我做抖音這一年多的復盤，超級干貨！
前幾天，我在某平臺分享了一下我這一年多來做抖音IP，做抖音電商的感悟。
真誠，或許是最好的溝通方式。文章耗費了我幾個小時，全部都是我個人的肺腑之言，不摻雜任何的利益在里面。我的出發點就是希望根據我的個人實戰經驗，能夠給到大家一些有效的指引，能夠讓大家少走一些彎路，這就是我最純粹的想法，沒有其他一點點多余的因素在里面。
也是因為如此，這篇帖子收獲了我在生財有史以來最高的點贊，最多的評論，最多的打賞，也得到了很多圈友的認可。
很久沒有在生財發帖了，主要是一直都在忙著做新項目。前幾天，魚丸找到我，希望我給大家分享一下關于在抖音這個平臺賺錢的一些復盤，給出一些建議。
這其中，我們有很多成功的經驗。在抖音IP領域，我個人的IP號，四萬多粉絲變現一百多萬。我們的小吃培訓賬號，13個粉絲的時候，就變現第一個客戶8800元，3000多粉絲的時候，變現三十多萬。在抖音電商領域，我們用三個月的時間，就把月利潤做到了淘寶幾年才達到的水平。
當然，也不乏有一些失敗的經驗。我們做了一個貓舍抖音號，但是因為供應鏈的問題，一單未成交。我們做抖音小店無貨源，10個店鋪全部被罰2000，有兩個店鋪還被罰款兩次，最終10個店全部陣亡。我們做抖音小店聯系達人帶貨，一個月就做到月銷百萬，第二個月就把店鋪給做死了。我們做書單號，一天賺了一萬傭金，過幾天就收到了賬號違規。
關于在抖音這個平臺賺錢的經驗，我有太多太多的故事和感悟。適逢抖音大航海馬上揚帆起航，該如何去切入抖音這個賽道，我將根據我的實踐經驗，給出我最真誠最真實最客觀的回答，把我踩過的坑，看好的方向，都一一告訴你們。
閱讀時間或許很長，但內容絕對很干。喝口水，潤潤嗓子，咱們一起來走進可能是生財里關于抖音這個平臺賺錢最全面的復盤。
抖音主要變現方式
抖音的變現模式有很多種：
星圖廣告
直播打賞
知識付費
抖音帶貨
同城團購
平臺任務
......
但是請記住，這里面最賺錢的模式只有兩種：一種是基于已有業務，去做IP，一種就是抖音帶貨。這也是我認為抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的IP流量，一種就是精準的產品展示流量。
你去做什么中視頻計劃，這是一個靠視頻播放量分成的變現模式，單個視頻收益是有封頂的。你要想賺大錢，只有去批量化矩陣運營，我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。但是這種模式，個人很難去批量化矩陣化運營。你要團隊矩陣化運營？但這個收益是不穩定的，平臺政策隨時變動，一旦政策取消，你團隊靠什么生存？所以，這個模式，基于本來就在做短視頻的，可以算錦上添花，基于個人做點兼職也還是可以的。賺大錢，就別想了。
直播打賞？我唯一知道賺大錢的，就是做秀場的，但是做秀場的，基本上都是靠大哥支撐，這個風險太大了，我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。你也會說，有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。有幾個勝仔？有幾個利哥？有幾個鐵山靠？又有幾個孫一寧？我們自己照照鏡子，自己有點啥顏值還是才華？
廣告就不說了，收入不穩定。而且要做一個可以接廣告的賬號出來，周期太長，投入太大，難度太高。至于同城團購，我就沒見過哪個掙大錢的，也沒見過團隊化規模復制的。
所以，在我眼里，最賺錢的模式，就是兩種，商業IP和抖音帶貨。
