8月25日，有贊與新榜·榜哥會(huì)攜手舉辦的線上峰會(huì)“連麥引領(lǐng)者——視頻號(hào)進(jìn)階全攻略”圓滿落下帷幕。本次活動(dòng)共吸引1.3萬(wàn)人來(lái)到“有贊說(shuō)”直播間，觀眾為嘉賓們的精彩發(fā)言獻(xiàn)上了11萬(wàn)個(gè)贊。

關(guān)于視頻號(hào)的冷啟動(dòng)、內(nèi)容與IP打造、直播帶貨，有贊百萬(wàn)視頻號(hào)主理人閆冬與各位嘉賓碰撞出了哪些有價(jià)值的觀點(diǎn)？商家如何借助視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)獲客？達(dá)人如何做好視頻號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？本文整理了7位嘉賓的分享精華：

 01 視頻號(hào)走出至暗時(shí)刻

榜哥  榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人

我們從視頻號(hào)誕生就一直在關(guān)注它的發(fā)展。最近有幾個(gè)積極信號(hào)，讓我們對(duì)視頻號(hào)越來(lái)越有信心：

1. 日活上漲快，視頻號(hào)已經(jīng)是抖音之外，中國(guó)的第二大短視頻平臺(tái)；

2. 用戶(hù)黏性提升，開(kāi)始有忠實(shí)用戶(hù)每天刷視頻號(hào)；

3. 直播變現(xiàn)的路徑跑通，已經(jīng)有人粉絲百萬(wàn)、月入百萬(wàn)，創(chuàng)作者能看到“錢(qián)景”。典型案例有“大高教英語(yǔ)”、“英語(yǔ)雪梨老師”、“火哥美食家常菜”等。

對(duì)于商家而言，視頻號(hào)的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩方面：

1. 視頻號(hào)是商家獲取流量與客戶(hù)的新窗口；

2. 視頻號(hào)是私域價(jià)值的放大器。

那么，商家怎么做視頻號(hào)？我總結(jié)了一句話：“唯一的套路是真誠(chéng)，最快的捷徑是模仿。”

視頻號(hào)本身也是內(nèi)容，所有內(nèi)容最重要的是真情實(shí)感。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人必須克服自己對(duì)鏡頭的恐懼，能夠坐在鏡頭前跟用戶(hù)進(jìn)行坦誠(chéng)的溝通。

商家不是專(zhuān)門(mén)做內(nèi)容的，時(shí)間精力有限的情況下，我們可以參考同行的做法。比如，在新視網(wǎng)站或“新視數(shù)據(jù)”小程序，用“美食”、“服飾”等行業(yè)關(guān)鍵詞搜索同行賬號(hào)，找到他們的爆款，然后模仿。

做視頻號(hào)最容易犯的錯(cuò)誤，就是不清楚自己的目的。商家做內(nèi)容更多是為了獲客，不要盲目追求高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，讓自己先開(kāi)始才是最重要的。

02 有贊視頻號(hào)百萬(wàn)級(jí)商家修煉法則

即心  有贊直播電商負(fù)責(zé)人

過(guò)去一段時(shí)間，有贊陪伴了成千上萬(wàn)的商家高效經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)。今天重點(diǎn)分享，領(lǐng)跑視頻號(hào)帶貨的4類(lèi)商家案例與他們的賺錢(qián)法門(mén)。

1. 內(nèi)容型商家

例如自媒體商家、短視頻達(dá)人，典型案例有“十點(diǎn)讀書(shū)”、“辣媽學(xué)院”、“日本設(shè)計(jì)小站”、“苗家圓圓”等。

他們的核心策略是，最大化利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，打造品牌名片，提高交易轉(zhuǎn)化。

