“不上班你養(yǎng)我?。俊薄拔茵B(yǎng)你啊。”

這句經(jīng)典的對白，出自《喜劇之王》星爺和張柏芝的一段對話，相信很多人記憶猶新。

在這部電影里，大美女張柏芝飾演了讓人一眼萬年的“柳飄飄”。她憑借此電影大紅大紫，影片邀約不斷，成為當(dāng)時(shí)最火的香港明星。

如今，這位女神幾經(jīng)波折后，開始轉(zhuǎn)向直播帶貨“養(yǎng)家”，做得風(fēng)生水起。在11月2日首秀直播時(shí)，人氣太高直接把抖音整崩了。并且從首秀到目前，直播業(yè)績已突破1億。

經(jīng)典角色，驚艷了時(shí)光

張柏芝是中國香港演員，雖然這些年，很少有出演影視作品。但早些年，張柏芝可是妥妥的影后。

剛出道時(shí)，因形象清麗秀美，被業(yè)界稱為“小林青霞”以及“玉女掌門人”。

她不僅擁有美貌，還自帶精湛演技，讓她擁有很多驚艷時(shí)光的經(jīng)典角色，至今仍為影迷們所津津樂道。

在《喜劇之王》影片中，她扮演的純情女生柳飄飄，不管是穿著學(xué)生服的驚鴻一瞥，還是穿著男士襯衫的海邊眺望，都美到讓人心跳。

《河?xùn)|獅吼》里的柳月娥，一改以往純情玉女形象，成功塑造了一個(gè)性格潑辣，敢愛敢恨的河?xùn)|獅，讓人又愛又恨。

在爾冬升導(dǎo)演的《忘不了》里，張柏芝變身為單身媽媽，將愛人意外喪生，承擔(dān)生活重?fù)?dān)的女子形象飾演的淋漓盡致。

23歲的張柏芝憑借此電影拿下影后桂冠。

無論是《喜劇之王》里的“柳飄飄”、《星愿》里的“虞秋男”、《忘不了》里的“林小慧”等。張柏芝都是驚艷了眾人的靚麗少女，每個(gè)角色都深入人心。

如今41歲的張柏芝，已經(jīng)變成了三個(gè)孩子的母親。在經(jīng)歷了人生事業(yè)、婚姻的起伏坎坷之后，她依然滿懷熱情。

她，一方面努力參演各種綜芝節(jié)目實(shí)現(xiàn)翻紅，一方面以對孩子無私的照顧和愛，贏得了大批網(wǎng)友的好感。

當(dāng)下，她選擇直播帶貨，這些前期的經(jīng)典角色，美貌以及堅(jiān)強(qiáng)、溫暖的媽媽人設(shè)，讓她積攢超高的人氣。截止目前為止，張柏芝在抖音平臺(tái)的粉絲，已經(jīng)突破了2000萬。

張柏芝時(shí)不時(shí)回溫下以往的經(jīng)典角色。比如，2000多萬點(diǎn)贊的視頻作品，將張柏芝在《河?xùn)|獅吼》中的經(jīng)典臺(tái)詞改編，引發(fā)評論區(qū)集體“回憶殺”。

而且平時(shí)也經(jīng)常以各種特效玩法，夯實(shí)自己美貌人設(shè)。

在張柏芝的抖音作品評論區(qū)，最高頻的內(nèi)容就是夸贊她的美貌，回憶當(dāng)初她扮演的影視角色。可見，經(jīng)典角色以及美貌鑄就的IP形象，增強(qiáng)了與粉絲連接力，為直播打下鋪墊。

IP人氣賦能帶貨破1億

明星干直播事業(yè)，并不新鮮。

這兩年，似乎一半娛樂圈明星芝人，都抓住了電商直播的風(fēng)口，紛紛轉(zhuǎn)行或兼職當(dāng)起網(wǎng)紅帶貨主播，甚至很多草根也借此成為網(wǎng)紅主播。

但做得風(fēng)生水起的，還是鳳毛鱗角。

張柏芝首播帶貨首播就爆了，在十分鐘之內(nèi)就有數(shù)百萬網(wǎng)友圍觀，人氣爆棚，直接平臺(tái)服務(wù)器弄崩了，很多影迷發(fā)帖調(diào)侃，什么也沒有搶到。