做IP，一定是基于已有業務去做IP，抖音只是一個流量放大器。沒有很好的變現方式，去做IP，去做流量，就是SB。做生意要賺錢，這是底線！比如，如果你是賣二手車的，你可以做老板IP，引流到微信；你是做服裝的，你可以做個人IP來帶貨；你是教書法的，你可以做IP，然后做知識付費。一定是先想好怎么變現了，再去做流量。
抖音帶貨，這個有很多種玩法了。有純做抖店后端的，有只做前端賬號帶貨賺傭金的，也有前后端一起做的。這個，我放在后面來單獨給大家講。
關于如何去做抖音IP的經驗以及如何做抖音帶貨，這個東西太細了，我后面抽空來專門寫第二篇，第三篇帖子。今天，我先給大家把這兩個項目的整體框架告訴大家，讓大家在選擇這個賽道時有個基本認知。
我做抖音ＩＰ的得失
我做的第一個抖音IP是我本人，在抖音講如何做淘寶。這個IP，就是基于我已有的業務去做的IP。我當時有在做關于淘寶的培訓，所以我就去拍抖音了。其實在抖音的運營層面，我覺得沒有多大難度。要不然就是砸錢，要不然就是砸時間，實戰中運營一段時間，自己再去不斷模仿總結和學習，就會慢慢進入狀態了。
我最開始拍抖音，也很不自然，很不習慣，在內容把控上也沒有經驗，完全是憑自己的個人感覺去拍的，所以效果不是很理想。
而隨著面對鏡頭久了，我也就逐漸適應了鏡頭，表情也就自然多了。這個時候，我也不再去背臺詞，就是基于確定的主題，去說一些自己的感悟。而且在內容上，我也調整了一下，我會去找同行最近比較火的話題。就這樣，我的數據就都開始好起來了。
最后，因為內容敏感，我的賬號被封了。不過，在這種情況下，我還是變現了一百多萬。
所以，我想給各位猶豫、踟躕的朋友說一句。其實，抖音沒有你想的那么難，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起來。我覺得最大的問題，不在于技術問題，而在于認知層面！
在做自己抖音IP的同時，我們也做了一個小吃培訓賬號，就是教別人做雞爪的賬號。與此同時，我們還做了一個貓舍賬號。一個賬號成功了，一個賬號失敗了。這兩個賬號都是有著非常大的價值的，接下來我給大家剖析一下。
【小吃培訓】，我覺得是一個非常棒的項目。我們當時13個粉絲的時候，就變現了第一單，到3000粉絲出頭的時候，我們就變現了三十多萬。這個項目，直到現在，我都很推薦大家去做。
1、試錯成本低
2、客單價高
3、交付輕松
我當時都想著雞爪賬號做好以后，我還要再做一個重慶小面賬號，一個麻辣兔頭賬號，一個油炸串串賬號...每個賬號都默默無聞，毫不起眼，根本不會吸引到群眾的眼光，但每個賬號一個月都可以賺個十幾二十萬。
當然，這個賬號最后也被廢了，因為內容敏感而封號。但是，我仍然覺得這是非常好的一個項目。即使我們封了賬號，我們的損失也不大，而且原因在于我們本身內容敏感。其實，后面復盤，我們可以杜絕拍攝一些敏感內容的（比如我們店主是一個寶媽，但是我們沒必要在文案中出現寶媽這些詞）
所以，雖然我們最后沒做這個項目了，那是因為我覺得這個項目需要內容創作團隊。而內容團隊，想要復制，難度會大一些，而我們的帶貨項目則更加簡單粗暴，容易復制。所以，我把有限的人手都調到了電商項目上去了。但是作為個人，我還是推薦大家關注這個賽道的。
至于那個貓舍賬號，我們是還沒有被封的，這個賬號叫《貓大衛》，我們也有1萬2的粉絲，也加了很多微信，但是我們一只貓都沒有賣出去。究其原因就是因為，我們沒有穩定的產品！
寵物貓這種東西，他有很多品種，而且每一只貓咪都是獨特的，每一只貓咪都是不一樣的，他不是一個標品。
