“你永遠賺不到認知以外的錢”

我將用20期的推文來, 分享抖音同城號其中的20個行業(yè)細分類目的變現(xiàn)邏輯和賬號運營技巧,大家可以根據(jù)自己的實際情況來選擇同城號領(lǐng)域來運營。

這一期主要分享抖音上的同城藏寶號的賬號運營方向和變現(xiàn)邏輯，別說這個項目抖音已經(jīng)遍地都是了，信息差和認知差永遠都是存在的，我當年做的相親項目現(xiàn)在還是長青在短視頻上，項目的核心不是項目，而是項目執(zhí)行中的細微模式，希望能幫到大家打開思路！

不知道大家有沒有在抖音刷到一個人把一個紅包或者其他禮品放在一個城市的某個地方，視頻引導你去某個地方搜尋，找到紅包禮品就是你了，且不說他放沒放，和你能不能找到，但是你只要實地去那個紅包的地方，他的視頻目的就達到了。

抖音藏寶號的賬號特點

這類的賬號都有個共同的特點，具有極強的同城地域性，還有拍攝成本極地，視頻腳本簡單，也不需要出境，不出境也可以變現(xiàn)，當然個人出境對后面的個人IP打造會優(yōu)勢。

這類的賬號對于不想出境又想靠抖音變現(xiàn)的人來說再適合不過了，其次他的粉絲具有一定的地域性，后期的變現(xiàn)玩法可以根據(jù)本地粉絲來變現(xiàn)，本地粉絲的人群畫像具有地域性強，信任度高等特點，變現(xiàn)難度相對于全國粉絲來說更容易變現(xiàn)。

同城藏寶號的核心是利用了人們貪小便宜的心理，他們都有個共同的特點，就是時間多，他們永遠都會為了一點蠅頭小利成為公共 “流量”，結(jié)果最后視頻里面藏的手機沒有的到，就得了一樂。

一、賬號運營

1、賬號定位

賬號昵稱最好寫清楚你是干嘛的，比如：成都藏寶小哥， 簡介用簡單易懂的方式告訴你的粉絲，你能帶來什么價值，關(guān)注我你能得到什么，比如：每天在成都藏一個寶藏，誰早到誰先得！在賬號背景圖最好放當?shù)氐牡乇斫ㄖ蛘咛厣c的東西，讓外地老鄉(xiāng)或者同城老鄉(xiāng)增加對藏寶賬號的親切感！

2、人設定位

如果是不出境的賬號，就基本沒有人設，只有賬號定位，不出境的賬號基本都是用拍攝一段藏寶的過程，配上拍攝的過程的錄音就可以了。

如果需要出境，就需要有視頻腳本，比如：大家好，上次放的東西不夠勁爆，這次給大家放個大家伙，今天給大家放一臺手機在某某地方，大家先到先得啊！

同城藏寶號的整體賬號的視頻腳本沒多少要求，基本都是對著鏡頭拿著一堆禮品，然后吸引粉絲到某個地方去拿，賬號不要介紹我是誰誰誰，這是做抖音的大忌，在賬號冷啟動的時候，粉絲不關(guān)心你是誰，關(guān)心的是你今天放的禮物有沒他想要的，他能不能拿到等問題！

3、內(nèi)容定位

內(nèi)容定位的前提是運營藏寶賬號之前，你要清楚你的目標用戶是誰，多大？喜歡什么禮物，大部分這類的賬號的目標群體都是18-25左右的男性，當然還有小學生，內(nèi)容定位對于打造自己的賬號很重要，長時間的輸出同類型的內(nèi)容，才能讓系統(tǒng)把自己的賬號內(nèi)容推送給該領(lǐng)域的目標人群。

如果你的賬號內(nèi)容漂浮不定，今天發(fā)藏寶，明天發(fā)其他的，系統(tǒng)是沒辦法檢測到你的賬號內(nèi)容的，反推，你的內(nèi)容是沒辦法推送給你的目標人群的！所以呢，一旦確定賬號內(nèi)容，一定在這個領(lǐng)域做下去，你要做的就只有修改你的視頻呈現(xiàn)形式和視頻結(jié)構(gòu)，還有拍攝場景等等因素。

