傳統(tǒng)的商品如何在線上更好的銷售，如何發(fā)現(xiàn)更多的銷售渠道與方式。

抖音目前確實對所有商家來說是一個很好的線上銷售渠道，因為他開辟了另外的一個銷售賽道-興趣電商。

最近，我就被抖音的興趣電商收割了好幾次，本來是沒想法要購買商品的，但是看著看著就感覺我很需要這個商品，于是就下單了，但是給我的整體體驗來講，還是十分不錯的。下面就和大家來分享一下這個讓人欲罷不能的興趣電商到底有什么魔力。

出于工作原因，每天都要花時間來刷抖音，就在前幾天，刷到了一個直播，引起了我的興趣，順手就點擊進去了。

這是一個非常普通的商品-鉛筆。

沒錯，就是小學生寫字用的鉛筆。當然這個并不是吸引我的關鍵，吸引我進去的關鍵是鉛筆也做了個性化定制，這個才是吸引我的關鍵。

整個直播畫面的鏡頭就是對著一排擺放鉛筆的底盤，然后有一臺激光打標機，在不停的在鉛筆上激光標刻字體內(nèi)容，這些內(nèi)容全部都是為客戶專屬定制的。

一個賣鉛筆的都能這樣來操作了，提供專屬的個人化定制，瞬間就提起了我的興趣了，他們的這種形式很不錯，我想進到直播間去看下，進去看了后發(fā)現(xiàn)直播間場觀有1000多人，效果很不錯。

（上圖為直播間內(nèi)正在進行鉛筆激光刻字）

在直播間里面，主播一邊在為下單的客戶進行激光刻字，另一邊也在不斷提醒客戶：需要的就直接拍下，今天是免費為大家刻字，拍下后在備注欄里面留下8個字以內(nèi)的內(nèi)容，這樣就可以為你定制專屬的鉛筆內(nèi)容了。

沒有特別的產(chǎn)品介紹，就一個固定的鏡頭，一直對著擺放鉛筆激光刻字的位置，讓大家看到如何進行激光刻字，幾秒鐘，一排鉛筆瞬間就搞定了。對于沒有見過的客戶來說，這是十分的新奇。

并且我們想一下，使用鉛筆的群體是誰呢？都是小學生。

那么小學生自己肯定不會來直播間購買定制的鉛筆，來看直播的肯定都是一群爸爸媽媽們。小孩子都有喜歡炫耀的心理，喜歡與眾不同，那么這個必需品的鉛筆無疑就是一個非常好的工具了。

瞬間，作為一個老爸的我都淪陷了，本來進來的目的是看別人直播的形式如何，但是后來我自己也忍不住下單了，為兒子也定做了一套。

（上圖為我被吸引購買的定制鉛筆）

與此同時，還有一個在直播間內(nèi)咨詢要定做30單，30個不同的姓名怎么定做，后來問了一下，原來是學校的老師也來定做，也激發(fā)起了老師的興趣。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？興趣電商的魅力就在于此。

當你本來進到抖音里僅僅只是娛樂或休息放松的時間，

刷到了一條視頻或者直播，突然發(fā)現(xiàn)，這個挺好的，我也缺這個、我也想要一個。

然后一看這么多人在直播間咨詢，還有這么多人也在購買，并且看了短視頻介紹和直播里的介紹，不錯，正是我需要的，那就直接下單了。

（上圖為抖音興趣電商的成交邏輯）

整個流程就是這么的順暢，從激發(fā)自己的潛在的需求、到有購買的欲望、最后下單成交，時間不過幾分鐘，所有成交的閉環(huán)均在抖音內(nèi)一氣呵成。

當然，我們今天要說的不僅僅是抖音這個興趣電商的成交問題，而是你發(fā)現(xiàn)了嗎：一個小小的鉛筆，都能賣出了新的花樣。

就像我之前的文章中所說的，所有的生意第一輪是在淘寶、天貓、京東這些搜索電商上做了一遍。

現(xiàn)在，

是的，是所有生意，不論你是做哪種產(chǎn)品，其實都可以用短視頻在重新做一遍的。

但是想形成轉(zhuǎn)化的根本，還是要能激發(fā)起客戶的興趣，這個才是關鍵。

在我的【如何做一個賺錢的抖音號】的課程里面曾講到，我們制作視頻內(nèi)容，應該去考慮自己的目標客戶群體他們需要什么、他們關注什么，

而不是我們想當然的要給客戶看什么，也就是要站在客戶的角度去考慮，當你要購買這件商品的時間，你的關注點是什么，從這個點出發(fā)，解決客戶的需求，激發(fā)他們的興趣，這樣才能形成一個好的轉(zhuǎn)化。

又回歸到買鉛筆這個案例上，傳統(tǒng)的商家賣文具、賣鉛筆，那就是告訴你我這個鉛筆的優(yōu)點是什么，比如不易斷鉛、矯正臥筆姿勢等，如果是這樣的話，最終成交要看什么？那就是看價格了，因為這樣的介紹并不能激發(fā)客戶其它的潛在需求點。

那么在鉛筆上激光刻字就不同了，客戶的焦點是在刻字的內(nèi)容、刻字看著很新奇這個點上，也就是可以有炫耀的心理了。最終拍下的時間，對價格已經(jīng)不敏感了，也根本沒有想法再去其它地方比價了，因為不知道別家能不能這樣刻字，錯過了就擔心找不到了。

所以，換了一種方式，激發(fā)了客戶的興趣，并且也轉(zhuǎn)移了客戶的關注焦點，成交也就更加的順暢了。

從這個案例中你有所啟發(fā)嗎？

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