但是，我們沒有穩定的供應鏈。我們發在朋友圈的圖片，都是網上隨便找的圖片。然后，有客戶提出需求了，我們再去找貓咪，這樣的效率就太慢了，客戶也會覺得很不滿意，信任度大打折扣。
想到我們不是這個行業的，對于這個行業不了解，也不敢去深入供應鏈，和貓舍談合作，于是我們就放棄了。
當然，如果你本來就是寵物行業的，你有自己的貓舍，或者說，你和當地的貓舍圈子都很熟，你可以拿那些貓舍的圖片來發朋友圈，給他們做分銷，那我覺得還是適合做抖音的。
我做抖音電商的得失
1、不要固步自封，閉關鎖國，掩耳盜鈴
我其實一開始是不愿意去做抖音電商的，我給自己講，要專注，要懂得遠離干擾，要心無旁騖地把我的淘寶做好，把這個項目做深做寬，要堅持長期主義。現在想想，亦仁哥那句話說的很對。長期主義是一種能力，不是一種選擇！
的確，我現在覺得長期主義是一種奢侈品，我也想做長久穩定的事情。我把我們做淘寶藍海的業務流程拆解得非常細致和精細，我們的人事和財務制度也都是圍繞這套業務流程打磨了很多次的。
但是，我后面才發現，我們以為我們是風，但其實我們只是一棵草，風往哪里吹，草就往哪里到。流量就是風，我們賣家就是一棵草，流量往哪個平臺吹，我們就只有往哪個平臺倒?，F在淘系拋棄我們了，我設計的那些制度一點用都沒有，成了一個擺設，成了一個笑話。
我們是拗不過平臺的，在平臺面前，我們就是一個棋子。淘寶初期的管控非常寬松，他的流量成本是很低的。但是，當他吸引到了足夠多的賣家以后，他就開始來篩選賣家，淘汰賣家了。淘寶是這么干的，美團外賣也是這么干的。
當然，你可以說我們的一些玩法本來就是不合規的，我們自己沒有形成自己的競爭力。但是，包括我在內，現在在星球的很多人，大家連生存都是問題的時候，拿什么去談壁壘？
我自己現在對自己的認知很清醒，我們就只是一個依附在平臺上的賣家而已，靠著平臺的紅利賺了一點錢，僅此而已。不是盜坤，是張坤、李坤、劉坤，但是在淘寶，也都能掙到錢。
我現在是真的很慶幸我后面去做抖音電商了，從去年下半年開始，淘系賣家都知道淘系發生了什么，我們的淘系業務也下滑很嚴重。不過幸虧，我們的天貓店做起來了，我們的抖音做起來了，我們的快手也做起來了。
也是走出來以后，我才發現，哇，原來外面的世界這么寬廣，原來電商賺錢的玩法有這么多種，原來以前的自己是這么的無知。
我現在回想自己當初就是井底之蛙，就是掩耳盜鈴。當我遇到了自己不熟悉，不擅長的領域的時候，我會不自然地打開保護傘，把自己緊緊保護起來。
你說我看抖音那么多人賺錢，我不想嗎？我想。但是，我又怕自己做不起來。我往前伸了一腳，發現覺得不熟悉，我就自動又退回到淘寶藍海了，退回到舒適區了。
我告訴自己，我要專注，我要抵制誘惑，我要堅持長期主義，現在想想，我就是自己騙自己。
長期主義，他是一種能力，是我們到了那個能力邊界值的時候，又恰巧遇上了一個適合我們的產品，我們才有能力去追求這種長期主義。在此之前，廣積糧，高筑墻，積累資金，積累團隊，這就是我們的長期主義！
每個人都有夢，不過在仰望星空的時候，也記得腳踏實地。
所以，我現在很擁抱未來。我們公司保留了一個10%的團隊，隨時去測試新項目。我們一開始只做抖店無貨源，后面我們測試了天貓店群、拼多多店群、淘寶短視頻、抖音書單號、抖店聯系達人帶貨、抖音自播帶貨...今年，我們還將圍繞電商行業展開測試，去擁抱更多可能性。
2、抖音電商的幾種玩法
抖音電商有很多玩法，大的方向上來說，有抖店無貨源（猜你喜歡+搜索電商）、抖店聯系達人帶貨、抖音自播帶貨三種，這幾個方向細分下去，又有很多種玩法。比如抖音自播帶貨，又有抖音書單號、投流打法、低價憋單、視頻流量打法等等。我將根據我的經歷，來給大家說說我的看法。
