在騰訊嚴令封殺抖音上王者、吃雞等國民級游戲直播后，我們發現：仍有一些主流游戲的創作者頑強地生存下來，并且在抖音和游戲（主播身份）之間，找到了一條新的引流變現路·······

一、引流直播平臺成無奈之舉

早在2023年，抖音剛成為風口之時，大大小小的游戲主播就紛紛涌入短視頻賽道，抖音獨特的魅力也確實帶火了一批游戲主播，比如@馮提莫、@莉哥等。天有不測風云，就在抖音原生游戲創作者層出不窮、西瓜為游戲直播大肆招兵買馬之際，騰訊游戲開啟了對字節跳動的攻勢。

從2023年11月起，針對頭條系產品連續申請了8次游戲直播禁令，要求字節跳動在頭條系APP中屏蔽《穿越火線》、《王者榮耀》、《英雄聯盟》等游戲的視頻上傳并刪除相關視頻。

到2023年年中，抖音、西瓜等APP紛紛下架幾款游戲的相關視頻，一時間，眾多游戲創作者受到了牽連。

2023年6月，騰訊更是直接起訴了一位西瓜視頻上的《王者榮耀》主播，并稱其應承擔一定的法律責任。自此，在頭條系產品中，幾乎見不到《王者榮耀》、《英雄聯盟》、《和平精英》等幾款騰訊旗下國民級游戲的直播畫面了。

但是，這幾款游戲擁有極其龐大的用戶基數，用戶決定流量，而流量更是直接決定了主播們的收入。據伽馬數據（CNG）統計，從直播平臺中電子競技游戲開播量數據來看，2023年上半年在開播量前十的電子競技游戲中，由騰訊研發或者運營代理的游戲占據了七款，《王者榮耀》《英雄聯盟》是主要直播平臺中開播量最高的兩款游戲。

一邊是抖音這樣巨大的用戶流量池，另一邊是自己的主播生涯。對于這幾款游戲的主播來說，兩者都無法拋棄。

于是，在抖音發布視頻，為直播平臺引流的做法就出現了。其中不乏PDD、蕪湖大司馬這樣本身就擁有極高人氣的游戲KOL在抖音中頻繁發布視頻聚攏人氣；也出現了通過極具特色的內容，成為現象級游戲主播的案例，比如@一條小團團OvO，其在抖音共擁有4400萬粉絲，而據頭榜數據，僅2023年，@一條小團團OvO在斗魚就收到超過7000萬的禮物。

2023年頭榜數據

漸漸的，抖音和騰訊兩家，對這種情況也開始心照不宣起來，抖音需要游戲類內容豐富內容池，而騰訊本身就是斗魚等直播平臺的背后大佬，自然也樂得其見。甚至除了“王者”、“吃雞”幾款絕對不允許字節染指的游戲外，像DNF等騰訊旗下的游戲直播，在抖音中也開始多了起來。

二、直播外的另一種模式

而就在諸多游戲主播想盡辦法往直播平臺導流的同時，另一種引流模式悄然興起，并正逐漸成為主流。

據卡思數據統計，2023年12月，增粉最多的50位游戲類創作者中，在抖音主頁資料中備注“比心”ID的有12位，備注“TT語音”ID的有8位，備注“皮皮”ID的有兩位。

“比心”和“皮皮”是典型的游戲陪玩平臺，“比心”是陪玩這個行業的先行者，成立于六年前，在陪玩市場中占50%以上份額，在“比心”上主打的僅三款游戲，“王者榮耀”、“LOL”“和平精英”。

通過平臺，游戲玩家可以付費邀請平臺上的陪練共同游戲，通常單局游戲的價格在5比心幣-10比心幣左右，而比心幣需要按1:1進行充值，也就是說，邀請一位平臺上的陪練共同進行一局游戲，需要花費5-10元，而邀請一些王牌陪練，比如職業競技選手或抖音百萬粉絲以上的網紅進行游戲則是按小時付費，一些陪練的價格甚至高達500元/小時。

“玩游戲也能賺錢”，對于絕大多數普通人來說不再是個笑話。“比心”模式獲得了諸多年輕人的認可。據比心官方數據，截止至2023年12月，比心擁有5000W注冊用戶，有接近150萬人在比心app平臺通過游戲技能分享賺取收入。

為了增加人氣提高收入，比心平臺上的陪練師也開始各顯神通，抖音、快手等短視頻平臺，就成為他們眼中最佳的引流渠道。在抖音，除了上文提到的12位游戲創作者外，在小編隨意搜索下，就發現了數十位擁有“比心”ID的游戲類內容創作者。

