近來，抖音直播間迎來一大批明星主播，其中的佼佼者就是賈乃亮。曾經在抖音創造過傲人戰績的賈乃亮，8月份回歸自己的賬號開播帶貨。

蟬媽媽顯示，目前賈乃亮開播11場，其中10場銷售額都成功破億，是少數多場破億的帶貨主播。雙十一期間，賈乃亮個人帶貨額超過5億。

無論是直播間展示產品賣點，還是在直播間跟品牌方砍價，跟直播間運營配合上福利，賈乃亮都表現出了一位帶貨主播應該有的專業素養。

作為明星主播，做直播電商注定要面對大眾更為苛責的審視，而賈乃亮如何做到越播越好？場場破億？

本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了賈乃亮本人，帶您了解明星直播間背后的運營秘籍，一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。

以下是蟬媽媽與賈乃亮的詳細訪談內容：

蟬媽媽：最開始您是如何接觸到帶貨直播的？怎么看待直播電商這個行業？

賈乃亮：我一開始接觸到直播帶貨是有手機品牌的邀請，本身我就特別喜歡電子產品，然后剛好有一個類似于品牌專場的合作，做完之后我發現這個事兒特別有意思，因為能夠跟粉絲直接的接觸。我在做每場直播之前，我都會充分體驗這個產品，充分了解，最后才能做成這一場直播，同時也能夠幫粉絲解答問題。也正是因為那一次直播，我就開始對直播特別有興趣。

我覺得每一個行業都是值得尊敬的，每一份職業也都是非常辛苦的。直播電商其實也是一個機遇吧，一開始是因為疫情大家也出不了門，然后國家也在倡導直播促進消費，隨后慢慢的疫情也有所緩解，但直播電商已經火起來了。我會覺得直播電商可能變成了一個新的商業模式，無論從消費者來講，大家有一個更直觀地全方位展示商品的機會。

對于藝人來講，它也是一個新的商業平臺，大家能夠從直播電商這個領域打開更多在商業上的可能性。但是直播也是非常辛苦的，一場直播所花費的時間與精力遠遠不只鏡頭前呈現的十幾個小時，團隊從選品到對商家的甄選，背后可能是他們熬了幾個晚上。

蟬媽媽：從演藝工作到做帶貨直播，您如何適應帶貨主播這個身份？

賈乃亮：我覺得直播帶貨也好，拍戲也罷，都是一份工作，都是需要我去認真對待的。從演藝工作到帶貨主播這個身份其實不太存在適應的問題，因為我無論在直播里還是在綜藝里，和在生活里其實都是統一的。我本身就是一個非常熱情，很喜歡表達，然后平時生活里也會不斷給周圍人推薦好商品的這么一個人。我只是把我的生活日常呈現給了所有的粉絲朋友，所以其實不存在適應身份的問題。

我就是在做自己，最真實的自己。然后通過一次次的直播，積累到了一些經驗，慢慢的可能把這個事情就做得更專業化了，也會有一些更專業的表達。我也希望除了讓大家看到我的作品之外，能夠把自己用過的一些好用的物品分享給大家。無論是作品還是在直播間帶貨，我都是把最真實的自己，覺得最好的產品推薦給大家。

蟬媽媽：此次回歸抖音直播間，為什么會選擇在自己的賬號開播？有沒有不一樣的感受？

賈乃亮：回歸抖音用自己賬號開播，其實是很不一樣的。一開始直播其實還是覺得是在參加活動，雖然我也會做選品的對接和試用的工作。但是現在我是更全身心地參與這一件事情，我會看粉絲畫像，然后根據粉絲畫像挑選定制化一些商品給自己的粉絲，這樣會跟粉絲的關聯更強一些。因為我希望把我的直播間打造成一種家的感覺，讓各位粉絲來到我的直播間就像回到家一樣輕松。

同時我也會有更大的責任感，我覺得要讓來到我直播間的朋友買到實惠有用的物品。從選品、短視頻、到直播間定位每一個細節我和團隊都在嚴格把控。

蟬媽媽：比起素人主播，明星主播收獲了更多的關注與質疑，您覺得明星做帶貨需要注意哪些事項？

賈乃亮：可能大家覺得明星帶貨會有些優勢，因為他們可能會有一定的觀眾認知度。但其實并不是這樣，其實很多明星下場之后做的并不是特別好，無論是成績還是口碑方面。所以其實這是一個雙刃劍，如果做得不好就可能會辜負粉絲的信任。粉絲沖著你來，你就要給粉絲更好、更新奇的商品，同時也要有更好的體驗和更好的售后服務，這些都是直播帶貨對于藝人的要求和責任，我覺得這是一件非常需要藝人有責任感的事情。

我一直所秉持的就是不辜負每一個來到我直播間的朋友，對于選品我會非常慎重，同時我也很重視內容。再有就是真誠，我不會和任何人去比，我所有的產品就是真誠地推薦給大家，在我的直播間我就是希望陪粉絲們聊聊天，大家一起玩兒，放平心態。

