2個(gè)運(yùn)營(yíng)臨場(chǎng)開播,不會(huì)英語,TikTok賣出10幾單
新手怎么快速入局Tik Tok?
Tik Tok有哪些有效的變現(xiàn)方式?
Tik Tok Shop有哪些新政策?
第115期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目,我們邀請(qǐng)到Tik Tok粉絲矩陣總數(shù)3000萬,專注Tik Tok運(yùn)營(yíng)的“吳為彬”,為大家分享《Tik Tok三大主流變現(xiàn)模式重點(diǎn)分析》!
Tik Tok行業(yè)現(xiàn)狀淺談
Tik Tok發(fā)展迅速,今年3月份已有40億注冊(cè)用戶,15億的月活用戶,作為知名的短視頻平臺(tái),Tik Tok被國(guó)內(nèi)外眾多用戶喜愛。
分享開始,吳為彬老師先和聽課朋友總結(jié)了2023年以來,Tik Tok的重要發(fā)展節(jié)點(diǎn):
其中,3月英國(guó)和印尼本土店開通代表著Tik Tok開始實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn),6月份跨境店開通,意味著國(guó)內(nèi)商家可以在Tik Tok銷售貨品。
“8月美國(guó)shopify小黃車開通,有點(diǎn)類似于早期抖音跟淘寶合作。10月,小店與投流正式融合,則類似于國(guó)內(nèi)抖店和千川合并到同一個(gè)頁面。另外,根據(jù)Tik Tok當(dāng)前的發(fā)展階段,我估摸應(yīng)該相當(dāng)于國(guó)內(nèi)DOU+爆發(fā)前期 ”,吳為彬老師解釋到。
Tik Tok三大變現(xiàn)模式分析
Tik Tok包含3大變現(xiàn)方式:短視頻變現(xiàn)、ADS變現(xiàn)(千川)、直播變現(xiàn)。
1.短視頻變現(xiàn)
(1)變現(xiàn)路徑一:
為什么不用小黃車,反而要經(jīng)過主頁跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站呢?吳為彬老師解釋,目前并非所有地區(qū)都開放了小黃車功能:
第一期開放:英國(guó)、印尼
第二期開放:美國(guó)半閉合,英國(guó)小店+美國(guó)獨(dú)立站
第三期(即上個(gè)月)開放:泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓
“Tik Tok中心放在東南亞,據(jù)消息,東南亞入口以櫥窗短視頻為主,不同于之前的直播”,吳為彬老師提到。
▲圖片來源:老師課件(系統(tǒng)截圖)
“Tik Tok和國(guó)內(nèi)抖音不同一點(diǎn)還在于,Tik Tok的鏈接可以直接掛在主頁上,實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站的功能,而且,目前任何鏈接都可以掛,沒有封禁的說法”。
同時(shí),吳為彬老師強(qiáng)調(diào)了第一類短視頻變現(xiàn)路徑的4個(gè)重點(diǎn)核心:
1.Tik Tok粉絲數(shù)過千
粉絲過千,才可以掛鏈接。
2.獨(dú)立站重落地頁(詳情頁)
“國(guó)外的購(gòu)物習(xí)慣不同于國(guó)內(nèi),沒有所謂的售前售后,也就是說是否有客服不是關(guān)鍵,但他們非常注重商品詳情頁,所以詳情頁決定了最后轉(zhuǎn)化”,吳為彬老師提到。
3.重播放,輕粉絲
Tik Tok容易漲粉,一個(gè)視頻可能就能為賬號(hào)帶來超過100萬的粉絲,與此同時(shí),粉絲的粘性也不高。也就是說,只要視頻擁有足夠多的播放量,就容易出單。
4.重選品
(2)變現(xiàn)路徑二:
這類變現(xiàn)路徑與國(guó)內(nèi)的購(gòu)物車差別不大,唯一區(qū)別在于它的獨(dú)立站使用的是海外平臺(tái),如shopify平臺(tái)。
第二類短視頻變現(xiàn)路徑的重點(diǎn)核心:
1.購(gòu)物車轉(zhuǎn)化高于主頁鏈接
2.難開通,中國(guó)地址不開
3.shopify:Tik Tok=1:1
4.需要結(jié)合Tik Tok ads賬號(hào)
申請(qǐng)美國(guó)小黃車的同時(shí),需要申請(qǐng)一個(gè)Tik Tok ads賬戶,也就是頭條賬戶。
2.ADS變現(xiàn)
“ADS變現(xiàn)可以理解成國(guó)內(nèi)的千川,變現(xiàn)路徑如上,其中,ADS賬戶需要找代理商開戶”,吳為彬老師提到。
▲圖片來源:老師課件(系統(tǒng)截圖)
ADS變現(xiàn)重點(diǎn)核心:
1.流量較泛
2.重投手,重產(chǎn)品
3.東南亞ROI高于歐美
東南亞投流正常能做到1:6左右,高的做到1:20,歐美則處于1:3左右的狀態(tài)。
4.抖音爆款在海外盛行
吳為彬老師曾在情人節(jié)推了一款心形項(xiàng)鏈的爆款產(chǎn)品,一天可以賣出幾百單,借助價(jià)格差優(yōu)勢(shì)獲利。
5.投放規(guī)則Tik Tok=抖音
例如,電子煙等產(chǎn)品也不能在平臺(tái)上銷售。
3.直播變現(xiàn)
“上圖第二張圖是我們自己播的一個(gè)數(shù)據(jù),2440英鎊這個(gè)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該算很低,但在海外已經(jīng)接近頂峰,而且這個(gè)數(shù)據(jù)也是剛開始跑”,吳為彬老師說到。
直播變現(xiàn)的核心重點(diǎn):
1.重選品重主播
2.0粉可開播
賬號(hào)0粉可以開播,而且還比千粉的效果要好很多,因?yàn)檫M(jìn)來的人群會(huì)非常精準(zhǔn),英國(guó)進(jìn)來的人群達(dá)到9%。
3.官方包郵
英國(guó)有包郵政策,所以他們的利潤(rùn)率能達(dá)到70%-80%。
4.客單價(jià)低
因?yàn)榘]的緣故,客單價(jià)普遍較低,官方目前也一直在用各種政策拉升客單價(jià),現(xiàn)在市面上的平均客單價(jià)已經(jīng)做到了五英鎊到六英鎊一單。
5.隱藏政策多
主流Tik Tok shop全方位詳細(xì)解讀
Tik Tok shop 政策
▲圖片來源:老師課件(官方政策)
①新入駐商家傭金減免激勵(lì)
從去年的十月份開始,官方每個(gè)月會(huì)發(fā)一次政策通告,以上這份是三月份的通告。
②訂單包郵福利
買家第一次及第二次以后(含第二次)下單,訂單享受不同等級(jí)的運(yùn)費(fèi)減免福利。
“第二次及以后可減免運(yùn)費(fèi)的訂單金額高于首單,且3月標(biāo)準(zhǔn)相較2月有所提高,說明官方在不斷幫助整個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)客單價(jià)”,吳為彬老師提到。
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