新號起步，為什么要做賬號定位？

在抖音賬號運營的四大維度中，賬號定位是基礎，也是后續爆發增長、商業變現、持續生存的第一步。

通過內容快速實現漲粉

用戶從推薦流中刷到視頻，覺得內容挺有意思，但是點進主頁來一看，不知道你的賬號在做什么，能夠提供什么樣的內容和服務，那么用戶就會瞬間流失，不再關注。

獲得算法流量，持續增長

賬號的前十條內容做的劇情，后面又轉做科普，又再轉做美妝......持續地切換內容，會讓整體內容十分混亂，導致系統無法給賬號貼標簽，會嚴重影響分發的權重。

更好實現商業化變現

前期沒有做好賬號定位，后續想要變現的時候就會糾結，到底是靠廣告變現，還是靠直播帶貨？如何更好地讓內容有商業化的空間，要從一開始就做好策略。

01  選擇切入賽道

在開始做一個新賬號前，要先考慮好賬號的行業方向。熱門賽道有更多成功案例可以參考，相對而言競爭也更加激烈。而一些小眾領域雖然內容受眾不夠廣，但是更容易做出創新的優勢，尤其是近幾年垂直類的內容在抖音大受歡迎。

02 確定賽道的功能價值

所謂功能價值就是，對觀眾來說，我的賬號可以帶給他們什么，對他們有什么好處，提供什么服務？簡單來說，給觀眾一個關注賬號的理由。如：

教你做好吃的菜教你買便宜優質的產品教你生活小妙招推薦一些本地好吃好玩的攻略介紹各地風土風情測評熱門產品避免踩坑和你分享創業經驗為你免費提供理財建議表演才藝、段子給你看......

03 找到角色定位

通常情況下，我們把抖音上的人設類型按照觀眾視角分為三大類，仰視、平視和俯視。

仰望型：打造仰望型的人設有三個要素：一是人設/角色有突出的品格；二是經歷稀缺，難以復制，三是在專業領域有一技之長。

平視型：人設通常是“優點與缺點并存”的普通人，也是生活中交集最多的人，如同學、同事、親戚、閨蜜、家人、伴侶等等。

俯視型：人設更多是娛樂、服務觀眾的存在，接地氣，沒有什么偶像包袱，常通過扮丑、反串等演繹來達到搞笑的效果。

04  設計人設的辨識度

辨識度就是，“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，在設計人設/角色的時候，需要有能讓觀眾印象深刻的“點”，觀眾才能真正記住這個人物、記住這個賬號。打造人設的辨識度可以從：人物性格、經歷、穿搭、口頭禪（高頻詞）這四個方面入手。

05  形成完整的賬號畫像

在完成完整的賬號設計之后，我們要用一句話來概括“這個賬號是做什么的”。如果能狗清晰地用一句話來表達，那么說明對于賬號的思考是很清晰的。如：

@MR-白冰：鋼鐵直男 - 愛好車  特寵粉 超愛吃 不挑食（人設清晰，突出車/吃/寵粉）@康仔農人：記錄農村美好生活，和大家一起分享鄉村傳統美食，給大家傳遞一份小小的快樂。(突出農村、美食、快樂）@陶白白Sensei：關于星座的一切，我來告訴你（突出專注星座領域）

05  參考對標賬號，優化調整

想要找到合適的對標賬號，可以打開飛瓜數據的【播主排行榜】，選擇相應的榜單，選擇想要查看的行業，就可以找到該類型的優質賬號。根據不同的需求，也可以查看不同的榜單來查找對標賬號：

06 參考賬號裝修，完成內容信息搭建

賬號主頁：

1.昵稱：一般分為兩個類型，一是突出人設，二是突出賬號功能。

2.頭像：有人設盡量真人出鏡，圖像清晰，有辨識度。

3.背景：與賬號定位相結合，突出賬號的屬性。

4.介紹：博主信息+賬號介紹+更新時間+商務方式哦。

視頻封面：

1.人設號建議突出出鏡人設，加深觀眾記憶度。

2.封面帶上視頻關鍵詞，更能激發觀看興趣。

3.連續劇集封面保持系列感，整體觀感上統一。

07 分析賬號數據，著重關注拐點

查看賬號近90天內的粉絲增量趨勢圖，看看是否有爆發點,重點分析增長爆發點前后，視頻內容的變化。同時也要特別注意漲粉的“低谷區域”，看看是什么原因導致漲粉效果欠佳。

查看漲粉高峰和低谷所對應的視頻，對視頻進行分析并形成表格，可作為素材庫使用。分析可以從視頻的選題、腳本、演員、音樂等方面進行。同時，可以關注該視頻的評論熱詞，查看觀眾的喜好點，進一步把握同類視頻的拍攝方法。

08 分析觀眾畫像，聚焦目標群體

觀眾的性別、年齡、地域是最基本的觀眾畫像特征，在此可以初步判斷：

1.性別比例：男性還是女性更多。如果某種性別的用戶占有絕對比例，那么內容可以更偏向某一側。

2.年齡區間：青年、中年、老年群體的占比情況，作為視頻題材類型、語言風格的參考。（比如，同樣是劇情類內容，聚焦職場的受眾多為年輕群體，拍攝家庭婆媳關系的受眾多為中老年群體）。

3.地域分布：南方or北方觀眾更多？是否有哪一城市集中分布？城市級別如何（一線城市高端用戶多，還是三四線下沉用戶群體多？）

喜歡看該某一播主視頻的觀眾，還喜歡看哪些賬號的視頻？利用【粉絲重合度】的功能可以幫助大家發現更多的同類賬號，快速找到對標的競品進行分析學習。

最后，祝大家都能順利搭建一個成功的賬號。

-END-