2023年環(huán)比增長302%，Ulike如何在抖音領(lǐng)跑？

脫毛已經(jīng)成為了女生形象管理的重要一環(huán)，在疫情的刺激下，“宅經(jīng)濟(jì)”促使家用脫毛儀正在崛起。在這個賽道中，Ulike無疑是當(dāng)下備受關(guān)注的品牌，更是成為了許多女生家用脫毛儀的首選品牌。

在這個競爭愈發(fā)激烈的脫毛儀市場，Ulike是如何在抖音生態(tài)里異軍突起？蟬媽媽將通過多個維度，全面拆解Ulike品牌的晉級之路。

Ulike品牌拆解

Ulike隸屬于杭州由萊科技有限公司，是由萊集團(tuán)孵化的全球首個將院線冰點脫毛科技家用化的脫毛儀品牌，自主研發(fā)、生產(chǎn)并銷售院線級家用脫毛儀。

自2023年誕生以來，秉承著創(chuàng)新前沿科技力為品牌核心實力，專注于脫毛領(lǐng)域研究，為消費(fèi)者提供科學(xué)、安全、有效的家用脫毛體驗，創(chuàng)新藍(lán)寶石冰點脫毛專利，以獨(dú)家三重控溫制冷技術(shù)，解決了消費(fèi)者在家脫毛效果差，痛感強(qiáng)烈等一系列問題，讓消費(fèi)者在家也可以輕松享受無痛、舒適、有效、便捷的院線級冰點脫毛，引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。（摘自Ulike官網(wǎng)）

Ulike從未在研發(fā)道路上止步不前，致力于產(chǎn)品研發(fā)與升級，連續(xù)七年科技創(chuàng)新帶來全新產(chǎn)品，使得品牌擁有強(qiáng)大的品牌口碑和背書。Ulike在國內(nèi)外皆設(shè)立了研發(fā)中心（韓國首爾、國內(nèi)深圳），以強(qiáng)大的研發(fā)力量保障產(chǎn)品的高質(zhì)量，保證品牌的創(chuàng)新力，使得Ulike脫毛儀始終作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)跑者，為消費(fèi)者帶來了極致的脫毛體驗。精準(zhǔn)定向毛囊黑色素的IPL光子脫毛技術(shù)和冰點保護(hù)冷卻皮膚的平面藍(lán)寶石降溫專利使得Ulike脫毛儀率先在同質(zhì)化市場搶跑，打響市場的第一聲號角。

目前，Ulike已經(jīng)獲得了韓國KFDA認(rèn)證、日本PSE產(chǎn)品安全認(rèn)證、歐洲CE、歐盟WEEE、中國ROHS、SGS光不傷膚認(rèn)證等多個專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證證明。產(chǎn)品上更是獲得了ELLE美妝大獎、天貓金妝獎、芭莎國際美妝大獎、OnlyLady風(fēng)尚大獎等諸多獎項。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在脫毛儀這一細(xì)分品類中，Ulike的地位早已無法撼動。2023年，京東和天貓的618數(shù)據(jù)顯示，Ulike獲得了天貓美容儀器和脫毛儀類目雙料冠軍；京東脫毛儀類目銷量冠軍，并且連續(xù)6年脫毛儀類目銷量第一。

在今年天貓618大促節(jié)點，就美容美體儀器這一類目來看，Ulike依舊以破5億的銷售額占據(jù)頭名，同時在抖音平臺Ulike也以絕對優(yōu)勢占據(jù)脫毛儀市場份額。其實從Ulike成功案例中我們能夠?qū)W到很多，Ulike在垂直領(lǐng)域的成功不只是乘了時運(yùn)之勢，更是以強(qiáng)大的產(chǎn)品實力和營銷手段創(chuàng)造了屬于脫毛儀的細(xì)分市場。

消費(fèi)者脫毛需求升級，家用脫毛儀應(yīng)運(yùn)而生

在Ulike冰點脫毛儀實現(xiàn)“宅經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化并廣泛躍入大眾視野前，用戶的脫毛方式大體分為美容院辦卡脫毛，脫毛刀片以及脫毛膏。

美容院辦卡脫毛不僅價格昂貴，私密性差，而且需要奔走美容院多次脫毛，費(fèi)時費(fèi)力；脫毛刀片使用安全性不高，容易割傷皮膚，并且處理效果不佳，體毛再生過程過快，是一種費(fèi)力不討好的即時方法；脫毛膏一直以來都是最受大眾青睞的脫毛方式，價格便宜，脫毛效果好，但其脫毛效果維持時間不長且因為脫毛膏是化學(xué)產(chǎn)品，容易對皮膚產(chǎn)生刺激造成皮膚敏感堵塞。

脫毛是季節(jié)性行為，女性大都在夏季有露膚的穿衣需求時才會有脫毛需求，脫毛頻次不算太高，因此脫毛膏能滿足大部分女性的基本脫毛需求。但受疫情衍生的“宅經(jīng)濟(jì)”疊加“顏值經(jīng)濟(jì)”與受日韓審美影響的“白幼瘦”審美標(biāo)準(zhǔn)的多重背景下，我國人群對女性白嫩無瑕疵有執(zhí)著追求，過去基本脫毛需求不斷升級，人們對于脫毛效果和脫毛安全性有著更高的需求。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)

