現(xiàn)在幾乎所有的品牌、商家、創(chuàng)業(yè)者都在探索直播帶貨之路，但是大多數(shù)人的直播之路走得并不順利。

一場成功的直播，涉及到的運(yùn)營細(xì)節(jié)太多了。如果沒有前期的準(zhǔn)備和策劃，動(dòng)不動(dòng)就長達(dá)4~6個(gè)小時(shí)直播，根本無法順利進(jìn)行，效果也就可想而知了。如何策劃一場成功的直播，本文將從以下3個(gè)方面去詳細(xì)闡述直播帶貨的營銷玩法和運(yùn)營細(xì)則：

流量獲取、主播能力、直播腳本

流量獲取

最簡單的辦法就是用直播間福袋，福袋可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升在線人數(shù)和互動(dòng)，每次發(fā)放福袋，都會(huì)引起一個(gè)流量高峰，那怎么發(fā)效果才會(huì)好呢？

首先必須加入粉絲團(tuán)才能參與福袋活動(dòng)，其次通過發(fā)送口令給直播間造成刷屏效果。

通過福袋監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)間在剛開播的時(shí)候連發(fā)多個(gè)抖幣福袋，通過發(fā)送口令在直播間造成了“刷屏”的效果，在線人數(shù)從400多人飆升至1600多人

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

還有一種就是用付費(fèi)，開播投放千川，用一點(diǎn)點(diǎn)付費(fèi)撬動(dòng)自然流量

新號剛開播，可以控成本投放千川，選擇進(jìn)入直播間/直播間評論，這樣可以快速增加直播間在線人數(shù)和互動(dòng)，擴(kuò)大流量規(guī)模，從而提高權(quán)重，進(jìn)入流量池。

（數(shù)據(jù)來源：巨量千川）

比如說下面這個(gè)直播間，付費(fèi)流量進(jìn)入后，直播間在線和進(jìn)場人數(shù)都有上升，留存也做的比較好，馬上度過了新手保護(hù)期，進(jìn)入了下一個(gè)流量池。

主播能力

最近越來越多的直播商家發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)流量更傾斜于GPM、UV價(jià)值更高的直播間，這不但考驗(yàn)商家引流、排品，主播如何承接、轉(zhuǎn)化流量也變得越來越重要了，如何優(yōu)化主播話術(shù)，對比不同講解時(shí)段內(nèi)主播話術(shù)的流量承接能力？

可以從商品的曝光點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)來對比。

通過【商品分時(shí)段復(fù)盤】功能，可以發(fā)現(xiàn)該直播間在講解時(shí)段1和時(shí)段2內(nèi)，講解的都是同一款產(chǎn)品，但是時(shí)段2的效果明顯好于時(shí)段1，說明時(shí)間段2中主播的話術(shù)和節(jié)奏承接流量的能力更強(qiáng)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

直播腳本

搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需要一個(gè)完整的直播腳本來作為整場直播的輔助。直播腳本的作用其實(shí)就是系統(tǒng)化的直播流程，可以縮短新手上路的時(shí)間。直播腳本也可以保證整場直播的穩(wěn)定性，方便主播控制節(jié)奏。

同時(shí)，直播間的互動(dòng)活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計(jì)腳本，避免直播翻車。

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