短視頻運營=帶貨變現

這是今天上午群里的朋友們熱議的一個話題，這個看法其實并沒有錯，也是大部分人做短視頻的初衷和起點。

短視頻的變現無非就是帶貨和廣告傭金，后面有了直播，又加上了直播打賞和直播變現。

所以常規來說短視頻的變現方式的確也就只有這幾種，但如果你正在做企業短視頻，那么這幾種變現的方式顯然是不夠的。

首先對于企業來說，想要把所有的資源全部壓在短視頻領域顯然不太合適，而短視頻平臺更像是一個渠道，一種工具。

今天我就想和大家聊一聊企業運營短視頻的一些問題。

一、企業為什么要運營短視頻？

很多朋友在剛剛找到我的時候，幾乎都會問我：

為什么我做短視頻賺不了錢呢？

這里我們有必要先來明確一個問題：企業為什么要運營短視頻？

賺錢是賺錢，但是短視頻上變現還是存在一定的難度的，如果投入不了相應的財力和人力，很難做起來，這也是為什么那么多的企業運營短視頻的結局總是鎩羽而歸的原因。

我們企業做短視頻最理想的方式是：

把短視頻當作引流工具，當作獲取線索的渠道，當作提高品牌知名度的手段，或者也可以當作是一個銷售的渠道。

不要讓短視頻綁架了我們原來的運營節奏。

明確了這個問題之后，我們再來討論，為什么企業一定要布局短視頻渠道？

原因很簡單：大勢所趨。

就像當初的微信公眾號一樣，而人們的習慣也從圖文時代轉向了短視頻的時代，這個時候還在觀望，日后再想要進入的門檻將會越來越高，你不布局就相當于將大把的流量資源拱手讓與你的競爭對手。

二、企業應該如何運營短視頻呢？

既然企業運營短視頻是一個大趨勢，那么具體應該如何運營呢？接下來我將會從：誤區、運營方式和實例三個方面一一向大家分享我的觀點。

1. 企業運營短視頻的誤區：

除了上面我們提到的對短視頻的認識存在一定的誤區之外，短視頻運營人最常見的運營誤區應該就是：

運營短視頻=漲粉漲播放

這句話在某種程度上的確不錯，但是缺少了一些必要的前提條件：

（1）平臺不同

我們這里拿國內最火的兩個短視頻平臺——快手和抖音為例。

在抖音上粉絲和某條短視頻的播放量并沒有很強的關系，這與抖音的內容推薦機制有關，它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配基礎的流量，然后根據視頻的表現繼續往更多的流量池推送。

也就是說視頻的完播率、互動率才是影響你曝光量的關鍵，根本上還是看內容的質量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低，用處有限。

（2）粉絲價值

在抖音上百萬級的網紅賬號真的是太多了，基本上只要你肯砸錢，找幾個顏值高的小哥哥小姐姐，拍幾條符合當下流行的短視頻，再砸點兒抖加，想要砸出來一個百萬賬號輕而易舉。

但是這些粉絲對于你沒有任何價值，這些看上去很厲害的數據實際上對于品牌和產品來說沒有任何的價值。

什么樣的粉絲是有價值的？

精準的粉絲。

2. 企業應該如何運營短視頻？

首先我們先要有一個清晰的方向和變現路徑。企業做短視頻的目的很簡單，就是多一個變現和引流的渠道，圍繞這個目標來做運營方案，是不是更加清晰了？

其次，賬號越垂直就代表粉絲越垂直，這也是為什么很多垂直類型的賬號明明看上去粉絲并不是很多，但是變現能力卻是一等一的強。

舉個例子吧，一個視頻里賣出了1000袋的小零食，或者一場直播，你賣出了3000件女裝，和做大型機械的朋友單條視頻獲取十個有效線索相比，你覺得哪個更有價值？

其實企業運營短視頻的本質就是將平臺作為一種工具，不管是直接變現也好，還是用作引流獲取線索也好，只要能吸引到精準用戶就能賺到錢。

除了引流和變現之外，企業短視頻運營不能忽視的一點就是品牌的曝光。

行業的典型代表就是去年火極一時的「鐘薛高」這樣的網紅品牌：

首先是“產品本身有特色，才讓主播在推廣的時候有很多故事可以講，而不是很枯燥地天天說這個產品好吃。”同時也選取了不少網紅主播進行現場的測評帶貨。

除此之外在短視頻方面，「鐘薛高」通過開箱測評和情景劇以及舉辦挑戰賽的方式，成功將這款產品的名氣推廣了出去。

再舉一個比較垂直的領域的案例：裝修行業。

我們以這兩個賬號“尚品宅配”和“維意定制”為例。

其中維意定制的單個官方抖音號，就有超過480萬的粉絲，另外一個尚品宅配的單個官方抖音號也有340多萬的粉絲，可以說是行業內做得比較好的兩個企業賬號。

我們以前也說過，賬號粉絲的興趣取向絕大程度決定了賬號的內容形式，你要輸出的內容必須是用戶關心的或者對用戶有價值的，才能被用戶接受。

我們回過頭來看“尚品宅配”和“維意定制”這兩個賬號，視頻每一個主題都以“業主遇到問題+知識講解”的方式進行，主題是解決用戶在裝修時會遇到的問題，這就是瞄準了用戶的需求和痛點，再加上真人演繹更有趣味性。

所以我們又可以總結出來一個經驗：

垂直行業想要成功地累積粉絲基數，吸引精準的粉絲，最重要的一點就是必須解決站在用戶的角度，輸出他們想看的以及我們能給他們提供的內容。

比如說做企業培訓的公司，想要通過企業短視頻變現，那么在進行內容確定之前，就要先去調研用戶需要解決什么樣的內容。

三、視頻號加持，企業短視頻賽道再加速

對于企業來說，視頻號的確是一個非常值得嘗試的渠道。

首先，視頻號可以直接引流個人微信、社群、公眾號和小程序，而且基于熟人社交的傳播，粉絲的信任度會更加高。

其次，短視頻時長受限，有的時候也的確面臨無法讓用戶留下深刻的印象，從這一個角度來看，可以打通社群和公眾號的視頻號，顯然能讓人覺得更加專業。

最后對于企業短視頻賬號來說，視頻號也是能用來維系與老客戶之間關系的有效方式。

今天先和大家分享到這里，有機會我再分具體的行業和大家做具體的分析和建議。

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