來的人群會(huì)非常精準(zhǔn)，英國(guó)進(jìn)來的人群達(dá)到9%。

3.官方包郵

英國(guó)有包郵政策，所以他們的利潤(rùn)率能達(dá)到70%-80%。

4.客單價(jià)低

因?yàn)榘]的緣故，客單價(jià)普遍較低，官方目前也一直在用各種政策拉升客單價(jià)，現(xiàn)在市面上的平均客單價(jià)已經(jīng)做到了五英鎊到六英鎊一單。

5.隱藏政策多

主流Tik Tok shop全方位詳細(xì)解讀

Tik Tok shop 政策

▲圖片來源：老師課件（官方政策）

①新入駐商家傭金減免激勵(lì)

從去年的十月份開始，官方每個(gè)月會(huì)發(fā)一次政策通告，以上這份是三月份的通告。

②訂單包郵福利

買家第一次及第二次以后（含第二次）下單，訂單享受不同等級(jí)的運(yùn)費(fèi)減免福利。

“第二次及以后可減免運(yùn)費(fèi)的訂單金額高于首單，且3月標(biāo)準(zhǔn)相較2月有所提高，說明官方在不斷幫助整個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)客單價(jià)”，吳為彬老師提到。