李誕說，你們都在那說逃離北上廣，人家深圳，來了就是深圳人

李誕懷疑這是深圳的人才引進策略，這也不完全是開玩笑，最近幾年各大城市人才引進的政策層出不窮，有才華的年輕人們感受到來自時代的溫暖，隨手就去問答社區打開了“天之驕子是什么體驗”這種問題。

現實中的搶人大戰，有一個最簡單的邏輯：哪個城市給的政策好，人才就會成規模地涌進來。有了人才，城市就有了進一步提升整體實力的基本盤。

這種情況，映射在如今的各大電商平臺，也是一樣的道理。

城市搶人，搶的是人才；平臺搶人，搶的也是人才，達人。城市搶人的策略是給政策，給優惠，給房給戶口。平臺搶人的策略就顯得簡單多了，一言蔽之，給流量。

但流量只是一個開始，而非結果。真正讓一個平臺規模化地涌現達人的原因，其實是生態。

抖音電商有流量，但吸引人的本質是生態

2023年11月商務部公布了“十三五”時期的一些重要數據，其中透露了中國電商的矚目成績：

連續8年，中國成為全球規模最大的網絡零售市場；

電商從業人員規模超過6000萬；

2023年實物商品網上零售額在社會消費品零售總額中的占比接近四分之一；

電商，深刻地改變了中國消費者的消費生態。而另一個趨勢則是，電商演化出的新形式，以短視頻、直播為展示形式的商品分享，正在深刻的改變“電商”本身。

最近，來自電商圈內的一個信號引起了倪叔注意，據說有數百萬擅長做內容的優質達人正在加速流入抖音電商。

以我對這個圈子的理解與觀察，這應該不是傳聞，而是事實。原因其實很簡單，說一個最容易讓人理解的原因，就是前面說的，流量。

抖音電商的流量是誘人的。抖音作為全網最多用戶的內容平臺，DAU和在線時長都有絕對優勢，這意味著每位達人在這里都有足夠的空間，用最小的成本調整內容和貨品，直至獲得最優的效率和產出。

但歷史上從來都不缺有流量的平臺，為什么是抖音電商吸引如此眾多的帶貨達人？

這就不僅僅是流量能做到的了。本質上是因為抖音電商有一套完整的生態，流量只是生態的產物之一，更吸引達人們的，用咱們城市搶人的一個大白話來講，是“整體環境”，也就是抖音電商的內容生態。

抖音電商的核心優勢也是其內容生態優勢。

第一，內容鏈路完整，短視頻+直播，種草+轉化。這意味著達人們進入的是一個高度成熟的內容生態。

比如主持人沈濤，初期在抖音內短視頻有一定基礎，在抖音電商內容生態多方面助力下，持續進階。去年8月5日前三天內爆款5條視頻，娛樂榜第1，單場短視頻引流PV256萬。首播前粉絲370w，目前粉絲924.6w。首播時單場支付GMV僅30.4w，經過一個月的運營提效后，單場支付GMV飛速突破。

第二，短視頻內容種類豐富，類目清晰。這意味著達人更容易標簽化，聚焦發展。之前倪叔也寫過不少抖音電商的達人生態，比如張沫凡，她本身是一個全網種草達人，特別擅長輸出有體驗感的商品種草內容，來到抖音電商之后，她發現SKU越來越少，但品類賽道卻越來越多。這樣做的結果是她能更聚焦在自己感興趣的品質好物上，和匯源合作的西梅汁就是她在抖音出發，打爆全網的大爆品。

第三，平臺內容與社會發展密切相關，覆蓋面廣，滲透率高。這意味著達人們在平臺上不是虛擬世界也不是紙上談兵，而是現實延伸，反觀現實。

在抖音電商，達人們來自天南海北各行各業，他們有的中專畢業后成為深圳工廠的廠妹，回鄉后進駐抖音電商逆風翻盤；有的從小城市考入清華，在金融行業工作，因為帶娃日常意外走紅，靠著推薦優質童書成為超級達人；有的曾是演藝人士，在抖音電商發揮演藝特長，獲得了大量粉絲；還有的曾端著體制內“鐵飯碗”，憑著興趣在“花卉”領域在抖音電商出了圈。