從直播中看得出，張柏芝狀態(tài)確實(shí)十分好，而且扎著雙馬尾，一身粉色衛(wèi)衣減齡又可愛。雖然不如年輕時(shí)的清純，但皮膚白嫩、緊實(shí)，妝容精致，是妥妥的美媽。

而且她的業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，送禮物、上才藝，十分嫻熟專業(yè)?？粗辈r(shí)，看到張柏芝為回饋粉絲還在現(xiàn)場跳起了櫻花舞，引來一波回憶殺。

個(gè)人IP的情感積淀，讓張柏芝具有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，因?yàn)榉劢z追求的不僅僅是內(nèi)容，更是這個(gè)人獨(dú)特的個(gè)格魅力。

同時(shí)，人氣爆棚也離不開直播前的宣傳和粉絲福利露出。

在10月29日，張柏芝就預(yù)告了在11月2日的直播中，會(huì)送出“總價(jià)300w的金條”，“100萬單個(gè)位數(shù)補(bǔ)貼”，“1萬套聯(lián)名保溫杯”，也因此攢了不少人氣。

從曬出來的業(yè)績戰(zhàn)報(bào)來看，當(dāng)日開播十分鐘，觀看人數(shù)超百萬，單小時(shí)GMV破千萬、總GMV沖破6000萬。張柏芝成為當(dāng)天某短視頻平臺(tái)直播帶貨的排行榜第一名。

而且，在后續(xù)的直播帶貨中，張柏芝也保持了良好的發(fā)展勢頭。從從11月2日到11月30日，張柏芝共計(jì)帶貨直播10場，場均銷售額為1200萬左右，共計(jì)銷售約為1.2億。

直播間外，選品邏輯

張柏芝人設(shè)就是美女媽媽形象，與其他主播形成鮮明的差異化的主播形象。

張柏芝的幕后團(tuán)隊(duì)，很懂得針對人設(shè)進(jìn)行選品。

張柏芝直播間最常推廣的品類就是偏女性向和個(gè)護(hù)日用的產(chǎn)品，而且基本是一些知名品牌。比如雅頓、雪中飛、巴布豆、潔柔等大牌，單價(jià)相對較貴。

這些選品背后有深度的思考：

這些產(chǎn)品正好符合張柏芝的美貌媽媽人設(shè)，而且與自身粉絲群體即31-40歲女性也契合，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的粉絲，一般都是有家庭、有孩子、有購買能力。

除了選品外，產(chǎn)品力把控也是直播帶貨成功的重要因素。

回顧直播帶貨翻車案例，基本是和產(chǎn)品質(zhì)量或宣傳不符合有關(guān)。

李佳琦曾在帶貨一款不粘鍋時(shí)，尷尬的是雞蛋剛下鍋，就將雞蛋粘七零八碎。薇婭帶貨一款號(hào)稱吃不胖的網(wǎng)紅面包，最后居然被投訴虛假宣傳。

辛巴的假燕窩事件，就不用說了！

粉絲買單，很可能剛開始來自對主播的毫無底線的信任，或者是從眾心量，但決定主播走得更遠(yuǎn)的，一定是產(chǎn)品力。

要知道，粉絲的信任最終還是來源于主播帶貨的產(chǎn)品品質(zhì)。

從張柏芝的直播來看，并沒有一味追求全網(wǎng)最低價(jià)，而是更追求產(chǎn)品質(zhì)量以及和粉絲消費(fèi)匹配度，這也是能連續(xù)取得亮眼的成績的底層邏輯。

不過，對于張柏芝等明星們來講，把粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的路，似乎還很長。一方面要持續(xù)的短視頻內(nèi)容輸出，增強(qiáng)粉絲的粘性，另一方面還要考慮深入到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、主播和消費(fèi)者三方利益。

參考資料：

1.薔薇之語：張柏芝首次直播帶貨，人氣太高把平臺(tái)整崩

2.潮起網(wǎng)預(yù)見專欄：張柏芝直播，暴露了明星帶貨的危與機(jī)

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