抖店猜你喜歡
那個時候我有一個朋友，他是20年6月份就開始做的抖店，一直沒有什么起色。到了11月份猜你喜歡流量出來以后，他莫名其妙有兩個店就開始快速出單。這個當然就引起了他的注意了，接著，他就把我們淘系店群的一些玩法給弄了上去。動銷、退款單等等一系列黑科技操作玩法。
到12月份的時候，他就月入幾十萬，1月份的時候破百萬，2月份的時候因為過年停滯下來，然后3月份猛增，4月份單月利潤到了400多萬。也是在這個時候，我再怎么掩耳盜鈴都無法掩下去了。
這是我的好朋友，發生在我身邊的故事，我怎么可能不心動。當時，我們還有一個朋友也加入了進來，第二天就日發千單。他動作比我快，他的想法是干完這一票就退休了，從淘系團隊里抽調了幾十個人出來，一個星期開了160家抖店。于是我也在21年5月份的時候，入場進入抖店無貨源。
但是，我入局的時候已經很晚了。我們那個開了160家抖店的朋友，在暢想著退休的時候，馬上就出現了兩家罰款（因為動銷這些都是違規操作），當時他們還覺得無所謂，然后就上飛機準備回家了。到下飛機的時候，已經被處罰了好幾十家，到最后，全部陣亡。不過幸虧他們前面賺了一筆，所以即使全部都被處罰了，還是賺了一筆。
我就沒這么幸運了，朋友他們被處罰了，我肯定動銷沒有那么厲害了，但是依然還是在一個月之內，所有的店鋪都被處罰了，每一個罰款2000，有兩個店被罰兩次，相當于我總共被罰了兩萬四。
之后，抖店無貨源的玩法也進行了升級。但是，不管怎么升級，核心一點都要做坑產，做坑產就需要違規操作，而抖音的稽查系統，可以說是這些平臺里面最強的。抖音是真的取長補短，既有淘寶的降權、也有拼多多的不出評、不出銷量。
不管你是AB單，你是全返單，你是今日頭條做銷量，你都無法避免稽查。也有說做千川起店，那都是要砸錢了，而起店是有概率的，這就有可能虧錢了。
所以，在掙扎一段時間之后，我就肯定放棄了。因為我一眼能看到頭，你要去做猜你喜歡流量，你就要做坑產，要做坑產，就需要違規操作，違規操作就有可能被抓，就有可能被罰款，就有可能虧錢，起店就是一個概率問題。死店是一個經常性的問題。
所以，我選擇了退場。時至今日，我朋友也退場了，我們當時知道的那一批做抖店猜你喜歡的也都退場轉型了。所以抖店現在賺大錢的，不能說沒有吧，至少我們圈子知道的，寥寥無幾。
所以我覺得現在抖店無貨源吧，不能說沒有賺錢的，但是我覺得這個難度已經變大了，操作要求越來越高了，而且試錯成本太大了。
如果要做抖店，我更建議去做聯系達人帶貨，提供達人帶貨來做坑產，然后順便帶動猜你喜歡流量。
而且，等你真正把達人帶貨做起來。你就會發現，在直播和視頻帶貨面前，猜你喜歡的流量，他就是個弟弟！
抖店達人帶貨
但是，這里面有一些坑，我要給大家說一下。
首先，我給大家介紹一下這個模式。
抖店聯系達人帶貨：顧名思義，就是我們在抖店這個平臺開店，然后呢，我們把商品上傳到抖店。接著，我們再把我們的商品上傳到抖音官方的鏈接創作者和商家的雙邊CPS平臺【精選聯盟】。我們給商品設置推廣傭金，字節旗下平臺的達人，包括今日頭條、抖音這些平臺的達人，可以把我們精選聯盟的推廣商品，上架到他們的櫥窗。
然后，這些達人把商品嵌入他們的圖文、視頻以及直播內容里，完成銷售。最后，用戶確認收貨以后，平臺把傭金劃撥到達人賬戶，剩余款項再扣除平臺扣點以后劃撥給我們商家。
這就是抖店聯系達人帶貨模式。
做抖店聯系達人帶貨，主要靠兩種方式：
1、主動聯系達人。
關于這其中的細節，我就不去贅述，星球有文章分析過，我就說一下重點。
抖店聯系達人帶貨的重點在于大力出奇跡以及后續的維護和穩定的供應鏈。
