7.8 億的活躍買家的拼多多，品牌該如何入局？
今年 3 月，拼多多發布了 2023 年第四季度以及全年財報，7.884 億的活躍買家超過了淘寶天貓的 7.79 億，成為中國用戶規模最大的電商平臺。
除了活躍用戶上的優勢，依靠百億補貼和低價，大幅扭轉了以往網友**對“拼夕夕”的印象，
在流量+口碑的優勢慢慢積攢之下，越來越多的品牌也開始關注這一流量洼地。
那么品牌如何入局，現在殺進去是不是晚了，什么類目在拼多多比較吃香？
這篇文章是來自群響會員賈詡，匯睿科技數據業務負責人的分享，
他將通過自己的經驗，為大家拆解品牌應該如何入局拼多多。
期待對各位有所幫助，信息量很大很干，請注意收藏轉發給同事。
01
1.拼多多目前的生態和現狀是什么樣子的？
2.什么樣的產品入局拼多多更合適？
3.對品牌有沒有扶持？
4.拼多多能帶動的商品價格區間是多少？
1.拼多多今年整體都比去年難一點，主要是因為 ocpx 推廣的出現，和搜索廣告位的調整（6n+1 改成了 4n+1）
ocpx 是一種自動推廣方式，搜索和場景都有 ocpx，不需要太多技術。
付費推廣方式分為 2 種：ocpx 推廣和手動推廣。
2.今年高價位也不是那么好做，而且 top 商家的流量出現被限制，被分流的情況比較普遍，
不過有供應鏈優勢的產品，無論什么時候入局拼多多都是 ok 的。
3.拼多多目前還是比較歡迎淘系 top 品牌入駐，這方面有百億補貼方面的扶持。
4.在拼多多，價格只有更低沒有最低，除品牌之外，其他的商品越低轉化率越好。
02
1.拼多多新店鋪目前出貨不多，有什么好的運營建議嗎，這個階段的店鋪需要關注的哪些數據？
2.3C 類目和調味品類目，新品牌進駐拼多多有何建議？
1.如果是普通產品或者是沒有自帶流量的產品，新店出貨不多很正常，所有平臺都一樣，
這個時候需要找準自己產品的定位，去決定你的運營方式是選擇走活動，還是付費+活動，還是只有付費活動。
拼多多并不講究那么多的運營技巧，核心是產品，并且最關注的數據是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。
2.3C 類目和調味類目算標品，進入之前，最好是在軟件上查詢一下這個類目 1-20 名的數據情況，看看對比這些榜單上的產品，我們是否有足夠的優勢。
03
拼多多的百億補貼玩法機制是什么？
百億補貼有三種方式：
1.淘系調性分 4 分以上的品牌，或者天貓 top 前幾的品牌可以申請；
2. 知名品牌（比如歐萊雅）可以申請；
3. 你的品牌 GMV 做到足夠多（每個類目不一樣）可以申請。
04
1.拼多多需要做付費推廣嗎？
2.付費推廣怎么投？
1.拼多多如果不是價格最低，產品最有優勢，或者不是獨家產品，幾乎都需要做付費推廣，
主要是用多多搜索、多多場景、放心推、直播推廣、明星店鋪等方法。
2.可以根據自己每天的預算去優化就行，核心是產品，沒太多技術。
05
對于品牌方來說會有控價機制，但拼多多平臺要求做到全網最低價，如何能夠在兩者不沖突的情況下，得到活動資源位置做增量？
除非是知名品牌/大品牌，有足夠的 GMV 以及小二關系，在價格方面會可能會高一點（百億補貼也一樣會和同品牌其他店鋪比價）,
其他的常規活動基本都會比價，這個是拼多多屬性，關鍵點是如果你的價格太高，那就是根本賣不動。
06
當某個單品銷售到達瓶頸期，除了推廣還有什么樣的點可以突破做增量？
做到 top1 的時候，有兩個方式可以加大銷量：
第一、降低價格，能擴大人群銷量 （不推薦）
第二、可以用新店做新鏈接來搶占 top2 或者 top3 的銷量，硬沖是沖不上去的。
07
遇到同款低價假貨有沒有系統的解決措施?
如果真是同款低價產品，無解，只能在做的時候注意防范同類產品，不給他們起來的機會。
08
內容賽道是否適合拼多多，比如直播和視頻，目前有哪些商家做的比較好的？
多多直播今年可以做，因為有公域流量，核心點是：全天直播和主播轉化率高。
09
拼多多做下沉市場，價格不夠便宜是不是沒法做，拼多多是否只能通過低價引流？
只能說低價的量很大，轉化率很高，但是低價不好地方就是利潤薄，對供應鏈要求極高。
如果是高價產品，就要通過付費直通車來引流，不需要自然流量，中間價位的產品會有一部分自然流量。
10
店鋪排名提升有哪些方法，店鋪被降權又有哪些因素？
拼多多對于店鋪排名的概念不重，主要是寶貝鏈接排名，核心是有效 GMV（去除補單 GMV）、銷量、dsr 等綜合因素。
一般被降權都是 dsr 不夠、評分不夠，或者改成了銷量類、虛假發貨類。
11
農產類入駐，鮮果這種有季節性的商品如何運營？
水果類價格很好起量，比如可以利用競價活動來做，競價活動是后臺的一種活動，每周二、周四后臺有提示相同產品的競價活動推薦，
只要是相同的產品、相同的 sku 就可以競價、競品，競價成功可以獲得競品的銷量和流量。
說到底，做農產品，價格低和最先做的都容易起來。
12
自主非知名品牌，米面糧油類目，不做付費沒有銷售，做了付費費率高（50%）沒有利潤怎么破？
如果沒有價格優勢，或者產品優勢，可以做差異化，如果差異化都沒有，也就是不上不下的產品，這種最尷尬了，就只能做更多精細化運營，
比如主圖點擊率做到高于優秀同行，轉化率詳情、付費的每個點都優化到最好，讓每分錢每個時間段都花得有價值。
13
目前拼多多對店鋪的要求是價格導向還是營銷費用導向，沒有營銷費用能在拼多多拿到流量嗎？
產品為導向，價格是影響轉化率的核心因素，因為拼多多的底價人群超級多，也就是為何拼多多沒有流量結構的原因，因為不重運營。
如果你沒有營銷費用，要么就做價格最低，如果還是賣不動，只能說明價格不夠低。
14
1.拼多多自動推廣效果怎么樣，和手動相比哪個效果好？
2.拼多多新鏈接怎么快速冷啟，起步階段，搜索推廣和場景推廣那個效果好？（功能性食品）
1.一般搜索都是建議手動，場景建議 ocpx，如果全是 ocpx，那基本沒有自然流量，如果全手動，那么你投產比也沒那么好。
2.可以用補單做一些基礎銷量然后開始搜索，2-5 天之后再開場景。
15
拼多多亂價品牌的商品很多，怎么做好管控，需要一直投訴嗎？
這個要從公司內部做好管控，比如有保證金，查出貨是哪里的就扣錢斷貨，
如果賣假貨在頁面上投訴無效果，可以收集證據起訴。
今日知識點
1.拼多多并不講究那么多的運營技巧，核心是產品，并且最關注的數據是自己鏈接的有效 GMV 和競品 GMV。
2.多多直播可以做，因為有公域流量，核心點是：全天直播和主播轉化率高。
3.拼多多沒有流量結構的原因：因為拼多多不重運營，底價人群超級多，所以產品為導向，價格就是影響轉化率的核心因素。
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