4、視頻呈現(xiàn)形式

真人口播，PPT形式，畫面+配音，情景劇

這是短視頻平臺上主流的視頻呈現(xiàn)形式，當然最適合藏寶號的視頻呈現(xiàn)形式只有兩種，一種就是真人口播，還有一種就是畫面加+配音，藏寶類的視頻呈現(xiàn)形式主要還是要看打算真人出鏡還是不出鏡的形式做。

5、變現(xiàn)邏輯

怎么變現(xiàn)的相信很多人都很感興趣，變現(xiàn)在我看來有以下幾種模式：

  • 和本地商家合作，給本地商家倒流，拿消費返傭

  • 接本地商家的廣告，一個幾萬本地粉的垂直號，一條廣告在1000-2000

  • 做本地美食帶貨，但是需要團隊和極強的商品銷售能力和直播能力

  • 做抖音賬號培訓，賣培訓課程

  • 導流到私域做其他同城項目，比如同城招工，同城聚會，同城寵物等

  • 導流到私域流量做微幫，就是幫本地商家在朋友圈發(fā)廣告，包月300-500，還可以做微幫培訓和加盟，一個名額幾百到幾千。

當然這只是其中一部分變現(xiàn)模式，我覺得我能說出不下10種利用藏寶號變現(xiàn)的方式！

藏寶號變現(xiàn)現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式是接本地商家的廣告或者給商家倒流，然后進行分傭，比如：你把某某藏品放在某個商家的門口或者指定的有商業(yè)品牌廣告的地方，通過短視頻給商家做品宣，這個也是主流的藏寶號變現(xiàn)方法，如果有一定的運營能力，可以選擇本人出鏡然后導流到私域進行信息多次觸達和變現(xiàn)。

6、文案腳本和拍攝剪輯

這類賬號的視頻腳本如果不本人出鏡的話，基本都是以第一視角的形式展開的，視頻腳本文案基本都是：兄弟們，今天我在某某地方放了個紅包，地址我已經(jīng)標好了啊，先到先得啊。沒有一點難度，也不需要去策劃視頻文案。

當然有更獨特的視頻文案肯定會更讓人想要去搜尋放的禮物，從而達到做這個視頻的目的，至于拍攝剪輯，基本都是以第一視角的形式展開的，擺好你的禮物，就OK了，剪輯的話用手機的剪映就可以了，很適合新手！

二、項目邏輯

說說這個抖音項目的優(yōu)缺點吧。

1、優(yōu)點就是不需要出境也可以吸引很多本地粉絲，據(jù)我所知，一個本地女粉絲的市場價格不會低于8塊，當然需要一定的數(shù)量才會有人收，賣粉也是最最最低端的變現(xiàn)方式，而且剪輯拍攝都是傻瓜式的，一個人如果不懶的話同時操作3個賬號一個月變現(xiàn)幾萬不是很大的問題，變現(xiàn)數(shù)額主要需要看你個人的努力程度還有項目變現(xiàn)邏輯。

2、缺點就是這個項目這類的項目的客單價都不會太高，如果想要有高的本地產(chǎn)品銷售額需要帶貨，但是帶貨對于普通人來說，實操性很低，變現(xiàn)只能是依附于本地商家，很難有主動權(quán)。

三、總結(jié)

這個項目對于想入手短視頻，想在短視頻上進行變現(xiàn)的人來說，是個很不錯的選擇，相對于我之前介紹的表情包項目來說，藏寶號更能鍛煉一個人的拍攝，和剪輯能力，更有賬號運營的實操經(jīng)驗，而且變現(xiàn)其實難度也不大，對于普通人來說運營個幾個月，一個月賺個1-2W不是很大的問題，當然中間還有很多細節(jié)問題我沒有闡述到，希望我的分享能對你的項目思維有幫助。

愿創(chuàng)業(yè)人一切都好。

-END-