不要以為聯系達人帶貨有什么捷徑，什么話術啊這些都是其次，主要就是執行力。你一天聯系100個達人，有30個回復你，最后會有3個給你帶貨。你一天聯系一千個，就可以有幾十個達人給你帶貨。你堅持一個月，就會有很多達人給你帶貨了。
當你的達人數量足夠多了，里面就會誕生出一些優質達人。一般都是百分之二三十的達人要占據你百分之七八十的銷量。
到這一步，重要的就是你的后期維護，以及你的供應鏈了，而我們死就死在供應鏈上面！
同時，不要認為聯系達人很難很難，其實聯系達人帶貨非常簡單，我要先給大家說兩點。
第一：達人也很需要供應鏈，非常需要。
我們當時做聯系達人帶貨，就是把拼多多的鏈接加價上傳到抖店上去?？赡芎芏嗳藭X得，就這樣也能行？他為什么不知道自己去拼多多上傳呢？
兄弟們，不要把我們的認知代替全世界。就好像我們把1688的商品加價賣到淘寶是一個道理，還是有很多消費者不知道1688更便宜的，還是有很多人不知道1688的。而且，這里面搜集貨源也是需要花費精力的。
這些達人也是一樣的，他們很多也就是個普通的白領，一對普通的夫妻。他們也有信息繭房的，他們也有不知道的東西。我們覺得拼多多上傳抖店很簡單，他們就會覺得這里面很復雜。
而且，我自己現在也在做自播帶貨，我可以告訴大家。如果我可以不做后端，我也不想做后端。我拍抖音，搞直播就已經夠辛苦，夠忙的了，再去管后端是真的沒精力。
我花1個小時的時間做前端，產出是100元，在后端我產出是50元，我為什么不去在前端多賣一點貨。賣一件衣服，100元，利潤50元，達人要拿走30元，抖店賣家20元，但要負責墊資、還要有客服售后團隊工資等等。最后到手的利潤，也就7-15元。
是的，抖店聯系達人帶貨的利潤率也就是七八個點到十五個點左右。規模越大，利潤率越低！
我現在是，能不做后端，我就不做后端。
我們當時做聯系達人帶貨，特別簡單。就是軟件批量聯系達人，然后一個月就做到了一百多萬的營業額。但是，那真是讓我神經憔悴的一個月，我也是從做抖音電商開始，很少在微信群里發言了。
抖音帶貨有一個和淘寶、拼多多、京東這些平臺很不一樣的點。平臺電商的銷量增長除非是報名參加活動，不然是漸進有序的增長。比如淘寶，這個月賣100單，下個月可能150單，然后到達一個平穩期。所以商家的背后都是很有規律的。
抖音不一樣，昨天賣30單，啪的一下，第二天給你來1000單，這誰能受得了。供貨商是不會說針對一個單品備很多貨的，你讓他備貨，人家就要承擔風險。
你要想發貨穩定，你就得自己去備貨。你自己備貨，那要是賣不出去，就砸自己手里了。偏偏他抖音就是不穩定的，不像平臺電商那樣。
這也是為啥有些做直播帶貨的會虧錢。你看他賣了1000萬，但是，你都租了辦公室，花錢裝修了直播間，還請了主播，還投了千川，你肯定怕發不出去貨啊，那你得備貨吧。OK，賣了1000萬，表面上看上去毛利是500萬，結果退貨500萬，你廣告費花了200萬，工人工資這些100萬，最后還砸200多萬的貨在你手里。冤吶，我都覺得冤死了！
現在知道為啥有些直播帶貨的，動不動都說虧幾百萬了吧，那是真的虧錢了。
我們當時就遇到了這個問題。這邊達人啪地一下，一晚上賣了幾百單，帥不過三秒，拼多多上家改成預售了?。。∷淮騻€招呼就改預售了！！！這TM太不講江湖道義了吧?。?！
沒辦法，徹夜找貨源，全網找貨源。以至于后面每每給我說有款爆了的時候，我先是喜，接下來就擔心沒貨源。
當時還犯了一些非常愚蠢的錯誤?？匆娪锌畋?，上家沒貨了，看主播賣得這么好，舍不得下架，貪心啊，還想著去找貨源。結果最后還是沒有找到貨源，欲哭無淚啊。挨個挨個打電話去給客戶解釋，那是真的把我整崩潰了的！