有贊能在店鋪個(gè)性化裝修、短視頻掛鏈、分銷(xiāo)市場(chǎng)選品等方面為內(nèi)容型商家助力。

2. 分銷(xiāo)型商家

這類(lèi)商家在微信生態(tài)內(nèi)有很多分銷(xiāo)員，他們的核心策略是發(fā)揮分銷(xiāo)員推廣能力，數(shù)千倍擴(kuò)大視頻號(hào)直播間用戶(hù)來(lái)源。典型案例有“阿彬阿彬go”等。

有贊開(kāi)發(fā)的工具能讓商家快速綁定不同的粉絲，助力分銷(xiāo)員裂變漲粉。

3. 門(mén)店型商家

例如線下連鎖店、百購(gòu)商家，典型案例有“王府井百貨”、“遠(yuǎn)夢(mèng)生活商城”。

這類(lèi)商家擁有很多資源，比如店面導(dǎo)購(gòu)、忠實(shí)的老會(huì)員。因此，他們可以采用的核心策略是：發(fā)揮門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播形成規(guī)模效應(yīng)。

為了幫助這類(lèi)商家，有贊開(kāi)發(fā)了新功能，可以讓大家的導(dǎo)購(gòu)?fù)瑫r(shí)開(kāi)播，比如同時(shí)開(kāi)100個(gè)直播間，為同一個(gè)店鋪小程序帶貨。這個(gè)功能目前屬于獨(dú)家首發(fā)，近期就會(huì)上線。

4. 自營(yíng)集合店商家

典型案例有“冰冰輕奢大牌服飾”、“首品團(tuán)”等。

這類(lèi)商家的核心策略是打造個(gè)人IP，將多渠道用戶(hù)沉淀到私域當(dāng)中，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)私域復(fù)購(gòu)。

有贊可以提供一個(gè)單獨(dú)的特殊商品工具，幫助商家引導(dǎo)公域用戶(hù)加群、加好友，更好地實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀。

03 半年150萬(wàn)粉絲，視頻號(hào)如何快速漲粉？

美雪   “翔子力爭(zhēng)上游”視頻號(hào)負(fù)責(zé)人

我們是六年自媒體老兵，從公眾號(hào)、抖音一直做到視頻號(hào)。起號(hào)較快的原因主要有三點(diǎn)：

1. 專(zhuān)業(yè)沉淀。多年自媒體經(jīng)驗(yàn)沉淀了一些爆款方法。

2. 用心投入。我們白天做視頻號(hào)的工作，晚上做夢(mèng)都是視頻號(hào)，投入是別人的很多倍。

3. 剩者為王。做短視頻是長(zhǎng)久戰(zhàn)，沒(méi)有人拍個(gè)三天或三個(gè)月就能火，沉淀下來(lái)才能火。

視頻號(hào)如何冷啟動(dòng)？首先，確定目標(biāo)用戶(hù)群體。以“翔子力爭(zhēng)上游”為例，我們最開(kāi)始起號(hào)的時(shí)候，就想做一個(gè)溫暖、勵(lì)志、主要吸引女性粉絲的賬號(hào)。

然后，我們大量分析爆款數(shù)據(jù)，分析爆款視頻為什么點(diǎn)贊高、播放量高，為什么有些視頻播放量高、但是點(diǎn)贊很少。每天分析數(shù)據(jù)，做成表格，總結(jié)復(fù)盤(pán)，找到符合視頻號(hào)的爆款文案，找到受歡迎的標(biāo)題，總結(jié)爆款的底層邏輯，再按照這套邏輯復(fù)制爆款。

我想真誠(chéng)地給視頻號(hào)玩家分享2個(gè)建議：

1. 先想好變現(xiàn)的路徑，再去做號(hào)。不要盲目地做賬號(hào)。視頻號(hào)獲取流量之后，后端要有完整的承接和變現(xiàn)體系。

2. 一定要堅(jiān)持。只拍三個(gè)月就放棄，那太可惜了。只有手機(jī)對(duì)拍時(shí)間足夠長(zhǎng)，才能錄出更好的視頻，翔子的鏡頭感也是練出來(lái)的。

