2023已經(jīng)結(jié)束，這一年抖音電商對千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn)。多位頭部達(dá)人再度發(fā)力，品牌自播賬號來勢洶洶，抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。

新的一年如何顛覆抖音電商格局，成為行業(yè)黑馬？如何把握抖音電商高價值消費人群，如何通過爆款內(nèi)容實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？

本次蟬媽媽「2023抖音直播電商分析報告」為您奉送上滿滿干貨， 內(nèi)容涵蓋：2023年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、2023年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊，幫助您掌握行業(yè)一手熱點，深度復(fù)盤抖音全年行業(yè)趨勢，挖掘類目爆品打造策略。

2023年抖音直播電商全景

在「2023抖音直播電商分析報告」中，蟬媽媽分析師針對2023年抖音全年情況進(jìn)行深度盤點，帶您了解全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。

1、抖音銷量整體趨勢向上，營銷節(jié)點刷新銷量高點

2023年1-12月期間，除2月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷量有所下降，以及因11月高基數(shù)因素導(dǎo)致12月抖音銷量微幅回落外，抖音銷量整體向上趨勢明顯；其中，節(jié)點營銷依舊不可錯過，“3.8女王節(jié)”、“55潮購季”、“818新潮好物節(jié)”等平臺營銷活動的優(yōu)惠力度極大助推平臺銷量的增長，持續(xù)刷新銷量高點。

▲蟬媽媽·2023抖音直播電商分析報告

2、服飾內(nèi)衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領(lǐng)先大盤

從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包為2023年全平臺銷量最高的五大品類；

從2023年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優(yōu)勢品類；本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。

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3、頭部達(dá)人銷售額增幅明顯，自播號大幅入局搶占市場份額

2023年四季度，品牌自播號數(shù)量同比增幅明顯，漲幅達(dá)463%，且以5.1%的賬號數(shù)量撬動半數(shù)的市場份額；從達(dá)人側(cè)來看，中心化愈加顯著，頭部達(dá)人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達(dá)人的銷售額增幅。

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4、抖音達(dá)人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同

2023年四季度，抖音平臺達(dá)人和自播號的銷售額占比分布情況來看，達(dá)人的銷售額占比分布更兼顧長尾，自播號的銷售額占比分布更中心化；

從趨勢來看，2023年四季度，排名4000開外的達(dá)人銷售額占比較2023年四季度略有上升，可見達(dá)人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強；2023年四季度，TOP1000自播號的銷售額占比較2023年四季度下降明顯，說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。

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抖音直播電商用戶畫像

1、超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力

2023年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高，購買力更強。

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2、6-17歲用戶為消費潛力擔(dān)當(dāng)，18-30歲用戶為消費主力擔(dān)當(dāng)

2023年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看：6-17歲的用戶受自身經(jīng)濟力所限，在抖音上更偏向于內(nèi)容消費，購買力偏弱，為消費潛力擔(dān)當(dāng)；

18-30歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費主力擔(dān)當(dāng)，且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比，說明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強；

31-40歲的用戶具備一定經(jīng)濟力，不過消費會更偏于理性，其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比，為消費規(guī)模擔(dān)當(dāng)。

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2023年抖音電商趨勢展望

1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費趨勢：關(guān)注內(nèi)容需求增長品類

根據(jù)品類2023年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費匹配度的增減變化，進(jìn)行歸類，判斷品類下一步趨勢。

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2、直播內(nèi)容消費變現(xiàn)矩陣：競爭品類需提升內(nèi)容變現(xiàn)

內(nèi)容消費系數(shù)高代表該品類的直播場觀、停留時長高，在單位內(nèi)容消費量下的銷售額高低，反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力；

高內(nèi)容消費低內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn)；

低內(nèi)容消費高內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要思考如何拓寬市場，獲取到更多新流量。

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3、垂類達(dá)人IP優(yōu)勢明顯，老板IP和知識IP崛起

2023年四季度抖音平臺銷售額TOP200達(dá)人中，垂類達(dá)人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值，為優(yōu)勢達(dá)人IP；知識IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值，不過數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值，為潛力達(dá)人IP；從各類型達(dá)人的銷售額走勢來看，亦趨同。

▲蟬媽媽·2023抖音直播電商分析報告

以上內(nèi)容節(jié)選自「蟬媽媽2023抖音直播電商分析報告」！

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