抖音站內，這條屬于年輕人的“夏日懶宅新驚喜”TVC吸引了一大波UGC用戶分享懶宅生活驚喜，而在微博平臺，本場營銷關聯話題#發現新勢力品牌#成為各大新銳品牌官方賬號聯動發力的陣地，系列海報助推活動影響力向更廣的用戶全層滲透擴散。

New marketing-新營銷

營銷破局，助力新品牌順勢突圍

品牌營銷向來不是“順水推舟”的輕松活，特別是處于當前消費市場極大豐富、消費品牌更加多樣的時代，新品牌想要順利突圍總感覺缺乏一種無形推力。

那么，在電商行業風起云涌的今天，抖音電商是如何為新品牌營銷破局的呢？答案就在這次的營銷策略中。

1）多元傳播渠道，助力品牌曝光

從抖音電商官方抖音號、微博號、視頻號到抖音電商官方直播間，從抖音話題到微博話題，站內官方精準傳播，站外橫向覆蓋巨量引流曝光，抖音電商為新品牌打造多元傳播渠道，站內外雙螺旋發力，助力提升品牌曝光量。

站內，抖音電商聯動明星、達人，快速聚攏關注度，為新品牌引爆用戶圈層，持續注入流量。活動期間，張檬小五夫婦以及溫碧霞就驚喜亮相新品牌【十七光年】明星直播帶貨單場。同時，抖音電商x十七光年開啟杭州城站戶外廣告投放，將品牌曝光力度延伸至線下場景。

此外，諸多抖音達人紛紛在線為新品牌打call。5月底適逢端午節日將至，12位達人聯合發布新品牌【理象國】的香格里拉聯名粽子禮盒視頻，總播放量近200萬。而基于新品牌【海龜爸爸】的親子產品屬性，抖音達人潮爸劉教授開啟首個品牌大專場。活動期間，【海龜爸爸】喜提“嬰童洗護”賽道第一個品牌大專場。

在社交話題端，抖音站內與微博平臺也是熱點不斷，話題#夏日懶宅新驚喜# #發現新勢力品牌# #抖音電商新銳品牌# 為廣大用戶了解關注新品牌提供了有利平臺，“夏日懶宅新驚喜”話題播放量達1993.4W。

2）多元玩法加持，滲透擴散值拉滿

用戶側的營銷玩法講究有趣好玩，而品牌側的營銷玩法則講究定制匹配。抖音電商的這場“夏日懶宅新驚喜”創新打造品牌活動周、品牌自播任務賽、抖音電商官方直播間抖品牌小專場三重玩法，根據品牌賽道屬性與活動需求，匹配營銷資源，提供營銷扶持，助力各大品牌完成618搶跑。

其中最亮眼的要數品牌活動周。圍繞“夏日懶宅新驚喜”大主題，抖音電商為22家參與的新品牌分別定制“夏日懶宅XXX”的子營銷主題方案，打造專屬品牌短視頻，如【十七光年】的#夏日懶宅喝好酒#、【摩飛】的#夏日懶宅顏值好物#、【理象國】的#夏日懶宅有知有味#以及【Spes】的#夏日懶宅清爽無油#等。

內容+產品短視頻化結合，加上抖音電商平臺活動期間品牌直播間流量扶持、抖音商城品牌館資源提報、阿拉丁會場頁banner位、抖音商城官方直播間貨品撮合等超高價值資源扶持，新品牌開啟驚艷炸場，立足抖音站內實現品牌無縫滲透擴散。

整個活動期間，多個品牌直接打破記錄，迎來營銷高光時刻。【十七光年】品牌自播間觀看人數環比增長50%，成交金額環比增長55%；【Spes】在5月28日bigday看播任務疊加BOSS進直播間專場沖擊活動頂峰，聲量暴增。