04 從素人到官方推薦，如何借助視頻號(hào)打造IP？

亭子   視頻號(hào)大牌包改造達(dá)人

我是素人博主，之前在其它平臺(tái)沒(méi)有粉絲。去年疫情，我的實(shí)體店受到很大沖擊，最初嘗試視頻號(hào)是想通過(guò)線上給線下引流。

最開(kāi)始我的內(nèi)容定位并不清晰，找到“大牌包改造”的定位，源自2個(gè)月之后的一次機(jī)緣巧合。一位顧客看到我的視頻號(hào)后，希望我?guī)兔Ω囊粋€(gè)對(duì)她很有意義的大牌包。我把整個(gè)改包過(guò)程拍下來(lái)，做成視頻，發(fā)出來(lái)就爆了，還獲得了張小龍的點(diǎn)贊。

那個(gè)視頻之后，我才了解到，原來(lái)大家對(duì)改包有很大的需求，喜歡看改包的內(nèi)容。我崇尚節(jié)儉的理念，推崇物件的長(zhǎng)期使用和再利用。因此就把這個(gè)點(diǎn)堅(jiān)持做下去，慢慢做成了一個(gè)垂直的賬號(hào)。

我覺(jué)得“玩皮的亭子”能做成一個(gè)IP，有幾個(gè)重要原因：

1. 專(zhuān)業(yè)。雖然我是素人，但有10年的改包、做包經(jīng)驗(yàn)，可以把包改好。我的老公是學(xué)攝影出身，對(duì)畫(huà)面的理解能力很強(qiáng)。

2. 真實(shí)。我們的視頻里，除了改包，也有很多生活化的場(chǎng)景，讓粉絲覺(jué)得就是一個(gè)活生生的人。做個(gè)人IP很重要的一點(diǎn)就是不能飄在那里，要讓人覺(jué)得你就是一個(gè)很親切的朋友。

3. 堅(jiān)持。其實(shí)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的數(shù)據(jù)是很不好的，但在這樣的情況下，我們夫妻還是堅(jiān)持投入做視頻號(hào)。不管數(shù)據(jù)如何，堅(jiān)持才有成功的可能。

05 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、粉絲沉淀帶動(dòng)私域盤(pán)活視頻號(hào)

茉莉&三兒    ”綻放“品牌創(chuàng)始人

我們是女裝品牌“綻放”的聯(lián)合創(chuàng)始人。視頻號(hào)對(duì)于品牌商家的意義，可能在于品牌曝光、追更提升關(guān)注度、提升粉絲的參與感、互動(dòng)增加粘性等方面。

我們的品牌不僅賣(mài)衣服，而且跟很多用戶(hù)互動(dòng)，分享我們之間的成長(zhǎng)故事。用文字或視頻，去記錄或策劃一些公益活動(dòng)，一直是“綻放”的傳統(tǒng)。

比如“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)夢(mèng)想在心”公益活動(dòng)。三年前，我們?cè)?jīng)承諾一群家庭貧困的孩子，說(shuō)三年之后考上大學(xué)，綻放請(qǐng)大家去蘇州旅行。今年，50個(gè)孩子中有16人考上了大學(xué)，我們就通過(guò)“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”的活動(dòng)兌現(xiàn)了承諾。

大家經(jīng)常提到“私域流量”的概念，其實(shí)我們的微信好友就是私域，而視頻號(hào)就是嫁接在微信上能高效觸達(dá)朋友的渠道。

大家做號(hào)之前，一定要想清楚定位是什么。我們做了不同方向的賬號(hào)。比如“綻放的茉莉”是個(gè)人號(hào)，展現(xiàn)生活化的內(nèi)容，比如一家人的旅行等。還有一個(gè)專(zhuān)注品牌方向的號(hào)，”一起綻放生活“，它主要分享新品穿搭、外景拍攝的視頻、品牌活動(dòng)的視頻，與綻友們進(jìn)行互動(dòng)。

