自美團從千團大戰(zhàn)一路殺出至今，本地生活的江湖里，只剩下其與阿里系的恩怨糾葛。如今，隨著兩大短視頻巨頭的入局，本地生活戰(zhàn)火升級。

繼月初下調(diào)到店美食類目保證金后，昨日，快手電商再次對本地生活類目行業(yè)資質(zhì)要求進行了調(diào)整。

對比調(diào)整前，最大的變化就是對于開店主體為景區(qū)實際運營主體時，將不再需要提交《旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。

無獨有偶，就在月初，抖音也悄然調(diào)整了本地生活服務(wù)的軟件服務(wù)費政策，自此宣告“零傭金”時代結(jié)束。抖音抽刀，開始收割。

這兩家短視頻巨頭動作頻頻，目光一致的聚焦在同一處。

本地生活，狼來了！

本地生活的破局者

經(jīng)歷了最初幾年的瘋狂擴張，短視頻平臺也如無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)前輩一樣，走上了用戶增長放緩、營收渠道收窄的局面。

渡過野蠻生長期的抖音、快手，都急需開拓一個新的戰(zhàn)場，以尋求新的流量增長及變現(xiàn)。因此，與自身流量契合，又未被完全開發(fā)的高頻業(yè)務(wù)“本地生活”便成了二者共同的選擇。

這一點上，抖音的動作遠比快手要迅速。

早在4年前，抖音便開始著手嘗試對本地生活賽道進行布局。比如通過第三方平臺搭建生活服務(wù)場景、在“企業(yè)號”上為商家開設(shè)團購功能等。盡管在自身的不善管理下，抖音的本地生活業(yè)務(wù)成為了各方諸侯混戰(zhàn)的泥潭，不過張一鳴并不愿輕易放棄這塊大蛋糕。

于是后來的抖音，便迎來了一系列的整合與變革。字節(jié)甚至更是派出集團人力、戰(zhàn)略部門對美團的業(yè)務(wù)架構(gòu)進行深度調(diào)研。

殊不知，自那時起，美團與阿里雙雄爭霸的格局便已悄然破冰。

而后疫情下行，線下禁止堂食的餐飲門店們，反而在線上尋找到了回血的機會。無論是“9.9元秒殺羊肉串”，還是小龍蝦套餐的火熱，餐飲商家們瘋狂涌入抖音，各類探店視頻也被平臺大力推送，抖音的本地生活業(yè)務(wù)開始沸騰。

相比之下，快手的布局明顯要慢很多。

盡管在2023年，快手便開始在特定區(qū)域內(nèi)試水，但直到去年4月，本地生活才正式被官方擺在臺面上說。

彼時，快手高級副總裁嚴(yán)強宣布，直播電商2.0、本地生活、社交和社區(qū)將是快手未來發(fā)力的主要方向。

在這之后快手火力全開，先后上線快手同城、本地生活榜單等，逐步增設(shè)流量入口。今年1月，快手小店還直接新增了到店美食、酒旅、醫(yī)療健康服務(wù)等15個本地生活行業(yè)相關(guān)的一級類目。

隨著抖音、快手的不斷加碼，本地生活這條賽道瞬時熱鬧了起來。一場破局者挑戰(zhàn)舊霸主、新銳間互相對峙的戰(zhàn)爭拉開序幕。

挑戰(zhàn)者的差異化

不同于從千團大戰(zhàn)中殺出血路的美團，如今的挑戰(zhàn)者們擁有著更為強大的優(yōu)勢。

首先便是自身龐大的流量基礎(chǔ)。日前，抖音電商總裁魏雯雯表示,抖音日活用戶已超6億。在過去一年里，有超100億件商品通過抖音電商流入千家萬戶。

快手同樣不遑多讓。其2023年一季度財報顯示，快手一季度日活達3.46億，同比增長了17%。龐大的流量成為他們進軍本地生活的堅實后盾。

其次，作為短視頻平臺，天然便擁有著比圖文更富吸引力的展示方式。看看那些井噴式的探店視頻吧，簡直是對美團、餓了么的降維打擊！

甚至有傳言稱，抖音本地生活在進行招聘時，看不上那些來自美團的應(yīng)聘者，認為他們并不懂直播。

手握流量與視頻化的雙重利器，本以為是場針尖對麥芒的對決，而抖音和快手卻走出了差異化路線。

相比之下，抖音更像阿里。

眾所周知，阿里向來喜歡獨立發(fā)展，打造生態(tài)閉環(huán)，抖音亦是如此。一方面不斷擴充平臺內(nèi)的本地商家容量，另一方面其本地生活業(yè)務(wù)也與直播業(yè)務(wù)進行高度聯(lián)動。甚至于還在不斷加碼物流，測試快遞服務(wù)。

抖音向來不遮掩自己的野心，它就是要依據(jù)自身的興趣推薦，完成從線上到線下消費的完整閉環(huán)。

反觀快手，則更像騰訊，喜歡廣泛結(jié)盟。

就在去年年底，快手正式官宣與美團達成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作，并上線美團小程序，為美團商家提供完整服務(wù)能力。

今年1月，快手的本地生活服務(wù)“同城巨拼”也與順豐同城達成了業(yè)務(wù)合作，由后者提供即時配送服務(wù)。

快手廣結(jié)盟友扯大旗，以期在本地生活的牌桌上擁有更多的籌碼。

能否撬動萬億市場？

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年，預(yù)計這一數(shù)字將上漲至35.3萬億元。其中，僅餐飲服務(wù)一項便有望達14.4萬億元。

如此可觀規(guī)模的本地生活服務(wù)，其整體線上滲透率卻僅有10%。顯然，這一市場還遠遠沒到飽和的程度，足以承受更多競爭者的入場。

與此同時，短視頻與本地生活服務(wù)也有著極高的用戶契合度。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，短視頻與本地生活行業(yè)的重合用戶規(guī)模同比增長31.8%，達到了驚人的4.28億人。

市場蛋糕足夠大，用戶基礎(chǔ)又如此強，抖音和快手紛紛入局實屬必然。

對于二者而言，利用好自身優(yōu)勢，發(fā)揮出差異化打法，未必不能從老牌巨頭口中撕下一塊肉來。

不過即便抖音、快手擁有了挑戰(zhàn)巨頭的底氣，但在短時間內(nèi)，恐怕依舊難以撼動美團的頭部地位。

作為國內(nèi)本地生活業(yè)務(wù)的頭部玩家，美團占據(jù)了約七成的市場份額。緊隨其后的，便是阿里旗下餓了么和口碑組成的本地生活業(yè)務(wù)。

憑借實打?qū)崝?shù)百萬騎手所組成的鋼鐵洪流，兩大巨頭早已建立起成熟的用戶心智和消費習(xí)慣，而這并非是一朝一夕可以輕易改變的。

即便如此，對于后來者的猛攻，美團、阿里也紛紛予以回應(yīng)。

在把握好外賣基本盤的情況下，美團先后推出了“視頻賺”、“美團直播助手”APP等，加碼短視頻、直播帶貨。阿里旗下口碑也推出“爆爆團”發(fā)力到店團購。

這是老牌巨頭與后起之秀的對決，也是兩個“流量”小生的又一戰(zhàn)役。

路漫漫其修遠兮，無論抖音、還是快手，在本地生活上的路還有很長。而美團和阿里也無法輕視這兩個新晉的對手。

就像王興感慨的那樣：“美團外賣最大的對手看起來是餓了么，但更可能顛覆外賣的卻是我們還沒關(guān)注到的公司和模式。”