導語：

一款跑酷類小游戲，沖進了抖音熱度榜前十名并長期保持。而這款小游戲是由來自廣東惠州的3人小團隊千星計劃科技開發。這也是其堅持3年以來的第1款盈利小游戲。

《小兵沖沖沖》：一款長期抖音前10的“小人”軍團跑酷游戲

這一兩年，類似“小人”跑酷的游戲在國內外都比較火，玩家熟悉這類玩法，上手也快。羅斯基最近觀察到，一款名為《小兵沖沖沖》的游戲在抖音小游戲上長期排在前10，已經持續有一兩個月。

羅斯基體驗了這款游戲，小兵在游戲行進途中，要不斷躲開障礙物，小兵可以成倍數或者成加數增長，在和對方對抗中，多的一方吃掉少的一方就算贏，玩法簡單刺激，容易上手。游戲剛上線時只有6關，現在已經有12關了。

羅斯基聯系到了這個團隊，發現這個團隊是在廣東惠州。

80后CEO決心深耕小游戲，98后新生代掌舵研發

80后的公司CEO盧鋒告訴我們，他們原本的公司天鏡科技是做程序開發，在這個賽道上在當地是領先的企業。在此基礎上，他們從2023年開始做小游戲，至今已有數十款，除了在抖音，他們也一直在一些手機的內置商城，比如三星、OPPO、vivo、360小游戲、4399游戲等平臺都有一直上架游戲。目前比較專注做抖音小游戲，微信則暫時沒有做，“因為買量成本太高了?！?/p>

“我們在2023年12月當時抖音小游戲還在內測之中，就發過幾款游戲，那時候流量還算不錯?！倍诮衲?，他們更是下定決心另外成立了新公司千星計劃科技，繼續深耕專注小游戲領域。目前團隊只有三人，而項目負責人則是98年出生的林峰平。

說起當初為什么要做小游戲，盧鋒表示：“人活著就得奮斗，對生活總得要有盼頭?！彼硎荆诨葜莺馨惨?，他們原先的業務也很穩定（“但也很苦逼”），作為CEO的他習慣披星戴月，每天為公司的未來想很多，而他認為游戲是讓公司更加靠近時代與科技前沿、有機會實現轉型的一條道路。

乘上發行人計劃東風，終迎第一款盈利小游戲

而《小兵沖沖沖》是他們堅持（折騰）3年以來，第一款實現盈利的小游戲。

今年8月1日開始實施的防沉迷措施，對于小游戲影響非常明顯。游戲項目負責人林峰平介紹，團隊用了一個月時間開發出來這款3D的《小兵沖沖沖》，并于今年9月上架，而當時的抖音流量環境已經又重新變好。

后來他們參與了抖音的游戲發行人計劃，這可謂是團隊與產品的重要轉折——

?新上架游戲有一個冷起動量，它要求七日內流水達到500元，就可以上架游戲發行人計劃。

?上架之后定好游戲的推廣價格，那些廣大的游戲視頻制作者在發行人計劃任務臺看到這個游戲的介紹和出價，如果選擇接單，就會錄制玩游戲的視頻，上傳到任務臺推廣。

林峰平給我們算了一筆帳：抖音獲得一個玩家成本大概是0.03元，平均一個玩家是能取得廣告收益0.18元。

“十月份的時候，我們出價從2分錢提價到3分錢之后，DAU突然漲到了每天有1萬-2萬,最高一天28000，一個月保持平均2萬DAU。絕大多數都是看了游戲達人的視頻進來的。按每個用戶的凈收益一毛五這樣算，每天收入達到了3000。”

——而除去成本與工資開銷，每個月帶來了大概七八萬的盈利，這比之前漲了六倍。

從《小兵沖沖沖》看抖音的小游戲生態

小游戲目前都是依靠廣告變現的，《小兵沖沖沖》把游戲兩個最主要的廣告激勵視頻按鈕，直接放在開局里，簡單粗暴，不過并不強制，看不看都可以。

廣告效果方面，據林峰平介紹，“eCPM平均可達150，eCPM是激勵視頻和插屏頁一起算的，插屏頁的eCPM是比較低的，但是激勵視頻的eCPM可達到300?！?/p>

這款游戲能夠取得這樣的成績，選對款式與類型可謂非常關鍵。我們也在后臺可以看到，有許多的達人接了《小兵沖沖沖》的推廣任務。林峰平認為：“抖音推出這游戲發行人計劃，是幫助我們這些中小開發者去做發行，去‘買量’，當我們賺錢了，平臺也有分成?！倍鴮τ谕茝V的達人而言，他們需要的是有趣、有賣點的游戲，這樣才能更好地發揮他們的作用，也能為達人自己帶來更好的收益。

而與此同時，我們也看到，在抖音比較難做留存，這款小游戲同樣如此——“抖音游戲與微信或者其它平臺相比，流量是高，但留存不高?！?/p>

但總體來說，目前而言，抖音的廣告生態比其他平臺好很多，抖音對廣告審核是很嚴格的，玩家體驗比較好。在抖音里，甚至激勵視頻按鈕都得統一用平臺的，審核非常嚴格。

“在惠州做游戲很難，但我們終于賺錢了”

如今《小兵沖沖沖》給千星計劃科技帶來的盈利已經超過了10萬。這對于一線的游戲廠商而言，也許簡直不值一提，但對于一個堅持3年的3人小團隊而言，這已經足以令他們感到鼓舞振奮，“過去的堅持，還是值得的。”盧鋒表示。

總的來說，《小兵沖沖沖》的成功在于選對了游戲類型，制作了好玩的游戲，選對了抖音這平臺 ，而且平臺有一個可靠的游戲發行人計劃，最后因偶然一個提價事件，吸引了大量達人去推廣，而爆火了。這樣的成功既是偶然，但也因為堅持而成為了必然。

盧鋒感慨：“在惠州做游戲，最難的是招人難，以及只能主要靠自己摸索?！睘榱藞猿峙c學習、摸索，他經常帶著團隊跑去深圳廣州參加各種游戲業界的大會，想辦法認識、拜訪一些游戲公司（與此同時，羅斯基也是其了解業界的一個關鍵通道）。而在已經發過數十款小游戲之后，他們也繼續持之以恒地以每個月1款的進度堅持做游戲、發游戲。

在目前比較收緊的大環境下，《小兵沖沖沖》取得的成績，對于小團隊是一個鼓舞。希望越來越多的同行取得成功！

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