隨著抖音電商盤子越做越大，商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)服務(wù)商對流量獲取的需求也越來越高。

內(nèi)容和直播，是抖音平臺的兩大重要部分，因此內(nèi)容推廣工具和直播間推廣工具也應(yīng)運而生，一個是Dou+，而另一個就是Feed流了。

那么，F(xiàn)eed流與Dou+的區(qū)別在哪里呢？我們又該怎么用好這兩個推廣工具呢？

01 準(zhǔn)入門檻的比較

從抖音對Feed流的定義上來看：Feed流是幫助商家提升直播間流量獲取和轉(zhuǎn)化能力的一種商業(yè)玩法。

目前，電商直播廣告的廣告主進(jìn)行僅限小店入駐，而現(xiàn)在的抖音小店，已經(jīng)不再向個人開放，企業(yè)/個體工商戶才有入駐資格。

也就是說，F(xiàn)eed流的服務(wù)對象只能是個體工商戶/企業(yè)，因此門檻自然是比較高的。

想要成功投放，商家必須滿足下面2點審核要求：

  • 商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)；

  • 首充根據(jù)行業(yè)類目進(jìn)行報白;

為了保證商家的轉(zhuǎn)化效果，抖音對新手號的要求也很高，要參加投放必須有10W粉絲賬號去報白。

而 Dou+的準(zhǔn)入門檻就非常友好，只要有抖音賬號和資金，就可以在app端設(shè)置具體金額、具體投放對象進(jìn)行內(nèi)容和直播間的推廣。

02 投放形式的比較

Feed流作為抖音重磅推出的“直播間付費推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。

在抖音的推薦頁里直接將推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，創(chuàng)意形式主要分為短視頻引流直播間、Feed流直投直播間。

這兩種投放方式，在抖音上展現(xiàn)的優(yōu)勢各有不同。

短視頻引流直播間，是指商家所投放的廣告視頻素材，可以讓用戶在信息流里刷到。

賬號在直播，用戶便可通過點擊頭像或組件進(jìn)入直播間，也可通過左滑或點擊昵稱進(jìn)入抖音號主頁。

Feed流直投直播間，則是直播間的實時內(nèi)容將通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點擊屏幕進(jìn)入直播間。

這種形式看起來簡單直接，又不需要另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材，深受各大推廣用戶的喜歡。所以，在我們刷抖音的時候經(jīng)常可以看到。

抖音DOU+的投放場景也有兩種，分別是視頻內(nèi)容和直播帶貨。

但對比之下，Dou+的推廣方式更側(cè)重于內(nèi)容，而Feed流是提高商家直播間的轉(zhuǎn)化。

03 投放邏輯的比較

抖音和頭條一樣，其推廣工具旨在為用戶分配精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，F(xiàn)eed流和Dou+亦是如此。而它們兩者之間的投放邏輯卻有著很大的區(qū)別。

在Feed流投放中，商家首先需要制定一個投放計劃，這個計劃應(yīng)該包含三個階段：跑量階段、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段、優(yōu)化投放階段。

且在創(chuàng)建計劃時，要先設(shè)置預(yù)算，然后是明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和投放人群。

其次在廣告匹配上，用戶在瀏覽視頻推薦頁的視頻內(nèi)容時，系統(tǒng)便開始標(biāo)記用戶的行為、特征、愛好、需求。

基于這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫會給滿足用戶需求的備選廣告進(jìn)行eCPM排序，而用戶收到的廣告推送則是排序最高的。

然后系統(tǒng)會不斷的收集高轉(zhuǎn)化人群的數(shù)據(jù)，并再次對廣告進(jìn)行優(yōu)化匹配，逐步降低商家的轉(zhuǎn)化成本。

因此，做Feed流投放的商家，前期需要一定的成本和時間給平臺跑數(shù)據(jù)，去識別直播間的精準(zhǔn)人群。如果預(yù)算不夠，前期投入也是白費。

商家如果計劃優(yōu)化的好，再配合平臺“跑量學(xué)習(xí)”，那么所花費的成本和時間會降低，ROI就會上去。

而Dou+的投放邏輯，來就行之前有為大家分析過，Dou+主要是根據(jù)賬號的標(biāo)簽去匹配愛好相同的人群。

然后再根據(jù)內(nèi)容的反饋效果，即完播率、互動率、分享率、關(guān)注率等，決定是否把內(nèi)容放到更大的流量池。

也就是說，Dou+最終的效果能否達(dá)到超出預(yù)期效果，還得看用戶反饋。

對比之下可看出，F(xiàn)eed流是標(biāo)準(zhǔn)的ROI玩法，而DOU+則看重能否通過投放獲得更多的自然推薦流量。

04 投放成本的比較

商家要做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺開戶，開戶金額最低也要2萬起，遇到平臺打折促銷會相對優(yōu)惠一點。如果找代理商做投放，最低消費也要1-2千。

抖音官方曾公布過相關(guān)數(shù)據(jù)，F(xiàn)eed流進(jìn)入直播間的成本大概在0.5-1.5元，直播間內(nèi)商品點擊的成本大概在1-3元。

同比市場上的投放成本，以及效果不定的Dou+來說，F(xiàn)eed流是市場上性價比相對較高的推廣工具。

當(dāng)然，在競爭越來越激烈的情況下，投放成本只會越來越高。

這里需要注意的是，如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選建議選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。

05 用戶定向比較

廣告能否推送給精準(zhǔn)用戶，決定了最終效果。

而Feed流為什么瞬間火爆，正是因為在用戶定向定義上，比Dou+更有優(yōu)勢。

從上面的圖片對比可以看出，短視頻DOU+在用戶定義上，支持用戶的性別、年齡、地域和興趣定向；直播DOU+則僅支持性別和年齡定向。

而Feed流產(chǎn)品支持 6 大維度 19 種定向，還包括極其強大的“徠卡”定向，即基于用戶行為和興趣的定向。

這也是為什么Dou+的投放門檻低，效果依賴于賬號是否垂直；而Feed流的投放門檻高，效果依賴于直播間轉(zhuǎn)化能力。畢竟它們的主要服務(wù)對象和目的都不一樣。

最后總結(jié)

總得來講，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯。

而哪種推廣方式更適合，還得基于賬號需求、資金能力等，同時建立適合自己的運營模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。

下面給大家總結(jié)Feed流和Dou+更適合哪類需求人群：

1、Dou+更適合創(chuàng)作者做爆款內(nèi)容，F(xiàn)eed流更適合商家做直播間轉(zhuǎn)化；

2、Dou+成本可提前預(yù)估，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得更多自然流量推薦；Feed流需要一定預(yù)算， 且投放產(chǎn)出效果時間比較長，團(tuán)隊需具備計劃優(yōu)化能力；

3、Dou+適合有較強IP的賬號和達(dá)人，有一定的粉絲量，用戶信任度高，轉(zhuǎn)化能力強；

4、Feed流適合較為成熟的直播間和主播，直播間商品有較高吸引力，團(tuán)隊能控制好投入成本與ROI

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