06 視頻號(hào)直播怎么做？如何做好直播帶貨？

張運(yùn)會(huì)    “張導(dǎo)帶你游北京”視頻號(hào)號(hào)主

我是“張導(dǎo)帶你游北京”的張導(dǎo)，以前本職工作是導(dǎo)游，由于疫情等原因的影響，被迫開(kāi)始做直播。今年1月9日第一次開(kāi)播，在故宮播了5個(gè)多小時(shí)。4月在角樓直播，場(chǎng)觀首次達(dá)到10萬(wàn)。后來(lái)慢慢從10萬(wàn)漲到20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)。

視頻號(hào)直播成績(jī)比較好的原因，我認(rèn)為可能是運(yùn)氣，再就是家人的支持，還有一點(diǎn)，視頻號(hào)現(xiàn)在做的人少，有一些內(nèi)容紅利在。旅游內(nèi)容故事性強(qiáng)，也比較吸引人。

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于直播帶貨，我最初是有些抵觸的。我跟粉絲朋友商量了很長(zhǎng)時(shí)間，大家愿意我?guī)ж洠也欧判娜Аж涀詈眠x擇與賬號(hào)方向強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，比如我是旅游博主，帶的就是北京特產(chǎn)、歷史書(shū)籍這些粉絲感興趣的品類(lèi)。

其它平臺(tái)的直播帶貨，多多少少偏向表演或娛樂(lè)的風(fēng)格。但視頻號(hào)不一樣，這里的粉絲就像朋友一樣，真實(shí)感和信任度更強(qiáng)。“演”并不適合視頻號(hào)，真誠(chéng)才是最重要的。

視頻號(hào)也給我的生活帶來(lái)了很多變化。以前主要是線下帶團(tuán)，最多50人。現(xiàn)在我大部分時(shí)間做直播，場(chǎng)觀可能有10多萬(wàn)，線上可以放大我的能力，讓我?guī)Ц嗳肆私獗本私饩皡^(qū)背后的人物和故事。

07 視頻號(hào)風(fēng)口下的供貨紅利

楊雷    愛(ài)逛招商負(fù)責(zé)人

我是愛(ài)逛的楊雷，以前幫自媒體公眾號(hào)直播找貨，現(xiàn)在幫視頻號(hào)達(dá)人找貨。

愛(ài)逛買(mǎi)手店是有贊與愛(ài)逛聯(lián)合推出的視頻號(hào)帶貨平臺(tái)，幫助視頻號(hào)達(dá)人招商、選品、接廣告，讓達(dá)人專(zhuān)注于做內(nèi)容、吸引粉絲，后面變現(xiàn)的事交給愛(ài)逛。我們目前服務(wù)了六千多位視頻號(hào)達(dá)人，如夜聽(tīng)劉筱、張導(dǎo)帶你游北京、滋補(bǔ)找春雷、蕭大業(yè)等。

視頻號(hào)上什么商品最好賣(mài)？據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，最受歡迎的是這幾個(gè)類(lèi)目：食品、居家百貨、圖書(shū)、美妝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外。

對(duì)于剛開(kāi)始做直播的人，我們建議選擇這些貨品：

1. 品牌商家。因?yàn)橛衅放票硶?shū)，產(chǎn)品知名度高，特別適合直播；

2. 能拿到一手貨源的工廠。源頭直接發(fā)貨，中間的環(huán)節(jié)短，產(chǎn)品好，有性?xún)r(jià)比。

3. 具有綜合供應(yīng)鏈的商家，比如很多進(jìn)口供應(yīng)商。

都說(shuō)視頻號(hào)是一個(gè)風(fēng)口，但在風(fēng)口前期，我覺(jué)得大家是需要練練內(nèi)功的。這個(gè)內(nèi)功是什么？就是爆款，好的貨品與內(nèi)容，還有就是發(fā)貨和售后。

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