現在，我們是當天把訂單都拍了，遇到上家沒有貨了的，趕緊改預售，下班之前全網還找不到貨源趕緊下架。遇到上家是預售的產品，以前我們還是也用預售上家，現在我們基本上就不賣了，不去沾染那些破事，售后讓我們已經足夠抓狂了。
那么關于抖店聯系達人帶貨呢，我給大家的建議就是。這個生意還是可以做的，但是呢，別去碰服裝，這個供應鏈，你們玩不起。選一些一年四季都可以做的標品，這種產品供應鏈穩定一點，做起來要輕松一點。
舉個例子，那種9.9元的指甲刀套餐，一個小盒子，那種標品不存在說過季了就沒法賣了，廠家囤貨也多一點，供應鏈相對而言穩定一點，市面上可代替的貨源也更多一些。
我們現在自己是很少做聯系達人帶貨了，除非是我們前端在精選聯盟里找不到貨源，或者抖店給的傭金太低。因為我們做前端，利潤更高，活更輕松。但是做抖店聯系達人帶貨，簡單直接，不需要什么才華，直接上手就可以干。而且我們核算過，100萬的營業額，需要50萬流動資金。不要做服裝這些惡心人的類目，即使20%的退貨，也可以賣80萬，利潤40萬，扣除達人的20多萬，以及工資平臺扣點等，也還能剩個七八萬，這個回報率還是非常不錯的。
抖音自播帶貨
所以，我一直不敢貿然進入抖音自播帶貨的戰場。直到，我發現了一種牛逼的模式。這個模式呢，說起來就太細了，我還要從抖音帶貨，抖音直播說起，下次再來單獨更新一篇帖子吧。
我先繼續從整體框架性上來聊，我前面說到過，我認為抖音最優質的流量就是帶有信任屬性的IP流量，第二種就是產品展示流量。
我們這種模式是通過大量發布視頻來獲取免費流量，然后通過簡單的直播間場景模式來直播帶貨，有利于我們實現快速的復制。而且試錯成本極低，所以我們就入場了。
而想要大量發布視頻，就必須要視頻的制作流程很簡單，制作成本很低，可以高效地批量化生產。而產品展示流量，則是這種流量。
產品展示流量，就是以產品為主角，不需要劇情、搞笑、段子，就是懟著產品拍。找到一個牛逼的同行，然后直接1:1復制一個播放量最高、轉化率最高的場景，又或者是自己測試出來一個高播放量的場景，然后一直重復拍就是了。
就好像這個賬號，就是懟著產品本身拍，拍攝剪輯都極其簡單，然后大量發布，大力出奇跡就是了。
通過這種模式，我們很快就實現了成功，而且實現了復制。并且，我們還把這種模式放到快手去測試，發現快手是一個更寬松，更友好的平臺。目前，我們已經把快手列為我們重點運營的平臺了。
因為我們發現，抖音這個平臺的整體流量更大，但是，抖音就是一個歐也妮葛朗臺。從公司角度來說，他是一個非常成功的公司，但是對于我們賣家而言，就比較慘了。他在竭盡所能地壓榨這個平臺的創作者和賣家。
在抖音是沒有積累的，粉絲不屬于你，流量不屬于你。今天，你可以有十萬播放，明天可能就一萬。一個不小心違反了規則，就是直接封號。
而快手，整體平臺流量雖然不如抖音。但這個平臺更加寬容，流量成本更低。你可以把抖音理解為一線城市，競爭激烈，而快手則就像三四線城市的商業環境。
當然，這里扯遠了。我們的核心說白了就是要降低試錯成本，走輕資產模式，寧愿少賺，但是不要虧錢。所以，我們不做付費，只做免費流量。我們不囤貨，只做一件代發模式。我們也不會輕易去裝修直播間，請主播，而是采用去主播化，去場景化的簡易直播間。
總 結
好了，以上就是我做抖音以來的一些感悟，和一些實踐經驗。魚丸給我提了一些問題，我來給一給我的建議吧。1、關于整個抖音大平臺出發，目前在抖音整體的賺錢情況如何？
流量是風，賣家是草，風往哪里吹，草就往哪里倒。流量現在在哪里？答案是顯而易見的，所以我肯定是推薦抖音這個平臺的，也鼓勵大家入場去參與體驗一下。