據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2023年我國醫(yī)美用戶喜歡白嫩無瑕疵的肌膚群體占比94.6%。醫(yī)美事業(yè)在我國發(fā)展迅速，行情火爆，醫(yī)美大群體群體對于成功催生脫毛儀市場有著重大助力作用，她們不僅是白嫩無瑕疵肌膚群體，更是愿意為美麗買單，為脫毛消費(fèi)的巨大商業(yè)群體。

Ulike脫毛儀絕不是市場上出現(xiàn)的第一款家用脫毛儀，亦不是價格最優(yōu)惠的，也不是效果最好的，更不是操作使用最便利的，但是它卻是被最多人熟知購買的脫毛儀，除去它抓住用戶脫毛痛點，產(chǎn)品設(shè)計中對于無痛效果做了很大的產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，并在家用脫毛儀品類中制衡了價格效果亮點等外，更是因為它通過營銷手段讓產(chǎn)品的亮點被大眾認(rèn)識并接受，營銷手段是提升消費(fèi)者認(rèn)知的手段，根據(jù)產(chǎn)品特性對產(chǎn)品功能下新定義擴(kuò)展發(fā)展面，影響消費(fèi)者行為。

脫毛儀并沒有取代傳統(tǒng)脫毛方式，刺激市場需求是共贏

2023年4月同比2023年4月大盤短視頻播放量增長率達(dá)到78.22%，而同一時間段關(guān)聯(lián)“脫毛”的短視頻播放量增長率達(dá)到167.68%，倍殺大盤數(shù)據(jù)。相關(guān)“脫毛”短視頻屬于垂直縱伸的視頻內(nèi)容，上述數(shù)據(jù)說明在商家通過內(nèi)容的鋪設(shè)使得抖音平臺上用戶對“脫毛”的關(guān)注度大大增加了。

▲蟬媽媽·Ulike品牌分析報告

近些年，消費(fèi)群體消費(fèi)意識覺醒，消費(fèi)升級，同時年輕女性被容貌焦慮困惱，增加了年輕女性在外貌的投資。同為東亞地區(qū)，相比于日韓女性的脫毛普及率，我國脫毛事業(yè)還處于萌芽階段，脫毛儀的市場需求應(yīng)運(yùn)而生。然而脫毛儀并非搶占了原有脫毛膏、脫毛刀的市場，而是在填補(bǔ)市場空缺甚至于是促進(jìn)了脫毛市場的發(fā)展。

2023年-2023年6月，對比Ulike品牌、脫毛儀以及傳統(tǒng)脫毛方式代表脫毛膏在抖音平臺的綜合指數(shù)，總體呈現(xiàn)出在2023年初聲量爆發(fā)的現(xiàn)象，甚至于脫毛膏聲量凌駕于脫毛儀上，且與往年形成了鮮明對比。現(xiàn)象表明2023年初大眾脫毛觀念初步形成，對于整個脫毛市場都是有利可趨的。

對于Ulike脫毛儀而言，自2023年10月Ulike在當(dāng)年雙十一前官宣韓國女神全智賢作為品牌代言人，Ulike在抖音電商平臺借助明星話題之勢全力打響品牌聲量，并于之后一年多持續(xù)維持高熱度進(jìn)而在2023年拉升引爆。

▲蟬媽媽·Ulike品牌分析報告

脫毛儀市場呈現(xiàn)周期規(guī)律增長，須牢牢把握的不止大促還有春天

20年、21年以及22年脫毛儀在抖音電商平臺每個月的銷售額情況趨勢相同，脫毛儀銷售季節(jié)主要為春夏季，銷售額在大促節(jié)點有明顯的拉升，例如818大促和雙11大促。近兩年內(nèi)脫毛儀市場在抖音平臺呈上升態(tài)勢，尤其在22年初有明顯增幅。

▲蟬媽媽·Ulike品牌分析報告

Ulike在多平臺進(jìn)行精準(zhǔn)的立體化內(nèi)容營銷

1、Ulike已連續(xù)14個月在抖音脫毛儀市場占有率排名第一

品牌小貓安妮的脫毛儀產(chǎn)品最早在抖音平臺有效搶占的市場，隨后iluminage短暫地在脫毛儀品牌中突出重圍。自21年4月Ulike常年盤踞抖音電商平臺脫毛儀品牌銷售額TOP1，市場占有率基本都超過50%。

數(shù)據(jù)表明Ulike秋冬季市占率比春夏銷售旺季市占率更高，為了對Ulike品牌的營銷有更進(jìn)一步的了解，蟬媽媽對比了Ulike脫毛儀不同季節(jié)的內(nèi)容宣傳特點。

▲蟬媽媽·Ulike品牌分析報告

2、秋冬脫毛新定義讓Ulike脫毛儀沒有銷售凜冬期

根據(jù)蟬媽媽-短視頻文案提取功能，分析了Ulike在春夏與秋冬兩個不同季節(jié)的內(nèi)容宣傳重點。春夏季來臨時，許多女生的脫毛需求迫切，在內(nèi)容宣傳上側(cè)重于對產(chǎn)品使用效果和用法的說明并安利給目標(biāo)群體；

在秋冬季，女生脫毛需求消退，此時Ulike為了銷售"反季"產(chǎn)品，對“脫毛”這件事下了一個新定義——秋冬脫毛才是最佳季節(jié)。眾所周知市場中每當(dāng)出現(xiàn)一個新定義必將多出新需求，于是Ulike脫毛儀在秋冬季的需求也創(chuàng)造出來了。

春夏季短視頻話術(shù)：