原本是演藝人士的鄭建鵬&言真夫婦

如今已是抖音頂流達人

因為有了這些內容達人，抖音電商發展成了現實世界的延伸與放大，內容生態也越來越豐盛，如今這種趨勢仍在加速。

沒有永遠的達人，只有永遠的利益

有流量的平臺有很多，大V也很多，但真正能幫助達人將流量轉化為收益，讓達人能以更簡單的路徑且更有動力輸出內容、輸出價值，實現共贏的平臺，鳳毛麟角。

抖音電商則是個中翹楚，你可以說抖音電商創造了歷史，也可以說歷史選擇了抖音電商。

內容電商模式的興起，時也命也。

比如，網絡紅人張凱毅在其他平臺積累了超強的視頻種草人設，僅依靠短視頻掛車單月銷量就有極大的突破，索性停掉直播，花更多時間打磨短視頻內容提高電商轉化效率。

優質內容達人吳小白，去年5月份在抖音0粉開播，依靠優質的彩妝教學直播內容在平臺中迅速吸粉，在幾乎沒有廣告投入的情況下，峰值在線10萬+，開播三個月累積粉絲量120萬，目前開播不足一年已累計粉絲量460多萬。

達人在抖音電商帶貨，更講爆款思維，也意味著達人在這里能獲得更簡單更高效的收益。

抖音電商基于豐富多元的內容、商品展示形式和優質的推薦機制，一旦商品和用戶彼此認可，可以快速形成爆品，且爆品生命周期可以達到一到兩個月。這也是之前倪叔專訪達人張沫凡時她強烈感受到的抖音電商的差異化優勢：SKU越來越少，但品類賽道越來越多。

這也是抖音電商讓達人們感到“帶貨更加輕松”的秘密，比如達人董小姐入駐抖音電商后不斷嘗試貨品組合，持續上新篩選爆款，剔除效率低的商品激發流量，四個月內迎來月均GMV增幅311%、平均帶貨客單價超過1500元的爆發。

而抖音電商超級垂直的類目內容，讓達人們可以做那個最想做的自己。

垂類達人轉戰電商能快速圈粉起量，用中國傳統文化里的一句老話來說這就叫“因材施教”，你不用想著做一個全能的達人，只需要在某一領域內扎下去，做出好內容，就有機會放大個人價值，找到人生發光點。

比如EDG俱樂部、SKY李曉峰等電競達人均入局開播電商，各類周邊上架秒空，現場互動帶貨引發粉絲頻繁互動。

搶人不止于空降，更倚重內培

城市搶人和平臺搶人表面看都是一場用腳投票的競爭，但往深處看，這里面包含了兩層意思：

第一層意思是，哪個地方好，我去哪里。

第二層意思是誰對我好，我去哪里。

大多數人也許只有機會看到這其中的一層，而抖音電商其實是同時具備了兩層。首先，抖音電商整體生態好，前面已經說透了。其次，抖音電商對于達人的態度，不僅僅是很熱情地吸引站外的達人，更倚重其內部培養達人的機制，也就是對新人同樣很友好。

2023年，抖音電商推出“UP計劃”，幫助1萬達人年銷破千萬元，助力10萬達人實現年銷10萬元。

平臺還推出多項針對頭中腰和萌新機構的流量激勵政策，同時推出抖link，機構排位賽等各類線上線下專屬活動。

抖音電商對新達人的服務不止于資源扶持，還包括冷啟階段陪伴式的運營提效。比如精選聯盟、抖Link、星云計劃、DOU好物計劃等多項連接達人與商家的工具和平臺。

此外，還投入大量資源，鼓勵達人創作優質內容，打造平臺優質內容生態。

北極星計劃、春雨計劃等等，平臺官方有大量的達人內培計劃，愿意看到更多的達人在抖音電商實現成長。

這個格局一下子就大了，路一下子就寬了：達人是內容電商的核心中臺，平臺愿意培養達人，一是對內容生態的理解深刻，二是對平臺的整體環境與發展前景有信心，不擔心達人養大了跑了。

古有劉皇叔招兵買馬，天下賢士盡皆來投。表面上是劉備個人魅力爆棚，惹得大家來投奔，實則是因為劉關張順應趨勢，人心所向。本質上，這種天下大勢，乃是基于一個所有人都可得道、獲利、天下能更好的基礎，這個基礎就兩個字：

共贏。