前段時間，在抖音電商大會上，由抖音電商的總裁康澤宇提出的一個新的概念“興趣電商”，火了，當時公眾號發了一篇相當于觀后感的文章。

文章的摘要里，我留下了一個問題：

抖音上的電商叫做興趣電商，快手上的電商叫老鐵電商，那視頻號上做電商叫什么？

基于生態，應該叫社交電商，叫信任電商好像也沒有問題，熟人電商？微信電商？……好像都對但是都缺點兒意思。

其實我們都知道，不管是什么平臺，變現的前提都是依托內容，而它們的差別就在于變現的邏輯。

所以今天想和大家一起討論一下微信視頻號的電商邏輯是什么。

一、微信視頻號變現：以教育行業為例

如題，之所以想要選擇教育行業作為案例，是因為最近正好有教育行業的朋友在問，做教育行業的入局視頻號應該怎么起量的問題，所以在講視頻號電商之前，我們有必要先來明確一下：

視頻號上的教育類型的短視頻/直播，為什么這么受歡迎？

價值：簡單來說，就是你的產品、你輸出的內容能給用戶帶來什么樣的價值。

迫于入局資歷比較短，而且前面已經有了抖音、快手、小紅書這樣的熱門平臺，微信視頻號想要突出重圍，只能靠著自己獨有的“社交”屬性。

這也就定下了視頻號的一個調性：刷抖音快手是為了“打發時間”、刷小紅書是為了“種草”，那刷視頻號就是為了“社交”。

為了滿足用戶的“社交”需求，就必須向用戶提供相應的價值。而在視頻號上，不光是教育類賬號，我們發現很多點贊很高的賬號幾乎都是含有很高價值的內容。

至于形式，那就更加多樣了，不僅要保證內容優質不低俗，還要用一種有趣的包裝方式吸引用戶，后續我們開教育行業專場的時候再好好和大家嘮一下。

這里給大家舉幾個例子吧：

賬號特點：

機構矩陣分布，有好有壞；

個人百花齊放，有聲有色。

作業幫，作為一個比較知名的教育機構，在一開始布局短視頻的時候就是用了矩陣的打法，其中的賬號，有點贊過萬的，也有幾乎沒有點贊的，但是勝在了聲量上面。

還有一些個人風格非常強烈的賬號，這些賬號有三個共同點：

①賬號的定位明確：教語文的就叫池子講語文，講數學的就叫數學輝哥……

②持續輸出價值：他們的每一條視頻都在輸出高度相關的價值干貨內容；

③個人風格鮮明，短視頻上講語文的太多了，如果沒有一點個人特色，還真的就不能讓人記住。

這里我們能總結出來教育行業在視頻號上的一套變現模式：

真人出鏡+提供價值=獲取用戶的信任?由用戶繼續裂變

而這套邏輯也適用于我們大部分的行業。

二、微信視頻號的變現：社交和價值

從上面我們不難總結出微信視頻號的電商邏輯，其實都是圍繞“社交”和“價值”兩個方面進行的。

在視頻號上，視頻能不能爆是一門玄學，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，所以我們一直在建議大家一定要建立起自己的私域流量池，也就是及時將自己流量引流到微信號或者是社群當中。

這一點在教育行業的短視頻中我們也能經常看到，比如引導添加微信咨詢、引導添加領福利、引導關注公眾號、甚至還有引流到線下的……

反而是商品櫥窗當中，上架的圖書銷量一般。

但是你別忘了，還有一樣利器——直播。

視頻號變現的核心打法還是直播，如果說視頻號是將微信生態內的各個通道打通，將所有資源和流量進行了整合，那么直播就是將這份影響力進行了無限放大，而基于社交關系鏈帶來的用戶，在直播過程中轉化率更高，停留時間也更長。

簡而言之，視頻號變現的關鍵點就在于：

建立與用戶之間的社交關系。

如何建立？

依靠你能提供給他的價值。

而如何建立社交關系，這是目前運營的最大難點，也是讓眾多短視頻運營人在視頻號上鎩羽而歸的根本原因。

因為在抖音和快手上，賬號和用戶的生活保有一定距離，用戶不會覺得會侵犯自己的生活。但微信視頻號，離我們的工作和生活都太近了。

目前視頻號叫好的聲音不少，唱衰的聲音也很多，有的人一條視頻2000萬播放，廣告和直播變現230萬，有的人一條視頻200播放，投了不少推廣，賠本而歸。

230萬相比抖音動不動就幾億的銷售額來說確實不多，但是也給了我們運營人一點希望。

如果你正好有將流量引流到微信生態當中的需求，倒不如試一試，說不定還能沉淀一下從其他平臺引流來的用戶，協助完成社群運營、促使成單、維護和用戶的關系。

最后，回到正題，你覺得視頻號該給自己起什么名字呢？

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