“內卷、裁員”這是2023年開年以來互聯網上出現最多的詞匯，受次影響，越來越多的人開始尋找新的生財之道。需就有求，抖音中也出現了很多創業類知識博主。

他們有的化身鐮刀，用自己的“百萬身價”收割急于求成的創業小白；有的變身職業體驗師，用自己的經歷講述360行的行業現狀。

近期，抖音上一位叫“李想要理想”的主播突然爆火，他就是一位給網友提供行業方向的知識博主。那這次這次他自己又抓住了什么流量密碼呢？

創業主播講地攤美食 7天漲粉174萬

聽到“李想要理想”的名字，很多粉絲或許會以為是造車的理想，其實和造車的理想類似，“李想要理想”在很多時候也是創業，只是這里的創業項目更適合普通人。

這次讓賬號備受關注的幾條視頻，就是以小吃創業為主，比如《涼皮利潤原來這么大！》《烤面筋利潤原來這么大！》等。

以《涼皮利潤原來這么大！》為例，這個選題前后分為兩條視頻，總計播放2億次，點贊分別是131.3萬和215.1萬，第二條視頻發出2天內，直接漲粉91萬。

能或者這么高的關注度，內容自然離不開大家的興趣點，這兩條視頻內容就是主播帶大家學習如何做涼皮擺攤。從涼皮的購買制作、蒜水的榨取、調味料的配方、麻醬的調配，李想細致的分享出來，還有大家關心的成本。

一條視頻發布之后，光有內容也不一定火，還有足夠的討論點。在第一條視頻中“醋是什么時候放的？”就成為一個偶然的關注點，到了第二條視頻則變成了“一看就會，一上手就廢”。

當然，也有人吐槽主播的說法夸張了，一份涼皮的成本遠超3毛，因為面粉、煤氣、配菜、調料等都在漲價。還有人說，只見他在抖音說利潤大，沒見他去擺攤賣。

總體上來看，這波漲粉中，內容選題起到很重要的作用。這波選題從3月19日就開始更新，小龍蝦、烤面筋、涼皮、鴨貨等都是熱銷的街邊小吃，關注度本身就很高。受眾上也囊括了一些想要低成本創業的網友，和一部分想要自己嘗鮮的網友。

最終形成的轉化就是主播數據上的增長。截至目前，“李想要理想”7天內漲粉174.1萬，總粉絲數達到631.9萬，也是他創號2年來漲粉最高的一次。

低成本創業視頻成新的流量池

事實上，筆者關注“李想要理想”很長時間了，做小微創業內容知識分享一直是這個賬號深耕的細分賽道，從他的賬號介紹“專門調查適合普通人做的事，視頻給大家提供的只是行業的方向”中就可以直觀的看出。

根據早期李想自己的分享，他早期也從事過餐飲的創業，拿了自己房子的首付款，還和朋友借了一些錢，只是最后創業失敗70萬全賠進去了，每月還要還3萬貸款。后來在走投無路的情況下，他開始做飲料銷售，而隨著抖音的影響力大增，他也開始用閑暇時間拍抖音。

于是，在平均4分鐘的視頻里，我們可以發現2023年以前，多數內容都是和飲料地推相關的，比如和老板推銷、客戶接待技巧等，展現了一個每天開車飲料車四處推銷的地推人的酸甜苦辣。

2023年以后，李想開始推出各種大家想投資、好奇做，但又不敢做的創業體驗視頻，比如：充氣城堡、扭蛋機、工地搬磚、賣炸串、菜鳥驛站等。李想在視頻中，對這些創業項目都從入場方式、運營模式、盈利成本等模塊去一一解讀。

當然，因為這些內容很多都比較貼地氣，許多項目發出之后也有一部分內容被網友認為是在演戲。特別是在一些餐飲創業項目中，李想把“高價”買來的配方分享給網友時也存在爭議。

此外，很多網友也把這個賬號當做試驗田，在評論中很多網友都推薦自己的感興趣的項目希望李想去嘗試下，通過主播的身份來為自己避坑。

不過，筆者在關注“李想要理想”1年多的時間里，似乎感覺李想做的最成功的還是抖音短視頻拍攝。因為很多創業項目堅持的時間都不長，給粉絲的也只是一個參考。

創業焦慮在抖音變為流量密碼

俗話說歷史總是驚人的相似，有一個和“李想要理想”非常相似的主播很多網友應該知道，他就是“名鄭言順”。

“名鄭言順”走紅的時間也是21年的4月左右，3個月漲了千萬粉絲。拍攝的內容和李想也比較相似，開寵物店、黃金提煉、開花店、收納師、APP拉新都是當下大家想干而猶豫不決的事。

當時，“名鄭言順”走紅之后，有一個觀點就是“名鄭言順”雖然找到了快速漲粉的技巧，但是在流量變現方面，并沒有找到很好的模式。

不過，經過一年的沉淀，“名鄭言順”似乎和“李想要理想”都走上了相同的變現之路，那就是直播+私域流量。

根據“李想要理想”視頻中的網友評論，在一些需要配方的視頻中，李想并不會直接把配方給你，而是引導網友去聽一些創業課。還有一些是引導網友關注公眾號，配方需要單獨付費。

這一點在“名鄭言順”上更直接，直接建立了自己的公眾號，公眾號的主要內容就是聽一些直播課程，或者分享一些創業項目。

這幾年創業是個高熱度詞，特別是每到就業季，抖音上這種創業導師多如牛毛，很多博主樹立著多金多才的人設，抄著過期的故事會內容侃侃而談，最終的引導方向都是直播賣課。

這也是談到創業知識分享的博主，爭議最多的點。一方面，蜂擁而來的流量需要變現，才能讓博主繼續生存。另一方面，直播賣課如何能讓粉絲學有所成，而不是精準的割韭菜。

眼下，“李想要理想”終于在自己深耕2年的賽道爆火。可以看做是低配版創業導師的雞湯分享，又像是大家對樸實創業內容的一種選擇。

最后也希望所有在短視頻中看創業的粉絲，如李想在簡介中寫的那樣：“學會做一個獨立思考的人”。