部分有用“比心”ID的抖音創作者

其中不乏千萬粉絲量的頭部KOL，比如@林顏，2245W粉絲；@草莓果凍，2010.7W粉絲；@狗子隊長，2023.2W粉絲，數十萬、上百萬粉絲的賬號更是不勝枚舉，圖中這些似乎只是“比心大家庭”中的冰山一角。

這些賬號的漲粉速度非常驚人，而且也異常穩定。@疏疏（男神收割機）第一條視頻發布于2023年7月，共發布316條視頻，現如今已經擁有1396萬粉絲，3.3億點贊，平均每條視頻點贊量高達105萬次。@陸澤川，于9月10日發布第一條作品，僅3個多月時間，共發布67條視頻，獲得297.6W粉絲，平均點贊量高達40W。

仔細觀察這些賬號的內容，我們就會發現與傳統的游戲類創作者發布的內容有很大的不同，總結起來有以下幾個特色：

1、復雜的人設與復雜的關系

這類賬號擁有極其復雜的人設，而且賬號之間又有非常復雜的關系，很容易通過視頻內容形成話題點。

比如@林錫（護妻狂魔），游戲人設是王者段位的高手，職業人設是年少多金的霸道總裁，生活人設又是@郝一點賬號的男友，除此之外，還有學霸弟弟@林新城，游戲好友@郝青平，而@郝青平是女友@郝一點的哥哥，@郝青平的女友@七夏moki又是@郝一點的閨蜜.......這些賬號的形成了一個巨大的矩陣關系網，深挖下去不亞于追一個大型的青春倫理偶像劇。

而這樣做的好處，不僅能互相引流漲粉，在孵化新賬號上面也能做到順理成章，多賬號助攻。如果這些賬號背后是同一個運營團隊，那么該團隊的策劃能力簡直能秒殺市面上90%以上的MCN機構，小編也只能送上大寫的“服”！

2、劇情化內容

與傳統的游戲類創作者著重展示游戲技巧不同，對于這些賬號來說，游戲只是展示人設關系，承載劇情進程的舞臺。而與其他游戲劇情類賬號又不同，他們的劇情還會與現實結合。

以@林顏的一個視頻為例，該視頻從游戲出發，巧妙過渡到現實，同時又暗喻了三人之間的關系，擁有很多話題點，吸引用戶去看三人更多的視頻內容。

3、顏值與聲音

幾乎所有露臉的賬號，不是帥哥就是美女。而不露臉的賬號，也都擁有獨特的音色。比如@狗子隊長的蘿莉音，@我是大佬的大叔音。

這些也正符合很多年輕用戶和游戲玩家“顏控“、”聲控“的需求，以及他們在聯機游戲過程中對”美好“的向往。

以上種種，讓這些賬號在段時間內讓聚集了大量的粉絲，然后再在抖音和比心上兩面開花，一面通過KOL的身份在抖音中接廣告訂單，在星圖的游戲類傳播指數榜單中，這些賬號是TOP50的榜上常客，另一面，則以陪玩或者FM工會的身份在比心上賺取陪練或打賞的收益，與此同時，還會作為比心上的KOL，為比心旗下產品的進行一系列的推廣。

除了“比心”和“皮皮”這類陪玩平臺外，通過抖音往TT語音平臺、和QQ群、騰訊看點導流的創作者也絕非少數。

TT語音平臺本身是一款游戲通訊軟件，鎖著平臺發展，現在的TT中也存在游戲陪玩服務，其模式與“比心“等類似，且官方干預更少。除此之外，TT語音還有娛樂區，娛樂區中比較盛行的是語音直播玩法，很多主播會在娛樂區賺取直播打賞收益。

而QQ群，則是游戲類創作者的私域流量，就像微商會往微信導流，很多游戲主播都會擁有自己的粉絲QQ群，并通過群運營來獲得一定的收益。與此同時，絕大多數王者、LOL的主播也同時會在騰訊看點上發布視頻。一方面，看點提供一定的創作者補助，另一方面則是因為QQ、游戲、看點同屬騰訊旗下，產品之間入口互相打通，運營起來更加便捷。

當問及國內某大型游戲MCN機構市場負責人對這類引流陪玩類賬號的看法時，其表示：“當市場上游戲逐步穩定，長期未出現新的爆點游戲或現象級游戲時，游戲領域需要更多的內容方向來豐富受眾及粉絲的視野，陪玩模式和這類賬號的出現并不只是一種偶然現象。對于游戲類機構和創作者來說，更應秉承開放、接納、學習的態度。”

騰訊系主流游戲的創作者，難以在字節系產品變現是現實問題，進而產生引流至其他平臺謀求變現也是切實需求，這點我們沒必要去苛責。而這些賬號給游戲類內容創作注入的新鮮的內容血液則值得整個行業重視。

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