有流量就有錢，至于如何合法合理合規地去把流量撈到我們手里來，把錢賺到我們口袋里來，那就是大家各顯神通的時候了。
2、目前抖音的機會點和困難點 ？
抖音還是一個依賴內容的平臺，而我覺得內容是一個很講天賦的東西。所以，我覺得抖音重塑了一個生態，在這個生態里面，錢可能都不是最重要的資源了，因為很多抖音項目其實試錯成本很低，資金不是最重要的，內容才是，才華才是。
所以，我覺得這既是對于沒有資金，但有才華的人的一個機會。同樣，也是對于沒有才華的人的一個難點。所以，如何去聚人成了一個關鍵！
3、如果新手入局抖音，推薦做什么 ？
已經有產品，有業務的，推薦去做IP。沒有才華，沒有業務的人，可以去做抖音電商。因為貨可以從別人那里拿，流量可以從平臺薅過來
4、目前抖音適合什么人進？
有執行力，有創意，有才華，有電商經驗的人。
最后，寫完通篇了，我突然發現我昨天回答一個圈友問題時的帖子，很應景。我寫完以后才發現，對于多數沒有能力做產品，做品牌，沒有能力去做一個長期主義事情的時候。真的，茍下來，活下來，才是最重要的，要有憂患意識。
所以，我從去年下半年開始，公司就做了一些調整：
1、預留一個10%的團隊，讓他們去測試新的項目。
我們都是依附于某個平臺，喝點湯的小賣家。不要覺得我們自己有多牛逼，賣家在平臺面前是拗不過的，賣家在平臺面前是什么，是棋子。平臺需要你的時候，你還可以喝點湯，不需要你的時候，隨時你就可以成為棄子。
所以，要有憂患意識，提前布局。
2、篩選項目的標準
第一，試錯成本低：
所以，我們也要多測試，不過在測試的時候，要注意試錯成本在可控范圍內。比如說，你去開一個飯店，轉讓費、房租、水電、人工、裝修這些都是不可回收的成本，在我眼里我就覺得試錯成本太高了。但是，我們測試拼多多店群、淘寶短視頻、快手帶貨這些項目，做不起來，也就虧幾百幾千（不算人力成本），是我完全能承受的，那么就可以大膽去測試。
所以，試錯成本低是我們測試新項目的首要標準。只要試錯成本低，那不用多想，直接開干，實踐出真知。
第二，輕資產模式：
我們測試拼多多店群的時候，人均產出一個月也就三萬，規?；院笕司a出肯定會下降，我們就算兩萬甚至更低。一百人團隊，還需要十幾二十個人的管理團隊，就是一百二十人，要管理那么多人，是很難的。而且即使如此，一個月毛利潤兩百萬不到，扣除人力成本以后，沒剩個啥，這是不值當的。所以，果斷拋棄。
第三，投產比最優：
比如說，我們現在是完全看不上拼多多店群、多多視頻這種項目的，還有什么閑魚項目啊，是看都不想看一眼的。就算是淘寶店群這種，我們也覺得還好，不是那么有興趣。
我們做天貓店群，三四十萬的投入，一個月賺五六萬，一年就是六七十萬，這個對于我們目前而言就是投產比最優的選擇。
當然，如果你還沒有資金，電商經驗也不豐富，那么你還是做做淘寶店群吧。如果你是純小白，還窮的叮當響，那么多多店群也別嫌棄吧，練練手，賺點小錢吧。
這里也補充一下，按照我們前面的標準來看，天貓店群也是輸入投入大的項目，但是他可以說是重資產模式，但是不能算試錯成本高哈。因為，天貓的資金投入主要是店鋪保證金+年費+流動資金，這些錢基本都是可以回收的，不像開個實體店一樣不可回收。
第四，可復制性：
第五，長久穩定：
基于以上五點，綜合考慮。所以，我們現在把天貓店群當基本盤項目來做，淘寶藍海和淘寶店群在散養，把抖音和快手電商當成重點發展項目，首要項目來培育！
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