蟬媽媽：現在做帶貨直播的明星主播非常多，您覺得自己能夠脫穎而出，主要是因為哪些優勢？

賈乃亮：我覺得可能首先是因為自己的性格原因，因為無論在綜藝里還是直播里，我都在很真誠的做自己。我本身是什么樣子，就傳遞給觀眾是什么樣子，可能這是我的一個優勢吧，生活里我也愛表達。

其次是我個人非常投入這件事情，每次直播的準備的時間都比較長，包括彩排、拍短頻的時間都特別長，再者在選品上，我也會根據粉絲需求做調整，盡量滿足他們的需求。比如粉絲里媽媽比較多，我就會推一些嬰童用品、烹飪產品。只要是粉絲喜歡的產品，我都會盡量滿足大家的需要。最后就是用心，每場直播我都會對每個環節心中有數，開播前還進行試播，直播后再一一復盤。

蟬媽媽：除了完善的產品供應鏈和團隊支持，您為一場直播需要做怎樣的準備？

賈乃亮：每一場直播都會有大量的商品，然后我會自己一件件從中去挑選一些好的推薦給大家的。開播的前兩天我就要到直播間去，首先是跟品牌方溝通再去為大家謀福利，還有就是提升對產品的熟悉度，第二天會再次彩排這個商品。

在開播之前我會自己把產品的所有信息了解清楚，自己也經常會在網上看大家對于這個產品的反饋，了解它的各種功能。比如一件產品它怎么呈現，它的展示架是什么樣，然后它需要做哪些展示，包括怎么跟粉絲互動，這方面我都要做充分的準備，同時我也會看很多其他大主播，學習別人怎么直播。

蟬媽媽：目前這個階段，您覺得自己的直播間內，還有哪些可以優化進步的地方？

賈乃亮：我和我的團隊一直在對直播間做優化，首先優化的就是流量方面，希望能夠進一步打開流量池，來獲取更多的自然電商流量。

其次，在選品把控方面，以及對直播間的裝修風格上，我們都有正在做進一步優化。我自己也會親自參與設計直播間的風格，還是希望能夠把它打造得更加溫馨一點，讓大家來到這里就像來到自己的另外一個家一樣，舒適安心。

蟬媽媽：有的明星主播做直播大多只是淺嘗輒止，但也有明星主播已經把直播當成了事業的重心，您對自己做直播帶貨有什么規劃和目標嗎？

賈乃亮：直播現在是我穩定持續在做的事情，也是我目前非常重視的事業之一，后面肯定會更好的把這件事情做下去，我的目標就是希望讓大家在我的直播間玩的開心，買到自己真正需要的產品。

還有就是我發現現在大家對于國貨的支持率越來越高，我也希望通過自己的努力，讓一些國貨新品牌，還有一些偏小眾的品牌，推薦給更多朋友認識，讓大家知道我們的國貨品牌不比其他任何產品差，能夠用自己的力量幫助國貨新品牌崛起。

蟬媽媽：如果用3個詞，來總結這一年做直播帶貨的感受，您會想說什么？

賈乃亮：這一年的直播讓我真切地感受到這個行業每個人的專業精神，還有就是大家其實都非常辛苦，但最后看到直播間的粉絲們買到東西之后的好評，就會覺得這一切都值得，用自己的真誠去給直播間的粉絲謀福利，大家一起快樂地度過直播的時間是非常幸福的。所以我會覺得非常的好玩、互動性強、感恩。

蟬媽媽：對于明年，您對自己的帶貨銷售額有沒有設立目標？

賈乃亮：我從來不在乎這一場直播賣了多少錢，只要開心就夠了，如果這件事做起來不開心，光想著賣出多少錢，那就別干這個事了，因為不快樂。在直播間，就別想那么多，就當玩兒陪粉絲們聊聊天。

然后隨著直播的深入，對選品的把控會更嚴格，每場選品其實從原來100多個到后來的70到60個，后面我們會逐漸把這些品的數量再做精簡，希望把每個產品都更好的、更全面的介紹給大家，讓觀眾更接受這些產品，更喜歡這些產品，也讓大家看到更多新的產品，這個就是后面要做的目標。

小結

蟬媽媽觀察員：此次，賈乃亮重回抖音電商賽場，可謂是強勢回歸。跟之前蘇寧直播間內的各種說學逗唱、秀才藝不同，賈乃亮在自己的賬號開播后，在維持直播間熱鬧的氣氛同時，明顯更注重對產品的講解和展示，而他的專業和認真，也備受業內肯定。

賈乃亮的成功回歸也預示著，明星直播已經進入高度專業化的階段，明星主播的角色也從錦上添花，變為直播生態不可缺少的部分。我們也期待，未來賈乃亮能在直播間給我們帶來更多的驚喜。

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