創新多元玩法讓各類新品牌有了差異化的品牌展示方案，更有助于不同賽道的優質品牌和產品快速梳理品牌形象，沉淀用戶品牌認知。

3）強化全鏈路傳播，提升營銷轉化率

營銷的目的離不開銷量轉化，對于急需打開市場站穩腳跟的新品牌而言更是如此。而在這場由抖音電商主導的“夏日懶宅新驚喜”營銷中，就誕生了諸多營銷轉化高分案例。

活動期間，抖音電商通過話題#夏日懶宅新驚喜#互動聚攏用戶人氣，用戶可以觀看品牌官方活動營銷視頻，于話題頁直接進入活動入口，輕松觀看直播、挑選品牌好物、參加官方線上優惠活動。而在圍繞品牌打造的直播間，同步推送“夏日懶宅新驚喜”活動tips，讓品牌官方安心帶貨，也讓用戶隨心購物。真正做到沉浸式逛抖音電商，一站式購物消費。

在抖音電商官方的全方位營銷驅動下，各大新銳品牌在抖音電商這場營銷活動中收獲滿滿，【翼眠】迎來了蟬聯品牌成人枕爆款榜top1的亮眼成績，而【摩飛】、【海龜爸爸】等品牌也在短短幾天內容取得了極高的GMV成績，而這背后，是抖音電商立足抖音平臺不斷強化的全鏈路營銷優勢。

以優質原創內容改變品牌推廣硬觸達模式，吸引用戶關注，引導用戶互動。以精準大數據為引擎優化品牌營銷鏈路，提升品牌觸達效率。以“人-貨-場”無縫接駁的電商新模式突破商家營銷轉化最后一公里的阻礙。

在抖音電商平臺，用戶可以輕松刷視頻、看直播，也可以自由逛商場、選好物，可以通過明星達人了解新品，也可以與品牌在線互動，這賦予了用戶更便捷的生活消費體驗，也為商家貢獻了最直接的營銷價值增量。

New trends-新趨勢

踏浪前行，營銷爆款背后的抖音電商

縱觀這場營銷活動，從創意營銷內容獲得用戶認可，到各大品牌直播間流量暴漲，再到品牌GMV破紀錄，如今的抖音電商已經不只是一個基于社交娛樂內容的電商平臺。

5月31日，在2023抖音電商生態大會上，抖音電商宣布將興趣電商升級為全域興趣電商，通過FACT+全域經營方法論和相關經營產品解決方案，助力商家、電商達人、MCN機構、服務商、用戶多方長效發展。

通過敏銳的用戶洞察和一系列營銷活動，抖音電商將優質新品牌精準推廣給有消費需求的用戶，同時全力扶持了商家的生意增長。

于是，在抖音電商我們明顯看到一種趨勢：對于用戶而言，這里是種草、購買新消費品牌的首選陣地，享受商品和服務的極致選擇；而對于新品牌而言，這里是成長發展的首選陣地，可以完成從營銷種草到交易復購一體化。抖音電商全面打通雙向消費鏈路，既能在短視頻、直播等內容推薦場景里實現貨找人，也能在用戶商城、搜索等主動場景里實現人找貨，這一升級充分體現了抖音電商“美好生活 觸手可及”的品牌理念。

抖品牌，正是抖音電商基于“美好生活 觸手可得”理念綜合評選出來的新品牌。新品牌商家們可享受抖品牌專屬的經營政策、達人合作、營銷活動、服務商政策和基礎權益，以及面向抖音電商全平臺商家的各項政策。

這一點，從抖音電商的這場營銷可窺見一斑。基于“夏日懶宅”的社會文化概念輸出的趣味短視頻內容，為眾多抖品牌提供更全面更豐富的品牌展示載體，也打造了更直接更順暢的營銷鏈路。毫無疑問，抖音電商的這場“夏日懶宅新驚喜”不僅帶給用戶消費驚喜，也為眾多新品牌鞏固品牌營銷之路指引方向。

抖音電商所引領的這種趨勢，立足于抖音平臺超強競爭力優勢，從日活超6億的用戶基數所貢獻的強大消費潛力與精準用戶數據分析傳播模型，到基于視頻、直播、話題、活動等優質內容創作能力所構建的原創內容“活水池”，再到“內容-品牌-營銷-用戶”閉環鏈路的打造，實現內聯通、強轉化，抖音電商逐漸探索出了一條適應當下引領未來的用戶消費+品牌營銷的新路子，為未來電商行業發展奠定了探索路徑。

當然，這只是抖音電商系列營銷活動“美好生活新驚喜”第一期，美好生活還在繼續，抖音電商為美好生活而努力的步伐不曾停止，未來，值得繼續期待。